当代中国百万富豪的财富历程
外势强弱决定企业的生存空间，是百万富豪成功创富的诀窍之一，成功的要素中就包括如何处理外势与内势的关系。
借势经营首先要识势，只有善于认识势和利用势的创业者，才能获取成功的机会。商场中人们经常说抓住商机，这就是要能借助外势的力量，求得自身的发展。
阿基米德说过：“给我一个支点，我就能撬动地球。”这大概就是外势的奥秘所在吧！
一、成功创富中的势能效应
孙子兵法说：善战者，求之于势。可见外势对于战争，商战，创富的重要性。创业者应该充分认识商战中的势能效应，乘势经营，通过有效的途径，顺应市场发展的趋势，做到“眼中形势胸中策”。
1.因势功成，如虎添翼
创业者巧借外势，应势顺势，必能四两拨千斤，乌鸡变凤凰，实现企业的超速发展，这已由无数成功百万富豪的实践得以证明。
何伯权领导的今日集团，正是借助“马家军”的名气，成功实现了企业创造名牌的宿愿。何伯权的运气的确好，乐百氏一上手，就迅速在市场产生惊人效果，每年近乎翻一番的增长速度快得让人惊喜，也让人不安，因为对这个品牌做出最大贡献的中山乐百氏却没有这个品牌的所有权。广州乐百氏不仅可以自己生产“乐百氏奶”，还可以将这个品牌租给别人生产“乐百氏奶”。
中山乐百氏1992年的产值已达8000万元，何伯权不得不为他掌管的这个企业思考一条后路：数年后，如果不能使用“乐百氏”品牌将怎么办？中山乐百氏必须有一个自己的品牌，一个“亲子”而非“养子”。
“今日是历史和未来的分界点，今日的结束是新的今日的开始。”对自己从北京大学亲自征集来的“今日”商标，何伯权十分满意。而“今日”的特殊内涵也反映了何伯权对“乐百氏”仍珍爱备至，但又不得不让它从自己的事业中渐渐淡出，而全力以赴去推广“今日”。1992年，中山乐百氏保健制品有限公司改名为广东今日集团，但乐百氏奶仍是集团的主导产品。
为了尽快推广“今日”，何伯权招来了广告学博士，团结了一批广告人，其宣传攻势在1994年达到了顶峰。“神话人物”马俊仁跑进了何伯权的视野，迄今中国最大的一宗知识产权交易纪录诞生了：今日集团以1000万元巨资购买了“马氏配方”，继而又在全国拍卖由“马氏配方”生产的“生命核能”的经销权，回款1800万元。在持续的炒作中，“今日”的知名度迅速上升，“生命核能”俨然可与“乐百氏”分庭抗礼。
何伯权在乐百氏上的成功是新经济时代的成功范例。因为乐百氏这个商标本身是广州一家企业的，并不怎么起眼，可是何伯权不知怎么就看中了，并且把它“租赁”下来，“租赁期”10年。可是也就是仅仅一二年之后，这个乐百氏就名声大振，成为中国几大保健饮品品牌之一。但何伯权心中始终有块“心病”，就是这个乐百氏再怎么好，却不能永远属于自己，他只能使用到1999年。因此对何伯权来说，就有了一种压力，无论如何，他必须尽快完成“第二次创业”。这种压力使他着急，人一急就什么样的怪招都能想出来。于是他选择了一个时机，当全国人民爆炒马家军的时候，他来了一次爆炒“生命核能”的链式反应，直到中国人提马家军必提“生命核能”，提“生命核能”必提“今日集团”的地步。简而言之，此举起到了一箭三雕的作用，在全国隆重推出了一个“今日集团”；为今日集团隆重推出了一个新产品“生命核能”；在国内为隆重推广一个新产品而成功地率先实现了全国性的竞拍经销权的活动……
所谓“谋事在人，成事在天”。1995年，“生命核能”正要大举出击，却遇上了全国保健品市场的大崩溃。这一年，马俊仁也与其弟子不欢而散，陷入低潮。“生命核能”没能引发连锁反应，更无法单独托起“今日”。相反，这一时期的乐百氏奶依旧红红火火，蝉联全国乳酸制品销量第一。此时的何伯权，内心充满了矛盾：这边，“生命核能”有心栽花花不开，那边，“乐百氏”无心插柳柳成荫。看来，何伯权此生注定与“乐百氏”有缘。这种情感的联系在他心中所占的分量，或许并不亚于利益对他的影响。“生命核能”代替不了“乐百氏”，“今日”也代替不了“乐百氏”，这世上没有什么东西能斩断何伯权对“乐百氏”的“亲情”了，他必须拥有它。
1996年，何伯权向广州乐百氏开出了1500万元的高价，要完全取得“乐百氏”商标在奶类制品方面的所有权。当时经营处境在走下坡路的广州乐百氏很快接受了这个价格。从此，广州乐百氏再也不能向别人授权，或自己来生产“乐百氏奶”。“乐百氏奶”被正式“过继”给了何伯权。
事情如果到此为止，倒也不错，大家关了门是两家，开着门还是一家。退出了奶类市场的广州乐百氏当时还有另一主导产品——乐百氏矿泉水。尽管水和奶各有其主，但借助“乐百氏”品牌的威力，水也畅销不已。一时，双方似乎相安无事，但半年后，一个意外的插曲出现了。
1996年夏天，乐百氏矿泉水在其主要市场湖北遭遇重创。不少假冒乐百氏之名其实是从自来水管灌进来的“矿泉水”，使得正在抗洪抢险的解放军战士大闹肚子，而实力弱小的广州乐百氏无力应付这种局面。媒介曝光后，“乐百氏”的名声一落千丈，水的形象连累了奶，“生父”的黑锅要“养父”背，不少舆论把矛头对准了中山乐百氏。毕竟没有几个人知道：此“乐百氏”非彼“乐百氏”。
何伯权决心向“乐百氏”不争气的“生父”最后开战，他要全面收购广州乐百氏。但广州乐百氏不甘就范，它还有一点实力，还有抵抗的余地。这一次，何伯权决定借助杭州娃哈哈的实力来击垮广州的乐百氏矿泉水。
