声誉是领导人施政的有力武器，尤其当你在竞争环境中处于劣势时，更要靠声誉支撑自己。
治军，是诸葛亮的强项。过去，他同刘备的分工，犹如刘邦与萧何。刘备在前方开拓，抓作战，他在后方支援，抓治国。治国与治军是相通的。
街亭失败后，诸葛亮面临很大困难，因为通常战争失败，往往导致内政上的严重后果。诸葛亮却善于以失败为改革机遇，开始了最著名的治军实践。他认为，街亭失利证明军队有问题，要抓住明罚、思过、减兵省将三个方面实行变通。
明罚，是严明赏罚。马谡如何处理？他街亭战败，论罪应死，但是善于出谋，南征时出了攻心之计，要不要念在人才难得饶恕他？不能饶。益州风气过分宽纵，必须咬咬牙，严肃军纪。于是诸葛亮考察每个微小的功劳，甄别壮士烈士，重用王平，加拜其为参军，进位讨寇将军，杀街亭失利者马谡及将军张休、李盛。马谡同诸葛亮私交好，情如父子，在狱中写信给诸葛亮要求申王法，处死自己，说：“希望深思舜杀鲧用禹的大义，使我们平生的交情不因此事受损害，我虽死在黄泉下也无遗憾。”诸葛亮亲往临祭马谡，十万大军闻知此事无不流泪。
蒋琬却不满意。他在成都主持丞相府事务，后来到汉中，见诸葛亮便道：“天下未定，杀智谋人士，太可惜了。”
诸葛亮心中隐痛，流泪道：“孙子、吴子的军事思想为什么能够无敌于天下呢？就是执法严明。所以晋王悼公的弟弟杨干违反军法，魏绛杀了他驾车的仆人。现在四海分裂，北伐战争才开始，如果废除了法纪，靠什么去战胜敌人呢！”
变通的第二方面是思过，找出失得教训。这件事不能只靠自己，要发动大家一起作。诸葛亮向僚属说：“从今以后，凡忠心谋国者，只努力批评我的缺点错误，那么大事可定，贼人可死，大功可以翘足而待了。”
诸葛亮不仅口头承认有错误，而且采取行动。在街亭之战中，他提拔一向赏识的马谡，违背刘备临终“马谡言过其实，不可大用”的叮嘱，违背众人启用魏延、吴壹的意见；没有亲临街亭前线，临机处置，减少和避免失误。他果断地承担领导责任，宣布：这次失利，“不在兵少，在一个人身上。”
杀马谡后，向后主上疏，再次承担责任：“我以微弱才能，担任不能胜任的职务，亲自执掌兵权，激励三军，不能对部队进行典章制度的教诲和申明法令，不能临事谨慎，以致有街亭违背军令的错误和箕谷疏于戒备的过失，这都归过于我任人无方。我没有知人之明，考虑事情糊涂。按照《春秋》的原则，战争失利责罚主帅，我的职务应该承当这个责罚。请允许贬降自己三级，以督罚这个过错。”
在他的要求下，后主把他降为右将军，代理丞相，令他一如既往总管各项事务，诸葛亮把自己的错误布告天下，使人人知晓。
变通的第三方面是减兵省将，裁减了冗兵冗将。人数少了，部队更加精干、战斗力更强了。此外，还抓紧进行军事训练。
通过改革、整顿，蜀军战士经过了选拔和训练，士气高昂，面目一新，忘记了失败。这次治军实践，证明诸葛亮善于处败。在实际生活中，百战百胜的将帅是没有的，问题是能否像诸葛亮那样，败后变得聪明起来。
此后，诸葛亮伴随着北伐，不断从法治、装备、后勤、战术等多方面加强治军，逐渐形成全面强军的治军之路。
他治军，用儒、道思想，但更倾向法家。战争时期，法家思想比较管用，也是时尚如此。当时，统治思想界几百年的经学身价大跌，曹操等人思想不受羁绊，十分解放。曹操爱好法术，天下轰然贵重刑名。而在诸葛亮，家世还有尚法传统，祖父诸葛丰任西汉元帝时司隶校尉，以执法不避权势闻名，诸葛亮深受家世尚法的影响。他抓住“制、严、明、信”四个字，以法强军，继曹操之后，领以法治军的一代风骚。
他要建立“有制之兵”，作为执法的基础：“有制之兵，即使将领没有才能，也不会被打败；无制之兵，即使将领有才能，也不会取胜。”
话说得似乎有点偏激。然而历来的将领、兵书大都强调将帅，如今强调“制”，显然看问题深入了一步。
诸葛亮治军严，不仅对待兵士和低级将吏来说，军法如山；对于高级官员呢？诸葛亮的态度，是使之同样如山，决不网开一面。蜀国最大高官，除了自己，还有也受遗诏辅政的李严。诸葛亮继斩了马谡、贬了自己以后，又贬了李严。
诸葛亮治军，还讲究“明”，赏罚上劝戒分明，他说：“我的心像一杆秤，不能替人畸轻畸重。”
诸葛亮治军，还讲究“信”，说话算数，遇到多大困难也不食言。据说在一次北伐作战时，诸葛亮在祁山，守卫险要。按照十分之二轮休的制度，部队在战场的兵力应为8万人，其余的应当返回家乡轮休。这时魏兵开始列阵，参谋人员觉得敌军强大，没有实力不能制胜，建议暂停轮休一个月，以便集中兵力，造成气势。
诸葛亮不同意，说：“我统兵作战，以大信用为根本。轮休将士收拾行装等待行期，妻儿子女翘首盼望计算归期，虽然面临作战困难，但论道义不能废除轮休。”
各营迅速传下命令：丞相叫轮休人员马上上路回家。
轮休将士又是高兴，又是感动，派人向丞相请求，留下不走，打一仗再说。非轮休的更加跃跃欲试，一心死战。大家彼此鼓励道：“诸葛公的恩情又高又大，战死也报答不了。”
临战那天，莫不拔刃争先，以一当十，一战大捷。诸葛亮把蜀国人数有限的军队操纵成一支强大的力量，靠的是“制、严、明、信”四个字。
诸葛亮的布局功夫集中在一点上：察人、观势、用计。在他的一生中，我们不难看到，他的眼光非常厉害，能把人的心思掏得一干二净，他的判断能力总是超出几大步，他的用兵技巧总是出乎意料。一个“空城计”，是他操纵敌人最突出的智慧。
如果你要成为强者，就得学会布局，就必须在智力和能力两方面都强，才能把办不到的事办到，把别人不敢想的事做到。
