忠告11 善于表现自己
不要坐等伯乐
卡内基小时候家里很穷，有一天，他放学回家时经过一个工地，看到一个穿着华丽、像老板摸样的人在那儿指挥工人干活。
“请问你们在盖什么？”他走上前去问那位老板摸样的人。
“要盖个摩天大楼，给我的百货公司和其它公司使用。”那人说道。
“我长大后要怎样才能像你这样成功呢？”卡内基以羡慕的口吻问道。
“第一要勤奋工作，第二要……”
“这我早知道，老生常谈，那还有呢？”卡内基打破沙锅问到底。
“买件红衣服穿！”老板灵机一动说，准备将卡内基搪塞过去。
不料，聪明的卡内基满脸狐疑地问：“这……这和成功有什么关系呢？”
“关系，”老板觉得卡内基实在不好打发，顺手指了指前面的工人道：“你看他们都是我的手下，但都穿着清一色的蓝衣服，所以我一个也不认识……”说完他又特别指向其中一位工人：“但你看那个穿红衬衫的工人，我长时间注意到他，他的身手和其它人差不多，但是我认识他，所以过几天我会请他做我的副手。”
卡内基将这个故事将给小伙伴们听，大家都笑起来。但卡内基却认真地思考着，看来大家都喜欢那些与众不同的人。老板说出的或许是一个小小的玩笑，却足足影响了卡内基先生的一生。
在传统东方文化的熏陶下，大家都奉行谦虚是美德，凡事不要过于张扬。但随着社会的不断发展，这种规则越来越受到挑战。古人老早就告诉我们：千里马常有，伯乐不常有。千里马因此而“骈死于槽枥之间”，不能施展自己的伟大抱负。比较而言，西方社会特别是美国崇尚个人自由，给每个人都提供了良好的发展空间，很多人才能够脱颖而出。而很多东方人不善于表现自己，结果失去一个有一个的机会。比如，你甚至还在讥笑自己的同事性格过于张扬，不料过不久，同事却成为你的顶头上司。
诸葛亮高卧隆中，看似低调，其实是一位善于表现自己的高手。他深居简出，却经常发表一些奇谈怪论，获得“卧龙先生”的名号，无疑树立了较强的品牌意识，为刘备的三顾茅庐打下了广告基础。
当刘备几次三番前来延请，诸葛亮却屡次推脱。如果像常人一样，不请自来，那身价自然大打折扣。第三次，他不但同一见面，还呈上惊世骇俗的《隆中对》。这片构思多日的治国方略，让刘备如获至宝，诸葛亮也因此稳稳坐上蜀汉政权的第二把交椅。
今天看来，刘备似乎是一位勇于发现人才、利用人才的伯乐，但如果没有诸葛亮智慧的表现，孔明先生至多是一位隐居的高人，甚至不会出现在史册之中。
不同常人的表现容易成功
成功，需要有迥异于常人的智慧，正是这种智慧支配着与众不同的表现，成功总是亲睐那些不同于常人表现的人。
在公司里面，你和大多数人，天天勤勤恳恳、默默无闻的工作，业绩不在人前，但也不差，能力优秀，但就是没有什么成效。虽然薪水比较高，在同事和上司的印象也不错，但离你的理想目标差距甚远。岁月不等人，转瞬已是数年，同龄人大多盆满钵满，而你只有满腔感慨——某某人曾经和我一个公司呢，现在他……。
19世纪中叶的美国，生产比较落后，工厂招聘了很多童工。卡内基就是其中之一，他每周的薪水是1.12美元，一个小时只有几分钱。
卡内基耐着性子，在暗室般的狭窄锅炉室中努力工作，后来薪水加到2元一周。艰苦的纺织厂底层工作，哪里有什么出头之日，但机会偏偏到来了。纺织厂管帐的职员辞职了！
老板在童工中寻找回写字记帐的人。大多数童工都不会写字，会写的也比较潦草。卡内基把握住了这个几乎，他认真地书写，让老板非常满意。老板对问卡内基说：“嗯，挺好的，愿不愿帮我记帐？”
“愿意，非常愿意！”卡内基喜出望外，他终于逃离那热得令人发昏的锅炉室。事实上，老板也没有认错人，卡内基所记的帐，比辞职走了的职员更好。
卡内基就凭借这样一次比众多童工更优异的表现获得了这份薪水高又轻松的工作。表现关键在于要与众不同，卡内基也的确这样做了，他得到的回报是：涨薪水。但这不是卡内基的终极目标，于是他抓住了这次机遇，表现了区别于常人的写字记帐能力，于是他获得了成功。
在职场里面，很多年轻人还是乐意表现自己的，但他们往往不知道如何下手，如何在工作中创新，表现起来要么无法非常醒目，要么捉襟见肘。记得卡内基在一次演讲中这样说：“一个人若想升迁，必须做出一些与众不同的事情来，必须引起人们注意。”
林义雄从大学文秘专业毕业，在一家保险公司做推销员。他个人能力很强，也很有亲和力，每天到办公室最早，工作也非常卖力，也得到了上司的赏识，但无论如何他也超不过公司那些优秀的推销员。两三年之后，林义雄依然是一位推销员。在他准备放弃保险工作的时候，一位获得晋升的朋友找到他，分析了他的问题之后说：“你没有把握一个原则，那就是扬长避短！你已经熟悉了保险基本业务，完全可以去总部从事办公室工作了。”
一句话提醒梦中人，林义雄不再专注于推销保险业务量的多少，而是努力的在一些文字材料上表现自己的才能。没过多久，公司进行岗位调整，林义雄被调到公司总部办公室任主任秘书，如愿以偿！