惊人的一幕在香港出现了，中国儿童营养保健品市场的两个最主要对手——乐百氏的何伯权和娃哈哈的宗庆后举行了一次悄悄的会晤。当时“娃哈哈”是在两条战线上与“乐百氏”交战：在奶类方面是与中山乐百氏，在水的方面是与广州乐百氏。何伯权希望借宗庆后之手在瓶装水领域猛击广州乐百氏，使其无法抵抗下去，这样他可以顺利收购。而宗庆后则看到了一个“光明”的前景：娃哈哈去此强敌，将成为中国瓶装水的龙头老大。各有所得，皆大欢喜。
不久，在武汉出现了大量低价的正宗娃哈哈纯净水，名声已严重受损的乐百氏矿泉水全面溃退，广州乐百氏面临生存危机，再没有与何伯权讨价还价的余地。从此，“乐百氏”品牌完全被何伯权握在手中。
让宗庆后始料不及的是，完成了“品牌统一”大业的何伯权迅速进军瓶装水市场，投资2亿元引进世界最先进的设备生产“真正”的乐百氏纯净水，并重返武汉市场一举成功。
何伯权无疑称得上是一位经营大师，一位深谙乘势创业的大师。
2.乘势任势成大业
商机往往和商机连在一起，因此，每个创业者都希望求取势能，只有那些通过自身的努力，创造能增强自身能量的环境，谋得有利于发展的资源，才能成就大业。
任势的矛盾主要方面在于己方，这是《孙子》论任势所指出的。任己大势，在孙子看来，其核心是“投之亡地然后存，陷之死地然后生”（《孙子·九地篇》）。即只要使士兵处于一种危迫之势的地位，就能使之不容或己，势不由人，人自为战，怯者不得不勇，弱者不得不强，因而形成我方的锐势。更详细一点说就是：“投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。兵士陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗，是故其兵不修而成，不求而得，不约而亲，不令而信”（《孙子·九地篇》）。
李嘉诚是香港著名的大商人，不但事业有成，而且他本人的人品和商业道德亦为人们广为传颂。下面说的这个故事充分说明了本章的主题“乘势任势成大业”。
1966年底，低迷了近两年的香港房地产业开始复苏。
但就在此时，内地的“文化大革命”开始波及香港。1967年，北京发生火烧英国代办事件，香港掀起五月风暴。
“中共即将武力收复香港”的谣言四起，香港人心惶惶，触发了自第二次世界大战后第一次大移民潮。
移民者自然以有钱人居多，他们纷纷贱价抛售物业。自然，新落成的楼宇无人问津，整个房地产市场卖多买少，有价无市。地产商、建筑商焦头烂额，一筹莫展。
李嘉诚一直在关注、观察时势，经过深思熟虑，他毅然采取惊人之举：人弃我取，趁低吸纳。
李嘉诚在整个大势中逆流而行。
从宏观上看，他坚信世间事乱极则治、否极泰来。
就具体状况而言，他相信中国政府不会以武力收复香港，实际上道理很简单，若要收复，1949年就可以收复。何必等到现在？当年保留香港，是考虑保留一条对外贸易的通道，现在的国际形势和香港的特殊地位并没有改变，因此，中国政府收复香港的可能性不大。
正是基于这样的分析，李嘉诚作出“人弃我取，趁低吸纳”的历史性战略决策，并且将此看作是千载难逢的拓展良机。
于是，在整个行市都在抛售的时候，李嘉诚不动声息地大量收购。
李嘉诚将买下的旧房翻新出租；又利用地产低潮建筑费低廉的良机，在地盘上兴建物业。
李嘉诚的行为需要超卓的胆识和气魄。不少朋友，为他的“冒险”捏一把汗；同业的地产商，在等着看他的笑话。
这场战后最大的地产危机，一直延续到1969年。
1970年，香港百业复兴，地产市道转旺。这时，李嘉诚已经聚积了大量的收租物业。从最初的12万平方英尺，发展到35万平方英尺，每年的租金收入达390万港元。
李嘉诚成为这场地产大灾难的大赢家，并为他日后成为地产巨头奠定了基石。
有人说李嘉诚是赌场豪客，孤注一掷，侥幸取胜。
应该说，在这场夹杂着政治背景和人为因素的房地产大灾难中，前景有较大的或然成分而难以绝对准确地预测。这样说来，李嘉诚的决策有十足的胜券在握是不现实的。李嘉诚的行为是带着冒险性的，说是赌博也未尝不可。
但是，李嘉诚的冒险是建立在对形势的密切关注和精确分析之上，李嘉诚绝非投机家。
李嘉诚在科学判断之上冒险的胆识值得我们借鉴。他将整个地产业的灾难变成了自己的机遇。
无独有偶，2000年美国著名商业期刊《福布斯》公布的中国50位富豪之一的罗忠福，也十分善于借势。罗忠福有今天，用他自己的话说就是比别人会利用政策。本书的第六章曾对他善于投机、冒险作过一些介绍，这里再分析一下他借势经营的智慧。
1976年，21岁的罗忠福在经历了4年广阔天地的磨炼后有幸回城了。可偌大的城市对一没学历，二没资金的他并不十分友好，生活异常艰辛。但他相信路是靠人走出来的，只要自己敢于去闯，一定会获得成功。他首先用自己在农村积攒的一千多元钱订购了17种报刊，潜心研究市场需求和国家经济政策。1977年他发现中国的家具市场前景广阔，便办起家具厂，到1981年他成为远近闻名的沙发大王。有了一定的资本做基础，他又投资办起了服装厂、工艺厂及商店。1988年他又与深圳及贵州的几家公司合伙兴建“福海大酒店”。可天有不测风云，这一年正赶上国家治理整顿，房地产商的日子最为难过，原来与他合作的三家公司调走资产退出合作。但他没有退缩，他相信中国的改革开放之路是不可逆转的。经过3年的耐心等待，他的20多层的福海大酒店终于竣工开业了，一家东南亚的财团曾以3亿港币的高价欲收购他的福海大酒店，但被他拒绝了。
