一年半后，我在经销商的管理与控制、企业整体战略规划部署、内部员工的培训技巧及教材编写等方面取得了较好的学习成果和进步，相关的文章论文在部分公开媒体上发表后获得了较好的反响。与此同时，我也敏锐地感觉到，我在A粮油集团的发展空间是很有限的，因为在A粮油集团，除了个人工作能力外，人际关系是更重要的一个方面，而我最大的弱点就在这里，懒得和人打交道，特别是领导，自然对与领导打牌赌钱泡吧之类的事情敬而远之，我才懒得为了升迁去讨好这些领导们，个人性情，没办法。自然也就不愿意为了发展和提升来勉强自己，与其这么原地踏步，那还不如另寻新东家，在寻找新东家之前，我把自己的优势点又总结了一下：
1、熟悉线下促销活动设计
2、具备培训能力
3、熟悉高端产品的推广
4、熟悉经销商的开发与管理
在简历上把这四点做了重点强调，再研究了51JOB上近期招聘企业的相关需求状况，最后选定了四家企业作为重点。由于这四点优势得力，在经过数轮面试后，我被其中三家企业录取，仔细斟酌考虑后，我选择了某家外资背景的咨询管理公司任市场部经理，因为这家公司对我的专长需求最为迫切，这样一来，发挥的障碍就会少很多，且在发挥的同时更可以得到很好的学习和锻炼。一年的工作下来，原先的四点优势都发挥得较为出色，并且都得到了一定的强化和提升。虽然月薪已经涨到八千，但我有信心把这个薪金再翻一番，因为，经过这一年的工作，我的核心竞争力又得到了进一步的加强和提升：
1、企业培训系统的设计与规划，并有着丰富的教材编写和授课能力。
2、与国内各大营销媒体有着较好的关系，先后在各类营销专业媒体上发表文章近百篇，并出版《卓越的经销商管理技巧》一书。
3、对中国的经销商发展历史、演变历程、现状、存在的问题点、对应解决思路、未来发展特性等方面有着较为深入的研究和了解。尤其是对不同规模状况的企业如何开发、管理、控制经销商有较多的实际操作经验，且对经销商如何反控企业厂家也有一定的研究。
4、熟悉建设企业市场部的全套流程，对市场部的工作管理方式、绩效考核方式、人员管理、销售部的有效衔接等方面均有着实际设计、操作经验。
凭着以上这几点，我很快又联系到一家新的管理咨询公司，初步月薪已经谈到15000，现在只是处于两边的权衡考虑期了。
注重打造自己核心竞争力。
六年里的三次求职跳槽经历下来，我感触颇深。在个人的职业发展问题上，说来说去，就是个做人和做事的问题，这里指的做人不是指那种真正意义上的本本分分的做人，而是一种做作的“做人”，一个个企业就像一个个小社会，为了生存和往上爬，很多人也就顾不得那些君子仁义之道了，拼命地拍领导MP，想方设法与领导拉关系，迎合领导的个人喜好，踩着同事往上爬，甚至是扭曲自己的人性，想来这种会“做人”的升迁爱好者在各位读者身边并不罕见，虽为大家所不齿，但人家也确见成效，爬得飞快。
做事是另外一个方面，这是一个打工者在企业生存的基础，也是提升发展的条件之一。当然了，仅仅是勤奋加努力只是一个方面的基础因素，更需要的是在发展技巧及整体规划性，一个人不可能是把所有的事情都做好，关键是要拥有属于自己较为独有的核心竞争力，并保持一定的再学习，来确保自己的核心竞争力得到不断的强化和提升。
打工者在每个企业都会面临提升发展时的瓶颈问题，解决方式要么是学会“做人”，要么是做老黄牛，慢慢熬着吧。因为在国内企业真正实现人尽其才，按优提升、公平竞争的用人制度的企业很少很少，绝大多数企业在员工的提升发展问题上都是掺杂了太多的非工作因素，逼着许多员工为了生存和发展去学会“做人”，要不然，纵然你再才华横溢，对不起，慢慢等着吧。我认为，当个人的才华和优势在一个企业充分发挥后若是得不到一个较为合理的回报，与其等下去不如直接换东家，根据我对身边朋友的调查和了解，同样的时间成本和勤奋付出成本，通过直接跳槽形式获得质的飞跃的概率要比在同一家企业等待提升的概率远远大得多。当然，前提是你得具备足够的核心竞争力。如何来打造你的核心竞争力呢？我根据自己及身边一些朋友的发展历程，总结了几点，供大家参考：
