一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉关系息息相关。人脉是一笔潜在的财富，一种无形的资产。社交潜规则会帮你掌握打通人脉环节的正确方法，帮你创建有效、丰富的人脉关系，从而获得理想的人生。
和你来往的人，决定你的地位和价值
罗伯特是全球畅销书《富爸爸穷爸爸》的作者。有一次在上海作理财演讲的时候，有的听众问：“一个人的经济状况与什么人相关？”罗伯特没有直接回答这个问题，而是要求每位听众写下十位自己最亲朋友的详细情况，包括他们的职业、公司的大小、财务状况，是否有房子、车子等。
当在场的300多位听众把这十位最亲近朋友的详细情况写完后，罗伯特说：“现在，请各位把自己的经济状况与最亲近朋友的状况作一番对照和比较，然后看看能否发现，彼此之间的经济状况是否差不多。”
大家通过对比和比较，惊讶地发现：出租车司机的朋友，大多是出租车司机；医生的朋友大多是医生；教师的朋友大多是教师；读MBA的朋友，大多也在读MBA；老板的朋友，大多是老板；富翁的朋友，大多是富翁……有汽车的人，他的朋友大多也有汽车；有两套房子的人，他的朋友也有两套房子；有百万左右资产的人，他的朋友大多也有百万左右的资产……
此时，罗伯特正面回答说：“一个人的经济状况，与拥有什么样的朋友密切相关。用中国的老话讲，就是物以类聚，人以群分；近朱者赤，近墨者黑。”
所以说，一个人要想有所成就，就尽量结交有价值的朋友。因为从某种角度说，和你来往的人，决定着你的地位和价值。为了个人更好地发展，我们应该多结交有身份有地位的人，虽然我们与他们有着一定的沟通障碍，但只要方法得当，完全可以打破障碍与之正常交往，乃至发展友情。那么，该怎样与有身份的人发展友情呢？
首先要做到尊重对方，严谨有致。与尊贵者发展友情，首先要准确把握双方关系，给其以相应的位置，充分表现出对他的尊重。这既是对双方关系的确认和定位，也是对对方的被尊重愿望的满足。
小许很得一位行署教委领导的赏识。这位领导是教师出身，也平易近人。他与小许并未谋面，但他赞赏小许的才华，便约请小许与他聊聊。但是小许在领导面前并没有得意忘形，忘乎所以，言谈举止都很严谨得宜，很有分寸，注重距离。领导虽性情开朗，多次表示要小许随意些，但还是对小许的举动发自内心地高兴，他觉得自己没有看错人。就这样，小许与那位领导逐步建立了友情。
其次是切忌奉承，要不卑不亢。尊重是有原则的。如果不顾原则，另有目的，那就会对尊贵者表现出阿谀奉承来。这表面上看似是尊重对方，其实它与尊重有本质的不同。阿谀奉承，虚情假意，夸大其辞，别有用心，只能让尊贵者反感、嫌恶。本来可以建立友情，但因双方失去真情而无法发展下去。当然，我们也不能排除个别尊贵者好大喜功，乐于听奉承话、看媚态的，但这样的尊贵者有必要与他发展友情吗？
第三是要做到态度自然，不必拘谨。尊贵者无论地位还是阅历、学识，都高我们一筹。与他们交往，常令我们肃然起敬。我们作为平常人，尤其是未见过世面的青年人，在这种情势下往往会感到有些不自然。其实，尊贵者也是我们的平等交际对象，也是一种自然的交往关系，因此我们一方面要尊重于彼，另一方面也立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常地交往，不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，会赢得对方的认可和尊重，尊贵者也会乐意与我们发展友情。
小斌是有才华求上进的青年人，他很想与一些德高望重的前辈交往，可最终都是以失败告终。究其原因，主要是小斌太拘谨了，一副窝窝囊囊、委委琐琐的样子，当然让前辈大失所望，怎会与他发展友情呢？
第四是要做到巧托会配，不可狂妄。从交往的过程来说，尊贵者是交际的主角，而我们则是配角，处于次要地位。这是交际的现状，也是交际规律，是由彼此的交往身份和交际能量决定的。我们要积极支持尊贵者，热情配合尊贵者，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得尊贵者的信任。但是，如果不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，抖弄自己的才华，以至背弃、排挤尊贵者，就往往会适得其反。
安华总希望展露才华，让一位他最敬重的老人认可他。一次，老人在晚会上唱京剧，虽然唱得不算好，但还是赢得了掌声，安华又想，自己亮亮嗓子必会让老人有知音之感。于是将一曲京剧唱得嘹亮高亢，老人却在台上感到很不自然。安华虽是善意，但如此“抵”老人，老人还会同他发展友情吗？
第五是要主动真诚，作出姿态。一般来说，尊贵者的行为是要与自己的身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与我们交往。而作为平常人，地位比他低，自要主动积极，充满真诚，先迈出一步，作出友好的姿态，这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。