福海大酒店获得成功之后，罗忠福又乘着小平南巡谈话的春风，在1992年初房地产刚刚升温之际，将其120多幢别墅在香港抛出，成为国内房地产开发商中，第一个在香港卖楼的人。这次卖别墅，他一共回笼资金2亿多元。
面对自己的成功，罗忠福说：“是时势造英雄，无论在中国以外的任何地方，我不可能在这样短短的几年中创造一个又一个奇迹，我的成功是在一个特定的政治环境中取得的，要说我有过人之处，就是比别人会利用政策，并利用这些因素发展自己。”这是罗忠福成为亿万富翁的诀窍。
3.把优势转换成胜势
如何寻求优势自然是那些百万富豪经常思考的问题，但不善于抓住机遇，把优势转化成胜势，优势也会在不断的发展中丧失殆尽。
我们常说要利用优势、发挥优势。一般来说，任何机遇都不是单独提供给某个个人或集体的，机遇同时出现在许多人或集体之中。在机遇出现时，一是能不能发现它，二是发现了能不能利用它。利用的基础就是力量的积累，没有力量抓住机遇，没有优势超前于竞争者，机遇便会丧失。在这个意义上，机遇就是优势，没有优势就无所谓机遇。自然，有时我们对已经存在的优势缺乏自觉的认识，优势处在“沉睡”之中，这还需要企业家的触发。英国著名军事家蒙哥马利元帅说：“有可能要进行一段较长时期的夺取优势的斗争，在夺得优势之后，就应该采取大胆的行动了，当这一时刻来临之际，你能够断然采取猛烈的行动，并从已知中获得未知吗？对于这个问题的回答，便是对最高统帅们为将之道的最高水平的检查。”所以，机遇就是优势，是从主观、主体的角度讲的，而从客观、客体的角度看，机遇在于对可能性的把握。
要把优势变成胜势，应把握以下五点：
第一，找准自己的相对优势。创业者能否成为百成富豪，不能只靠雄心，而要靠自己的优势，每个人都有自己相对的优势，关键在于找准。
第二，正确认识优势。对于自己的优势一定要摆正找准，正确认识优势是保持和发挥优势的前提。千里马的优势是善跑，倘若千里马认不准这一优势，偏要在犁地上与老黄牛一比高低，十有八九要失败。
第三，牢固保持优势。任何优势和劣势，都有时空的界限，有彼时彼地为优势，在此时此地可能是劣势。对于优势，保持不好可能瞬间即息，保持好了可能长久存在。因此，对于创业者来说，不仅要正确的判断认识自己的优势，而且要善于保持和发挥自己的优势。文艺界的名人，兴办起了各种企业，据说这些由文艺界名人兴办的企业十之七八不景气，其原因是显而易见的。
第四，充分发挥优势。发挥优势的具体方式和手段是多种多样的，就创业者而言，可发挥质量优势，也可发挥价格优势，还可发挥名牌优势的方式占领市场，但有的企业却采取“市场饥饿”策略占领市场，创业者究竟用何种方式和手段发挥优势，只能视具体情况而定。
第五，抓住机遇只需要微弱的优势。美国的大卫·威克斯莱博士对100名被试人员的智力水平测验后发现，即使是智商最高与最低的人，他们的智力水平也相差无几。为此他说：“人的智力相对于其他品质来说，个体间的差异比人们通常想象的要小得多。”他认为，管理工作与田径赛马没有什么两样，管理者不可能在竞争中以绝对优势获胜，因而不存在绝对优势。然而，争取微弱优势——篮球比赛中领先1分，赛马领先一鼻就是胜利，这个思想很有启示性。当机遇到来时，竞争者纷纷伸出手去抓，优胜者只要超出别人一指的距离，就稳操胜券了。由此，我们可以衍生出这样一个结论：找到竞争对手的优势、长处，采取“微弱优势”战略，就可把机遇抓在手里。
在我们的惯常思维中，优势越大越好，越有把握，越可获取最大成果。这往往是我们的一种理想心理，而在许多情况下，并不需要占有绝对优势，把握机遇的主动权就在微弱的优势之中。多一张选票就使产品获奖，稍稍获得一点质量优势便获得某国订货合同，多做一份工作又把某个项目争取到手，甚至多一个人的支持大局便会确定……这也告诉我们，胜利往往在最后的坚持之中。
二、借得东风好行船
名声和威望是一种无形的力量和资产，能起到一种潜移默化的作用，初闯商海的企业可以借助别人的威望，打着别人的旗号办事。如果能在客观环境中，巧妙利用一切可利用的资源，壮大自己的实力，何愁事业不发达呢？
1.尽人之智，上君之策
单枪匹马闯天下的时代已经成为历史，成功的创富者必是懂得如何尽人之智的用人大师，特别是新经济革命风起云涌，尽人之智已是创办企业生死存亡的大事，纵观近年来中国百万富豪们的用人谋略，不由得佩服他们的智慧。
《泾野子内篇》中《西邻五子》的寓言故事说，西邻共有五个儿子，“一子朴，一子敏，一子盲、一子偻、一子跛。”。西邻将五个儿子中质朴老实的安排种地，将机敏伶俐的安排经商，将双目失明的安排卜卦，将背驼的安排搓麻，将跛足的安排纺绳。结果，五个儿子都不愁吃穿了。西邻安排五个儿子对号入座，各适其职的做法，就是今天所说的能、位相匹配原则。