把握表现的时机
有的人很愿意表现自己，也做出了同事们不能达到的业绩，在工作中很有创新，但也不能得到晋升。这又是什么原因呢？
通过亲戚介绍，卡内基来到位于匹兹堡市中心的电报公司2楼办公室，单独接受老板的面试。事先，卡内基非常担心自己的身高不够，但老板仿佛没有注意到他的个子一样，径直问：“你对匹兹堡的街道熟悉么？“
卡内基坚定地说：“不熟，但一个星期内，我可以记熟，我会使劲强记。我个子虽小，但比别人跑得快，这一点请你相信。”
老板犹豫了一下，答应了卡内基的求职。如果说卡内基把握了面试的时机，获得了老板的认可，接下来的努力工作，更让他获益菲浅。
在一星期内，卡内基充分表现了英格兰小子吃苦耐劳的品行，为实现自己面试时许下的诺言，他加倍的努力工作，熟悉了匹兹堡的大街小巷。两星期之后，卡内基连郊区也了如指掌。
“这苏格兰小个子挺勤快的嘛！”身材瘦小，但跑得非常勤快的他，在公司里颇获好评。卡内基不但在电报公司站稳脚跟，而且还将他的很多好朋友推荐到公司上班；进入电报公司一年后，卡内基晋升为管理信差的监督者，在社内开始被称为“dean”，意思是教会的司祭长或大学的院长，这意味着卡内基在信差中的突出地位。
从上面的故事可以看出，卡内基非常注意把握表现的时机。电报作为一种通信工具，体现的就是速度和便捷，人们花了钱，但如果信差耽误了了行程，体现不出电报的优越性。所以，卡内基熟悉街道、奔跑迅速，很快在自己的行业中脱颖而出。
卡内基在宾夕法尼亚铁路公司上班时，越权处理了一起火车事故。直接上司斯考特先生对他没有表扬，但不久之后，公司总裁汤姆逊先生（卡内基以他的名字命名钢铁厂）来视察，见到卡内基便叫出他的名字，原来总裁已经听说了他那次指挥列车的冒险事迹。为此，卡内基深有感触，他说：“一个年轻人如果与高层领导有了接触，他的事业之战就有了一半的胜算。每个孩子都要有一个目标，做一些超过他的责任范围的事情，一些能引起上司注意的事情。”
社会竞争越来越激烈，各种信息眼花缭乱，我们已经进入注意力经济时代。一个人需要通过自身的能力来体现自身价值很不容易的，在很多时候，命运掌握在别人手中；因此，必须抓住机会表现自己。
一个人绝对不可能是全才，那些成功者或许还不如平常人的才能水平，但他们能够开掘自己独有的潜能，做出与众不同的事情，在关键时刻表现出超人一等的能力，用自己的长处开创出一翻事业。正如卡内基，那么多送报员为什么没有晋升，唯独考虑到他呢？表现，恰到好处的表现成就了他的事业。他的股票投资、石油投资、卧车制造、钢铁生产……无不是抓住了最好时机，果断出击，获得成功。
因此，在生活和工作中，必须认真分析所处环境，把握好时机。在最恰当的时候，将自己最卓越的部分表现出来。就如田忌赛马一样，你的马（才能）并不是最优秀的，但你抓住了比赛的时机，用你最好的表现战胜对方中等的，用你最差的表现对付对方最好的，用你中等的表现战胜对方中等的，结果是2：1，你终于取得最后的胜利。
如何更好地表现自己
作为一名职场新手，或刚来单位的新员工，要迅速通过试用期，或在短时间内得到同事和上司的认可，最直接的因素在于这期间的个人表现。如何更好地表现自己，以下几个招数值得一试。
①做好每一个细节
作为新手，很希望在短时间内做出轰动的业绩，博得领导的赏识。但由于缺乏实际操作经验，不但没有得到所希望的效果，还会受到同时或领导的指导、劝诫、批评或指责；此时，一定要谦虚谨慎，虚心向老同事或领导学习，更努力地从小事做好。比如打水、扫地、订盒饭等；做好了很多小事，一方面有利于与同事们打成一片，还可以博得上至领导、下至同事的好评和认可。
②在言谈举止上表现
温文尔雅是一个办公室需要的，幽默风趣更是一个团队不可或缺的因素。作为新手，你必须尽快融进一个融洽而又活跃的工作环境；如果你能表现出优雅的谈吐、风趣的语言，以及很多制造轻松、和谐和笑声的动作，让团队成员的心情放松，提高办事效率；那么，你一定会受到大家的欢迎。
③要在关键时刻表现
表现的时机很重要，何谓表现的关键时刻呢？上司给你布置特别任务并指明让你完成的时刻，上司给你交办一个大家都能完成的任务的时刻，同事们都知难而退的时刻……，这些时候都是你必须认真表现自己的时候，要重返发挥主观能动性，用自己的聪明才智将这些工作任务圆满地完成。再加上谦虚的态度，你肯定会因此而脱颖而出的。
④表现自己的特长
现代社会需要团队精神，但在注意团队协作的同时，也要注意发挥自己的特长和强项；而不要因为害怕“出风头”而埋没自己的才能。一个团队之中，大家的能力和努力程度都差不多，有时候就看谁有特长了。比如你有演讲和表演的特长，在公司晚会上充分地展现了自己，肯定会让全公司的人都认识你，从而为你今后的事业打开了局面。