小文在一次会议上结识了一位有成就的作家，他十分珍惜这层关系，可他是个平常的人，又是小字辈，当然没有引起作家的注意。但小文视之为自然，更没有赌气，他每逢节日必寄贺卡给这位作家，最终让作家记住了小文，并与他有了不寻常的友情。
除了以上所说，还有一点就是要求助求教，接受呵护。尊贵者是力量的象征，在他面前，我们显得很弱小稚嫩，所以要接受并求得呵护。这样做，一则是得到我们与尊贵者交往所寻求和迫切需要得到的东西；二则作为尊贵者，他也会从中获得施与和扶持之乐，是一种自我价值的实现。值得注意的是，寻找呵护一要尊重尊贵者的愿望，二要适度得宜，不可仰仗、依附于尊贵者。这包括恰当的求助及一定程度上的求教。这会获得尊贵者的认可，并圆满获取他的友情。
小刚对本校一位知名教授十分敬重，主动拜他为师，经常请教一些问题，求得帮助和扶掖。由于小刚尊重他的作息习惯和癖好秉性，所以每次请教都会有收获。而在这一次次的请教中，那位教授也对小刚有了很大的好感，并建立有了很深的友情。
总之，多结交那些对自己有帮助、能提升自己地位的朋友、贵人，经营好这一人脉资源，它会把你的事业一步步推向高峰。
关系决定成败，人脉就是命脉
著名成功学家陈安之研究了世界上100多位成功人士后，得出了这样一个结论：成功=知识30%+人脉70%。陈安之称之为成功的秘诀。而美国哈佛大学商学院对成功者的调查结果也表明：在事业有成的人士中，有26％靠工作能力，5％靠家庭背景，人际关系则占69％。
从以上两个结果中我们可以看出，在通往成功的路上，知识（工作能力）和人脉（人际关系）所占的比例基本上是三七开，人际关系所占的比重要大些。在某种程度上可以说，关系决定成败，人脉就是命脉。
在美国有这样一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”在中国有这样一句俗话：“在家靠父母，出门靠朋友。”都是说，一个人要想改变自己的命运，要获得成功，就必须有足够的人脉资源，因为人脉的竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。
我们都生活在这个地球上，相互之间看似很远，其实很近。在这个竞争激烈的社会，有的人做起事来左右逢源，要风得风、要雨得雨；而有的人却处处碰壁，举目四顾一片茫然。两种不同的际遇，很大程度上可以说是由自己的人际关系所决定的。古今中外，有很多人就是靠经营人脉而改变了自己的命运。
后汉三国的皇叔刘备，本来是个贩卖草鞋的小商贩，可他非常善于经营人脉，麾下聚集了关羽、张飞、赵云、黄忠等虎将，驾前更是先有徐庶、后有诸葛亮和庞统这两位当时最有名的谋士辅佐，这才得以联吴抗曹，成就了三足鼎立的霸业。
北宋的宋江是个押司，是个比碎芝麻粒儿还要小的小官儿，连自己的妻子都看不上他，可他也算是一个经营人脉的高手。众多的江湖好汉，无论是三拳打死镇关西的鲁智深，还是景阳冈上打死猛虎的武松，包括胆大包天抢了生辰纲的晁盖等人，一听说他的名字，个个心悦诚服，都说他是个英雄。
清朝的胡雪岩，幼年时放过牛，学过徒，后来经商，时刻以“仁”“义”二字作为经商的信条，随机应变而不投机取巧，致富发家而不忘自己的根本，终于成了闻名大江南北的红顶商人。
人脉有时靠的是前辈人的积累，但更重要的是我们自己的经营。我们需要走出自己的空间，去主动与他人建立联系，获得他人的帮助。
寇克·道格拉斯是美国知名演员，也是成功的制作人。1949年在《冠军》一片中因扮演残酷无情的拳击手一角而成名，其体格健壮，嗓音别具特色，曾演过《生活的欲望》《光荣之路》等。然而，道格拉斯在年轻时曾经穷困潦倒，但他依然保持着一颗乐观向上的心。一次搭火车时，他和身边就坐的一位女士攀谈起来，没想到这位女士居然是好莱坞的著名制片人。这次畅谈，让道格拉斯结识了自己命运中的贵人，也打开了他通向好莱坞的一扇门。
我们丝毫不怀疑道格拉斯是一颗璀璨的宝石，但如果没有这位慧眼识珠的制片人，他也许会埋没在碎石堆里。
其实，每个正常的人都有成为顶尖人物的机会。但在现实生活中，有的人成功了，有的人却败下阵来。究其原因，除了专业知识、工作态度之外，很重要的一点就是有无良好的人际关系。所以，如果你想成为出类拔萃的顶尖人才，就必须注意拓展自己的人际关系，经营好自己的人脉。只有人脉竞争力提高了，你才会在工作和生活中找到机会，展现自己的竞争能力。如果单单靠提升自己的专业技能而不注重经营人脉，你很可能与成功无缘。
有人说，人脉是门票，让你通往巅峰、通向成功；人脉是存折，让你积蓄实力、把握机会；人脉是钥匙，能不能打开封闭的门窗，看见外面那片广阔无垠的新天地，一切全都掌握在自己的手心里。所以，要想让自己的成功之路走得更顺畅，就要利用好人脉这个工具。
不做壁花，你需要走动跟人接触
每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效地提升人脉竞争力呢？黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。一个没有自信的人，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。