每个人的才能都有质的区别，这叫能质。比如1990年8月，中国评出的十大杰出青年中，杨吉奎、蔡伟素具有经营才能，王振国、李登海具有科研才能，聂卫平、黄志红具有体育才能，等等。他们才能的性质是不同的，不同的能质不能相比，不能说聂卫平和李登海谁的能力大谁的能力小，因为他俩才能的性质不同。同一能质，能力大小不一样，这就是能级，即才能的级别。比如同是举重运动员，按其各方面情况分成若干级别；同是军人，按其军功、贡献诸方面划分为尉、校、将等不同的级别。因此，在相同的能质下，能量的大小才能够相比。我们所说的能、位相匹，就是指在人才的任用上，必须根据不同人才系统对人才能质、能级的要求，选用具有相应能质、能级的人才，并且要保持人才系统中的能质、能级要求与人才具有能质、能级之间的有机协调和动态对应，以实现因事择人，量才录用，才尽其力，事竟其功。创富者在使用人才中遵循能、位相匹原则时，要注意以下几点：
（1）注意年龄与能、位的关系
在能质相同的情况下，能级与位的情况有三种：
一是能等于位。即人才的能级与岗位、职位相等，这种安排使用人才的方式稳妥可靠，不过完全相等的情况是极少数的。
二是能大于位。就是说人才的能力的级别超过了岗位、职位的要求。出现这种情况，从表面上看，力大担子轻，余勇可贾，工作应该干得非常出色。但是现实生活中的事实却有力地告诫领导者，尽量不要出现这种情况，因为每个人都有实现自己价值的强烈愿望，能力大大超过职位、岗位的要求，因余力发挥不出来，不能充分显示自己的才华，积极性受挫，工作反而往往做不好。无怪乎能做副军师的庞统，被刘备错派到耒阳县当县令，他便“不理政事，终日饮酒为乐；一应钱粮词讼，并不理会”。
三是能小于位。即人才担任的工作超过了他的能量级别，如果人才的能量稍微小于工作职位要求，对人才的成长发展有利，因为压力会变成鞭策其前进的动力。多数人才的成功都是这种压力不断变动力的结果，但是如果能与位相差太大，超过了极限，不但会因为“担子”太重使身体“伤筋动骨”，而且也会给事业带来损失。
上述三种情况，对不同年龄的人来说作用不一样，一般来说，能等于位，适合于中年人，一方面中年人年富力强，堪当重任；另一方面，中年人一般处于比较稳定状态，其能力的弹性相对减少。能大于位，适宜于老年人，老年人争胜好强之心日弱，且大多有甘做人梯精神，其能力几乎没有弹性且呈日渐萎缩状态。能小于位，有利于培养青年人，青年人处于工作的起点，前途无量，正在长知识增才干的年龄阶段，并且上进心极强。上面所说的年龄与能、位的关系，主要是着眼于人的生理状况而言，另一方面从现实生活中看，真正做到能、位相匹是极不容易的，多数情况下是相对的合理，当然不合理的情况也是到处可见的。既然不可能完全做到能、位相匹，从年龄上来看，那只有“以小合理代替不合理，以大合理代替小合理”了。
（2）注意业务适应性与位的关系
人的能力既然有能质和能级的分别，那么在安排使用人才时，就要通盘考虑。比如有的人善于辞令，讲话极富有说服性、鼓动性和吸引性，有的则“茶壶煮饺子——肚子里有货倒不出来”，这是人们口头表达能力的差别。单就这一点而言，前者适宜于安排在企业的宣传、公关、推销等岗位上，后者适宜于安排到文秘、科研、资料、数统、设计等岗位。在对新员工进行能力判别时，一方面可在试用期给予试验性的工作，另一方面可运用科学方法进行测定。世界上许多企业早在运用能力倾向测验进行人事安排，我国近年也开始出现了这方面的试验。如我国上海儿童食品厂运用自己编制的一套对食品生产操作工人进行测验的工具，测定了三十七名技工学校毕业生，按照成绩，将他们分为敏捷型（手臂运动灵活性高者）、灵巧型（手眼配合极灵巧者）、注意型（注意力分配和动作稳定型测验优秀者）、创造型（创造性思维能力高者）和综合型（各方面测验都较优秀者）。在工作分配上，把敏捷型和灵巧型的安排在食品生产流水线上任操作工，把注意型和灵巧型的安排在流水线上任仪表观察工，把创造型的安排在车间机修岗位或者技术要求高的岗位上，把综合型的作为技术骨干重点培养。经过半年的追踪研究和效应验证，以及对干部和群众进行问卷和面谈调查，发现大多数新职工适应性较强，甚至有的在很短时间内就对技术有了新的小改小革，效果很好。
2.借局布势，成功创富
借别人的局面布成有利于自己的阵势，是许多百万富豪创造市场，成功创富的一个重要的策略，其中负债经营，依大树而求得发展，就是经常被使用的手法。
负债经营是经营活动中一种全新的观念。没有一个人能够仅仅依靠自身的力量而不借助外界力量就能成就大事的，经商谋财也是如此。按中国人传统的说法，做生意就要本钱，没有本钱怎样做生意呀？广东华隆公司总裁卢俊雄在发财过程中所奉行的法则是：超越一般人的寻常想法。一般人以为借别人的钱，借别人的物，借别人的智慧是自己无能的表现，殊不知这种想法大错特错。
你没有本钱不打紧，关键在于你有足够的胆识，敢于借贷，敢冒风险，只有这样，你才可能成为家财丰厚的百万富豪。
借钱做生意就是负债经营，通过借钱生出自己的钱来。做生意需要本钱，向别人借钱，便要付利息，这是天经地义、理所当然的事。只要你胆识过人、眼光独到，应付得当，看准了市场行情，洞察市场变化规律，不断地加速周转，那么，借来的钱所生出来的钱远比你所付出的利息多得多。美国著名企业家哈托说得好，很多人不懂得负债经营，总是把亏损经营与负债经营混为一谈，这其实是很不对的。现代经营的法则是负债不断增加，而同时产生利润。这种方法很有启发性意义，负债经营绝不是亏损经营，它们二者之间截然不同。亏损经营指的是产品一时卖不出去，或者咬牙跟同行降价竞争，使价格低于制造成本。这种亏损的营销策略只是一种权宜之计，绝对不可以持久，否则便倾家荡产也奉陪不起。