1、人人都有自己很难改变或者说是不想改变的性情，也犯不着为了职业发展，生生强迫自己来接受一些并不是很好的东西，例如陪领导赌钱之类，良好的职业发展前提必是你个人的兴趣所在及性情所能接受的范畴内。千万不要委屈自己，一些自己不喜欢的事情勉强自己去做也没多大意思。
2、意大利著名画家莫迪里阿尼有句名言：人有两只眼睛，一只观察周围的世界，一只观察自己。人要清醒地看待自己和身边的环境，看待自己就是客观地看待自己的长处与短处，知道自己在哪些方面存在欠缺，以及相关的弥补方式，当然，这个弥补方式有很多种，如果的确是弥补不了，那也没什么，完全可以从强化其他方面的特长来掩盖。
3、在一个企业里等待成长的时间成本太高。只有跳槽才能实现质的飞跃，跨越性的飞跃，况且，不断更换新环境，能非常有效地锻炼自己的环境适应能力和应变能力。
4、以商品化的运营发展意识来规划自己的职业发展生涯，注重打造自己的核心竞争力，这才是自己在职场上的立足之本。每家企业之所以能生存下来，也有这家企业的核心竞争力，花点力气，把这点东西学到手，变成自己的东西，这才不亏，在寻找新东家的时候，同样要考虑新东家多大程度上要用你发挥你的核心竞争力，同时，在新东家还能学到多少东西，或者是能强化你的核心竞争力。
市场江湖勇者胜
我未见她的满足，也未见她的抱怨。
在竞争的氛围里，对手和朋友，有时候怎么分得清？在职场的舞台上，实力是说话的唯一资本，可是，在职场的河流里，向前，还是后退，有时候我是想不明白的……
我第一次看见Sabrina，就暗暗吃了一惊——Yanky有对手了。
“各位同事，下周一我们市场部会进一批新人，一个星期的培训之后，所有人列入统一考核计划，希望大家互相帮助，共同渡过难关。”营销总监Yanky在周五的例会上面无表情地宣布。绝对的安静，通常都是这样的。正因为太明白太了解，反而不会有任何议论和疑问。这正是Yanky预料的结果。
作为市场部的头儿，营销总监的位置高高在上，这个叫Yanky男人一年365日虽然有200日在空中飞，事实上还是他在主持大局。公司做金融业系统集成的业务，Yanky是货币银行学专业本科毕业，加上天生的机敏和聪明，很快坐上了这个位置。
已近年底，一方面公司从降低成本的角度考虑，开始大量引进实习生，另一方面市场容量呈现急剧下降趋势，几乎所有客户都以没有预算为由对我们的热情置之不理。而年中热销季节定下的考核指标，却始终没有变化。摆明是要裁人，没有人提起，只是因为太明显。年年如此，习惯令人麻木，没有痕迹。
但是今年略有不同，因为新人里有了Sabrina。和那些还没毕业的学生清纯甚至蠢笨的模样相比，Sabrina站在其中，颇有鹤立鸡群之感，那绝对不是妆容、头发和服饰的效果。
可是，我也只是偶尔的意外才在老总的办公室外听到了这样的对话：
“Yanky，我觉得可以直接让Sabrina负责一个区域。”
“她的确有很多的成功经验，可她对我们从事的行业不太熟悉也是事实，不如让她从最底层做起，对她也是一种很好的锻炼，今后也有成绩可以服众。”
“黎辉，你的意见呢？”
“我同意Yanky的想法，一视同仁也不会令我们人力资源部为难。”
“既然这样，那就照Yanky说的做吧！”
周一，所有新人正式上岗，她们的名片上，清一色印着“助理客户经理”，Sabrina也不例外。
Sabrina成了我的搭档。
意外的是，Sabrina被分在了我这组。