西方人在参加鸡尾酒会或婚宴场合时，出发前都会先吃点东西，并提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，在华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，因此他们会尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免接触陌生人。因此，许多机会尽管就在我们身边，但我们总是平白让它流失。而人脉是越走越宽的，通过熟识的人来进一步扩大交际范围，其实并不像想象中的那么困难。
享誉美国的寿险推销大师甘道夫早年做推销员的时候，有一次拜访一位成功人士，问他：“您为什么能取得如此辉煌的成就呢？”
成功人士回答：“因为我知道一句神奇的格言。”
甘道夫说：“您能说给我听吗？”
成功人士说：“这句格言是：我需要你的帮助！”
甘道夫不解地问：“你需要他们帮助你什么呢？”
成功人士答：“每当遇到我的客户时，我都向他们说：我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友，好吗？很多人答应帮忙，因为这对他们来说只是举手之劳。”
闻听此言，甘道夫如获至宝。他按照那位成功人士的经验，不断地复制“3”的倍数。数年之后，他的客户群像滚雪球一样越滚越大。通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。
熟人的介绍加快了相互信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成本，确实是一种人脉资源积累的捷径。所以，在商务活动中，我们要善于说一些习惯性的话语，例如：“如果有合适的客户或对象，麻烦您介绍给我，谢谢！”“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”“我们今晚有活动，您可以带一些朋友一起过来。”“您有这方面的朋友吗？是否介绍给我让我们认识一下。”等。这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。
除此之外，参与社团也是一种在自然状态下与他人互动建立关系、进而扩展自己的人脉网络的方法。在人际交往中，我们也许会遇到这一现象：平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但在参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然呢？因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，这有助于建立情感和信任。通过参与社团里的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联系。
不仅如此，还要注意加强对名片资源的管理。首先，当你和他人在不同场合认识后，在交际活动结束时，应回忆复习一下。第二天或过个两三天，主动打个电话或发个邮件，向对方表示结识的高兴，让对方加深对你的印象和了解。其次，对名片进行分类管理。第三，养成经常翻看名片的习惯。在工作的间隙，翻一下你的名片档案，给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。第四，定期对名片进行整理。将你手上所有的名片与相关资源数据进行全面整理。以上这些是管理自己手中他人名片的方式，那么，如何让别人记住我们呢？
世界知名推销员乔·吉拉德在台湾演讲时，他把自己的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场。他说：“各位，这就是我成为世界推销员第一名的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。他认为，递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民就会收获他所付出的劳动。当他去餐厅吃饭付账的时候，通常是多付一些小费给服务生，然后给他一盒自己的名片，让服务生帮助自己送给其他用餐的顾客。每当他寄送电话或网费账单的时候，也夹两张名片，这样，人们打开信封就会了解到他的产品和服务。
乔·吉拉德说：“我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。我坚信推销无时无刻不在进行。但是，很多销售人员往往意识不到这一点。”可以说，正是这种持续地对人脉资源进行积累，为乔·吉拉德赢得了空前的成功。
别做壁花，动起来，让你的人脉越来越宽，这就像勤走动使路越来越宽的道理一样简单明了。人脉就是命脉，只要你想，你也能够成为自己的人脉管理专家，为自己带来更多的收益。
别因为过于关心利益而忘记仪态