负债经营说得通俗些，就是借用别人的钱来赚得属于自己的那一份，然后归还本钱和利息，利润归自己。
资金来源渠道具体来说，可以是私人、银行、其他企业、资本市场。在资本市场上发行债券便是一种行之有效的负债经营。
债券是债务人为借到一定金额的款项而交付给债权人的，承诺按一定的利率在约定的日期支付利息，并在约定的日期偿还本金的书面债务凭证。发行债券者即为债务人，购买债券者便成为债权人。债权人凭债券领取利息和本金。二者之间的债权债务关系一直到债券利息全部付清、债券本金全部偿还时为止。债券与股票均属于有价证券，但二者之间有很多不同之处。在性质上，股票是股份企业所有权的凭证，不属负债，而债券只是履行债务的契约。股票每年可以享受分红，但其数额大小却要受企业经营状况的制约；债券持有人则可能得到事先定好的利息，利息的多少与企业经营状况无直接关系。股票不能收回本金，与发行股票的企业共存亡；债券则到期还本，买债券的人与发行债券的企业之间再没有他什么关系。股票持有人可以根据持有股票数量的多少占有发行股票企业的一定控制权，有权过问企业的经营状况；而债券购买者却无权干涉发行债券企业的经营。对于企业来说，发行股票和发行债券筹集到的都是长期性资金，都可以安排较长时期的资金使用项目，但是，发行股票筹集到的资金可以作为自有资金使用，而发行债券筹集的资金只能算是借入资金。发行股票过多，企业控制权可能旁落；发行债券再多，买债券的人也不能控制企业。
负债经营固然可以突破资金短缺的局限，但同时它也是一把双刀剑，要采取适当策略合理回避风险，才能经营顺利，财源滚滚。
早在20世纪80年代就成为百万富豪的房地产大王、海南巨富冼笃信就是靠负债经营起家的。
冼笃信出生出海南琼山县，刚刚走上经商之路的冼笃信曾受到惨重的打击。债主上门讨债，他无力应付，只得离家出走。他在广东、广西、湖南等往来奔波，靠着一笔小本钱，贩过水牛，也卖过中药材等东西。什么能赚钱，他就贩什么，辛苦自不待言，其时，他一心只想着赚钱，还清债务。
1980年，冼笃信听说海口市计划投资建设一个地下工程，他灵机一动，尽管他对建筑并不在行，但他知道搞建筑需要石头、水泥、钢材，于是他通过朋友介绍，找到工程负责人，提出承包该工程所需的全部石料。
这果然是一笔嫌钱的生意，工程完工后，他不仅还清了所有欠债，还盖了3间平房。自此，他意识到，要赚大钱，必须有一个项目，有一个实体。
冼笃信有做生意的头脑，也有眼光，海南是中国热带作物基地，橡胶也是其主要产品。他发现，收的橡胶均要用塑胶袋包装，但海南不生产这种塑胶袋，全部要从汕头进货。他跑遍了海南100多个生产橡胶的农场，了解到塑胶袋的需求量很大，便带一笔钱直奔汕头。
这回，冼笃信不是简单地将汕头的塑胶袋贩回海南倒卖，而是在汕头学习了3个月，掌握了塑胶袋的生产技术，并买了一套设备，回到家乡办起了海南第一家塑料厂，从此占据海南的塑胶袋市场。
1984年，冼笃信走马上任，成为琼山县龙桥镇农工商总公司经理。上任伊始，时逢海南倒卖汽车的风潮，他没有放过这个机会，千方百计弄到100多辆汽车，通过各种渠道销往内地，自然赚了一笔。不过好梦难长，“汽车事件”被制止后，冼笃信成了审查对象，几乎每天都要去检察院作检查汇报。几个月后，公司撤了，人也散伙了。
但当时的冼笃信，手中已掌握了30万元资金。他重振旗鼓，干起了电镀厂、草帽厂、玻璃厂，并利用已建立的社会关系，做起了水泥、钢材、铝材、药材、汽油等大买卖。
当然，冼笃信并非事事顺利，他曾与湖南某公司做过一桩买卖，付款16万元，对方借故既不发货也不退款。迫不得已，只好诉于法律，经过半年多调查、取证，法院判决对方败诉，赔款22万。他认为，人在江湖，义气为重，仅让对方交回16万元本钱，使对方感激涕零。
也许是这种侠义之气，使冼笃信在商界赢得了荣誉，他的生意越做越大。
1987年，冼笃信成立了海南腾龙实业总公司，注册资金90万元，他首先看出海南岛最南端的三亚市是一个极具潜力的市场，最大资源就是土地。
但是，他的公司没有开发房地产的经营权。
这一点并没有难倒冼笃信。他说服了两家房地产公司，联名投资4000万元，买下三亚西河西路250亩土地，成为海南建省后第一批到三亚开发地产的客商。
在冼笃信决意投资三亚时，并没想到将面临很大的困难和压力，随之而来的全国治理整顿，紧缩银根，控制贷款，以及1989年春夏之交的动乱，之后许多客商纷纷撤资，使他陷入进退维谷的境地。
与冼笃信合作的一家房地产公司提出退股，冼笃信权衡利弊，毅然拿出60万元买下这家公司的股份，同时成立腾龙房地产公司，以合法身份进入房地产市场。
时隔不久，另一家合作公司也表示退出，冼笃信再次用400万元买下该公司的所有股权。这样，他便拥有了这块土地的全部股权。
冼笃信凭自己在商界的信誉，向银行贷款1800万元，用这笔钱在三亚西河西路开发区修了一条河堤，疏通了一条公路和几条大道，填海600多平方米，完成区内排水、排污、供水供电、绿化等全部基础设施的建设。现在，这个开发区已为冼笃信带来了可观的利润。