其实我是有些为难的，同Sabrina相比，我只是比她早来公司一年而已，论及销售技巧，我可能是所有客户经理里面最糟的一个。只是很多做得好的都被竞争对手挖了去，否则又怎会把我提到这个位置？也许正是因为这个原因，才让Sabrina和我一块做的吧！
我们负责的是西南市场，也是公司比较早期开拓的一个市场。那时候金融业的信息化才刚刚起步，我们用的硬件也都是直接从CISCO和IBM拿货，已经有了一定的信誉，所以，最初这个市场还是比较好做的。可是，西南地区的经济事实上是不太发达的，加上竞争对手步步紧逼，已经整整半年，我们一个客户都没有签了。除了昆明建行的一个单还在跟着，其他的已经表示了明显的拒绝。
而那个单，什么时候能签下来，只有天知道。
Sabrina了解情况之后，执意要去云南一趟。我并不太赞同，之前已经去过三次，且只能见到很下层的普通职员，更别提深入一些的沟通了。她去了又能如何？
可是，待在公司里也是相当无趣的，无事可做的日子也挺难过，不如试试看吧。
在昆明的日子非常忙碌，她几乎每天都泡在建行，请形形色色的人吃饭，甚至那些非常普通的小职员。很多时候我都是不去的，应酬是很辛苦的事情，没有回报的投资我才不做。
可是，一个星期之后，她却一脸兴奋地告诉我：“Shirley，我有办法了！”
接下来的几天，很多时候我们都在喝茶——那个主管信息化的副行长的唯一癖好——然后定下合适的拜访时间，Sabrina良好的口才和我们产品一贯的口碑，终于打动了他们，而签约，自然是水到渠成的事情。
终于如期完成了销售指标，免除了被裁掉的危险。我长长地吐了一口气，当然不会忘记写一份工作报告，简单叙述了我们的工作流程。Sabrina是理所当然的配角。
我一直以为我不是一个自私的人，可是为什么报告会这样写，我也不知道。我只知道无论是请Sabrina吃饭的时候，还是拿业务提成的时候，她都是微微笑着不露声色的，我未见她的满足，也未见她的抱怨。
我犯了一个错误……
接下来的一年里，我对行业的了解加上Sabrina出色的沟通技巧，我们组第一季的销售竟然做到了最好。我本来应该感到高兴才是，可是随着年中晋级的到来，我突然开始希望所有的客户都拒绝签约。
为什么？很明白啊，如果Sabrina做得太好，她不如自己负责一个组，拿一块区域出去，干嘛要给我作陪衬呢？
我跟几个很熟络的客户打了电话，暗示了我这边的情况和可能的回扣金额，果真他们都不约而同地推迟了签约的时间。然而，晋级方案下来，Sabrina还是被提为客户经理。
我终于意识到了自己的傻，既然老总当初极力推荐她，那么她迟早是要上去的。就凭我一个小小的区域负责，又怎能阻挡她的前程？
abrina是这样一个女人，平和中却充满着坚毅和决心，温柔里却透出一股隐隐杀气。
Sabrina分到的是西北片区。
这个地区原先是Yanky的，她说这里难做，所以做领导的要勇于承担。当时，我们还挺佩服的。可是现在Yanky又说了，我们要给新人多一些机会，像这样的地区，反而能显示一个人的能力。
讲得也对。
Sabrina还是微微笑的，似乎很满意公司的安排。
不知为什么，现在看到Sabrina的微笑，心里竟然会涌起一丝寒意。
真正明白这寒意的原因是在一个月以后。一次大型的市场部集中会议上，所有的客户经理都参加了会议，讨论下半年的整体营销方案，老总也参加了，当然是作为旁听，会议的主持一贯都是Yanky。然后，在关于西北地区的销售策略上，Yanky和Sabrina各执一词，似乎分歧很大不可调和的样子。老总好像是烦了，本来预计3个小时的会议，已经开了5个小时了，大家都没有吃晚饭，而天色渐暗，相信谁都有怨言的。
“好了好了，我不管了，你们自己看着办吧！”