冼笃信认为，一个项目，许多人在争夺，谁能得到就要凭胆识和手段，手段就是实力。
现在，冼笃信已不仅仅满足于在海南的发展，他的业务已扩大到云南、湖南等地，并打算与加拿大、泰国的客商合作，将事业扩展到海外，他认为这才是他的终极目标。
冼笃信借助时势提供的机遇，加上有准备的头脑，虽经挫折但不罢休，这种借局布势的经营哲学，值得后来者借鉴。
3.借势创商机，谋略赢财富
懂得“势”的百万富豪，都是善于把握宏观大局，善于运用谋略，创造有利于己的人。
古语说：“酒香不怕巷子深”，“皇帝的女儿不愁嫁”，国外也流行“好酒无需青藤枝”的名谚。现在很多人依然持有这种观点，不少企业主对广告不屑一顾，他们认为自己手中有过硬的产品，根本不用把资金浪费到无用的广告宣传中去。的确，过硬的产品是一件的法宝，但如何使这种法宝大放异彩，却不是轻而易举的事。酒香也怕巷子深。
当今世界处于调整发展的时代，传媒技术日新月异，通讯卫星使地球变成为“地球村”，此地信息瞬间可抵彼地。生活在这样一个信息时代，信息已经成为人类赖以生存的重要资源，人们需要信息的传播、交流。广告正是发挥了这一作用，一则好的广告不仅能使企业顺利地销出产品，甚至有时可以让它起死回生。
“酒香不怕巷子深”是我国传统经商思想的写照。把这种观点推而广之，就是说，一种产品只要质量好，价钱公道，即使不做广告宣传，也会门庭若市。
这句话的本意在某种程度上是有一定道理的，因为它强调的产品本身的质量。人们之所以能够“不怕巷子深”，关键在于“酒”本身的香醇，如果没有这个前提和条件，恐怕就不会有“不怕巷子深”的结果了。所以，如果我们把对这些“古训”的理解重点放在企业内部千方百计地提高产品质量上，这自然是没错的。
然而，这只是事物的一个方面。假如，人们处处都能闻到酒香，人们是否会“舍近求远”不怕“巷子深”？假如，能“酒香”的企业越来越多，人们一出家门不就可以买到好酒了吗？很显然，如果仅仅满足于货真价实，死抱着“酒香不怕巷子深”的陈旧观念不放，恐怕无法适应日益繁荣的市场经济社会。这实际上只不过反映了一种骄矜自傲、缺乏远见的小生产者的心态。如果说这种心态在生产力水平不高、产品不多的自然经济社会中还有一定作用的话，那么，在现代市场经济社会中，它已远远不能适应时代的需要了，因为市场经济的竞争规律告诉我们：“酒香也怕巷子深！”
三水酒厂——一家濒临困境的百人小厂，在厂长李经纬的带领下，用10个月的时间，经历了120次的试验，一种色泽柔美、气味清香、口感极佳的新型运动饮料终于试制成功了！但这种新产品要打出去，还得费一番思量，打通各种环节。
李经纬想到了将于6月份在北京举行的参加洛杉矶奥运会的中国体育代表团自带饮料的评选，届时全国将有各地选送的饮料参与角逐。凭着广东省体委的大力支持，他们新制成的运动饮料要取得参加评选的资格是问题不大的，关键是送到北京后能否被选中。李经纬早已派人作过调查，有关资料显示，上京参选的饮料都各有来头，宣传的手法也各有千秋。他们的产品虽说是国内首创的含碱电解质运动饮料，但刚试制出来，牌子不硬，知道的人不多，很难给人以信心。
此时恰逢亚洲足联要在广州开会，是不是可以利用这个机会，让省体委出面，把新产品拿到亚洲足联会议上，给体育界的知名人士品尝，倘若得到他们肯定，不是可以先声夺人，借以提高声誉吗？
当时谁也不会把亚洲足联在广州举行的会议看得那么重要。这种会议得出来的结论波及面并不大，但李经纬既然已把目光定格在洛杉矶奥运会上了，就需要多方面的铺垫，为新产品创一条通往洛杉矶的理想之路。
李经纬立刻着手做新的“着装亮相”工作。
为了给它起一个醒目而有意义的名字，参加研制工作的李经纬等人酝酿了很久。李经纬提出，产品的名字应该与体育事业、人民健康、力量源泉有关。大家便顺着这条思路，将他的意思提炼为“健康的饮料，力量的源泉”。考虑到这种饮料是保健产品，与一般意义上的汽水饮料绝然不同，而当时流行的保健药大都在后面加个“宝”，读起来也响亮，于是，就将这种全国首创的含碱电解质运动饮料起名“健力宝”。
商标设计，也是健力宝“着装亮相”的重要方面。健力宝商标的整体是一个美术化的英文字母“j”，那是健力宝英文拼写的第一个字母。那“j”字顶头的圆点，像个球体，是球类运动的象征，那“j”字的下半部，由3条曲线并列组成，像3条跑道，是田径运动的象征；从整体上来看，那个“j”字的形状又如一个做着屈体收腹姿势的体操或跳水运动员。可以说，整个商标艺术表现了健力宝与体育运动的血缘关系。此外，那像田径跑道的3条曲线，从另一角度去想象，又似3条河流，从而暗示出健力宝的家乡三水县。
健力宝的外观问题解决了，还有包装材料问题。李经纬决定健力宝要率先使用易拉罐包装。但当时国内还没有一家铝质易拉罐的生产厂，产品全依靠进口。事不宜迟，他立即去找香港大陆制罐公司的商人，洽谈进口铝质易拉罐，好容易定购易拉罐的问题解决了，又遇上易拉罐饮料灌注的难题。他们酒厂从联邦德国进口的一条每分钟灌注133罐的生产线，按原计划要在7月份才能到货。
离亚洲足联的“白天鹅会议”仅有4天时间了，李经纬绞尽脑汁，还是一筹莫展，只好问计于江工。江工是饮料工业的老行尊，交际颇广，他苦思一会，一拍大腿说：“啊，有办法了！我有个同学在深圳一家饮料厂当老总。”
李经纬闻讯，喜不自禁，立刻指挥人马直闯深圳。深圳那家饮料厂看在江工的面子上，没有食言，两天后，为三水酒厂灌注了近300箱健力宝饮料。
健力宝运动饮料用上易拉罐包装，漂漂亮亮地出厂后，李经纬刻不容缓，通过省体委等关系，给正在广州白天鹅宾馆召开的亚洲足联会议赠送了100箱健力宝运动饮料。与会的各国足协知名人士惊异于中国竟能研制出这种口感颇佳、功效显著的运动饮料，不禁竖起大拇指大加赞赏。健力宝出台的第一炮打响了，而且通过新闻媒介的传播，取得了预期的轰动效应。广东省体委和省体委科所全力配合，又顺势把它推上了奥运会中国体育代表团自带饮料的竞选舞台上。健力宝饮料果然没有令三水人失望，经过连番的品评和角逐，健力宝以其独特的橙蜜风味和良好的功效，被指定为中国体育代表团参加第23届奥运会的首选饮料。
在女排冠军争夺战上，当郎平的一记重扣击败了最后的对手，中国姑娘痛饮健力宝庆贺大胜时，细心的日本记者发现，无论是紧张的关头还是松驰的时刻，中国健儿都爱捧着一罐他们从国内带来的饮料。比如在长滩体育馆，那一场导致美国女排彻底失败的中美女排决战，尽管美国女排占尽天时地利人和，然而，中国姑娘沉着应战，连打连赢，如有神助。她们常在比赛的间隙，一边听她们的教练袁伟民面授机宜，一边喝着那种饮料，似乎越喝越来精神。日本记者似乎探索到了其中的奥秘，有几个日本记者，还特意向中国健儿讨了几罐这种饮料来品味一番，果然与众不同！不但口感颇佳，而且有提神健体的功效。第二天，日本《东京新闻》便以醒目的位置刊登一则富有神秘色彩的新闻……在中国队加快出击的背后，有一种“水”在起作用，可以说，喝上一口这种“魔水”，精力马上就充沛了。这是一种新型饮料，今后世界各国将努力分析这种“妙药”的成分，并很可能在运动饮料方面引发一场革命……
与此同时，在美国俄勒冈州尤金市举行的奥林匹克科学大会上，中国广东体育科学研究所欧阳孝教授，向50多个国家和地区的科学家们宣读了题为《吸氧配合口服电解质饮料“健力宝”消除运动性疲劳》的学术论文，引起科学家们极大的兴趣和关注。
一个是记者的直观感，一个是科学家的科学论证，这两者加在一起，相得益彰，雄辩而充分地显示了健力宝那奇异的功效。宛如石破天惊，健力宝在奥运会上出人意料地引起了举世瞩目的轰动效应。
健力宝扬威奥运会之后，以女排、乒乓球、举重、跳水队率先行动的12支国家队，便接踵而来，他们要和李经纬订长期合同，指定健力宝为本运动队的专用饮料。所谓长期合同和专用饮料，就是要厂家长期无偿地向他们提供产品。
李经纬懂得经营之道，明白“小财不出，大财不入”，他并非舍不得钱，可是，当时三水酒厂的家底薄，资金拮据。在广州举行的亚洲足联会议和洛杉矶奥运会，所送出的健力宝分文不收，一直是做赔本生意。这24万元，相当于当时三水酒厂两年利润的总和。以三水酒厂的力量，能承受得起吗？
在健力宝起步之初，李经纬就已经招来不少的非议了，那时候，人们还没有清楚地意识到：通过赞助的形式使产品的名声打出去，是促进市场销售的一种重要手段。李经纬的超前意识和独特的营销策略，使当地信息闭塞、思路僵化的人实在无法忍受。
李经纬只好又去冒一次险，他在合同上签了字。
这次冒险给他带来极好的运气。豁出这24万元，换来12支国家队都饮用健力宝，换来许许多多队员们在赛场上举起健力宝亮相的珍贵镜头，换来报刊上连篇累牍关于健力宝的报道……结果，健力宝又一次名声大振。在不到3个月的时间，国内外前来签订购货合同者源源不断，盈利远远超过24万元的数目。接着，中央电视台发布消息：健力宝被列为人民大会堂的国宴饮料。
三、以“势”造“市”有学问
顺应时势求得发展，不等于被动、呆板地随时势而动，而是在顺势中创造市场，创造新的商机。随着市场潮流的形式变迁，就要有相应的顺应之法，创造之法。
能够创造市场本身就说明成功创富者的经营得法。把握以“势”造“市”的秘诀，做到游刃有余，更是一个成熟的创业者的必备素质，能够以“势”造“市”，必能谋得大财富。
1.造势是超常发展的助推力
百万富豪在创业中，高瞻远瞩，审时度势，把低层次的优势推向全方位优势，懂得“以点带面”，“以势造市”，就会获得超常发展的助推力。
《孙子兵法·势篇》中说：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短，势如张弩，节如发机。”其意思是说激起的湍急的流水飞速流动，以至于可以把石块漂移，这是水势的原因；凶猛的飞鸟，在空中快速搏击，以致于能捕杀别的鸟兽，这是因节奏迅速。所以善于用兵的人，他就会造成险峻的兵势，短促而迅猛的进攻节奏，其兵势如张开的弓弩，其节奏如触发弩机那样短促。
一个创业者要取得市场机遇，赢得商机，要成为百万富豪就要努力造势，通过势的转化，营造出市场机遇来。
李经纬领导的三水集团，充分利用亚运会的机遇，使健力宝的名声传扬海内外，这是以“势”造“市”的一个典型。第十一届亚运会在中国人心中掀起了强烈的爱国热情，而健力宝赞助的火炬接力仪式又使海内外记住了健力宝品牌，皆大欢喜。
那时，国内的企业对赞助亚运会不热心，原因是多方面的，资金的欠缺是一方面，观念上的僵化也是一方面。
亚运会第一次稍具规模的筹款活动，当推选择亚运火炬传递接力活动。火炬接力，是国际大型赛事必不可少的一个重要仪式。对主办赛事的国家来说，这是一种富于象征意义的大型活动，是民族精神面貌的具体体现。亚运会筹委会主席张百发满怀希望，认为必定有一个良好的开端，谁知消息传播开来，并做了不少动员工作之后，国内的企业都不敢承揽此赞助。提出要得赞助火炬接力专利权的，倒是4家外国大公司，其中一家南朝鲜的汽车公司，愿意出250万美元（折合人民币一千多万元）。张百发和负责这项工作的人员见到此情此景，尴尬万分，忧心如焚。大家都无法接受这样一个事实：在中华人民共和国领土上举办的第11届亚洲运动会，最富有象征意义和最能体现民族之魂的火炬传递大型活动，竟要由外国出钱赞助。亚运圣火传接，将有上亿的人参加，活动范围几乎遍及全国，如果伴随着火炬一起奔跑的是一个外国公司的商标，那亿万炎黄子孙将作何感想？
这时候，有人提起了健力宝。有人深知李经纬的胆识和气魄，预料他绝不会对亚运会袖手旁观，因此早就给他传递了这个重要的信息。与此同时，国家体委也公开表示，希望健力宝在这关键时刻能带头出力，给亚运会以较大支持。
火炬接力活动，只是亚运会的一个前奏曲，值得为此将整个计划赞助款投放出来么？李经纬心中没底，迟疑未决。
恰好著名体操运动员李宁在这个时刻加盟健力宝公司，李经纬便征求他的意见。
李宁说：“我知道国际上有一个惯例，任何大型国际运动会的圣火点燃活动，主办国一般都不会假手他人。如美国洛杉矶奥运会，因为影响巨大，许多家外国公司都要出高价购买圣火点燃活动的专利权，都想独家所得，却被美国奥委会全部否定，宁愿让位于国内一家出价很低的公司。这是国家的尊严问题，我想，我们不一定也要出250万美元来和南朝鲜的这家公司竞争。亚运筹委会在别无选择的情况下，会作出他们的权衡的。
李经纬惊奇地望着李宁。他高兴地问：“那按你的意思去办，你会怎样？”
“李总，如果你信得过我，我会去北京取一个公道的价钱回来。”李宁表态说。
李宁当即飞去北京，向亚运筹委会表达了健力宝人的心愿。
一个月后，筹委会通知李宁，健力宝以260万人民币的代价赢得了亚运火炬传递的赞助专利权。李宁本人同时被委任为西藏念青唐古拉峰迎接亚运圣火的第一棒接力手。
第11届亚运会圣火传递活动是由健力宝独家赞助的，健力宝人也就义不容辞地负起了护送圣火的光荣职责。为了做好这件具有历史意义的工作，健力宝公司成立了以李经纬为总指挥的4个护送小组，分头奔驰在4条火炬接力路线上。
在全国为期一个月的火炬传递活动中，国内外观看现场及电视转播的人有25亿之众，使健力宝饮料和“李宁”牌运动服更加深入人心。
在第11届亚运会的开幕式上，健力宝的广告摆放在最显眼的位置上，升起了印有健力宝商标的熊猫盼盼。在亚运会开幕式的现场直播中，健力宝宣传广告及李经纬的镜头，“李宁”牌运动服的镜头频频出现在荧屏上，使亿万观众留下深刻印象。
由于亚运会的良好反馈，出人意料地迎来了一股汹涌澎湃的“健力宝热”，健力宝公司也取得了前所未有的巨大经济效益。
在亚运会开幕的第三天，法国一位商人主动向健力宝公司提出，要求当健力宝在法国的代理商，并随即签订了订货合同。亚运会刚结束，苏联、泰国的商人慕名前来，洽谈在本国设立健力宝分厂。海内外客户纷纷前来订货，尤其是1990年10月底在郑州举行的全国糖酒商品秋季订货会上，“健力宝热”被进一步推向高潮。健力宝的订货在几天之内就高达7.5亿元，占订货合同总额的1/4，成为健力宝建厂以来一次订货的最高纪录。
2.造势闯天下
中国的百万富豪大多在逆境中创业，历经艰辛。探究他们成功致富的轨道，运用谋略造势是其中的一个重要方面。借势经营，因势利导，因势创商机，这之中的智慧可见一斑。
中国民营企业家曹继光就是这样一位创业者，他辞职下海，自办企业，大胆引进外资，与外商合作，很快使自己的企业发展为跨国集团公司。
祖籍河北的曹继光是在襁褓中被南下征战的父母带来广东的。
1977年，曹继光在华南工学院自动控制专业毕业，留校当了三年助教。那时边陲小镇宝安县正热火朝天地筹建中国第一个经济特区，它像磁铁吸引着全国无数热血青年，曹继光也为之心动，毅然离开讲坛，要到深圳创一番大事业。
曹继光先在一家电子公司搞公关，后来又转到一家国营电子厂。内行毕竟受重用，短短一个春秋，他青云直上：从线长助理——线长——车间主任。幸运之神向他频频投来青睐目光，凡是与外商合作兴建新项目，他总是成为厂长的左右手；凡新建车间都派他去当先行兵，他先后当过六个车间的主任。在他协助下这家厂从两个车间扩展到九个车间、员工上千人。
曹继光不是个循规蹈矩之辈，总想尝尝“第一个”滋味，他总想办特区第一家民营企业，为此他向厂长提出辞职。厂长再三挽留，先来“软”的，当众宣布提升他为副厂长，可曹继光去意已坚；厂长又来“硬”的，要他交一万元“退职金”，曹继光还是要走，没有钱，便四处借钱“赎身”。
“在1983年，我也许是全国第一个以书面形式提出停薪留职的干部了……”
当时，不少亲朋好友劝他：“你是深圳市委高层领导的子女，为啥不要铁饭碗去冒这个风险呢？”
“我要更好地实现自我价值，无拘无束才能自由遨游！”
1983年12月1日，深圳蔡屋围。曹继光自己创办的深圳市家用电器厂在鞭炮声中问世了，当年，还没有办私营企业的先例，他挂靠在深圳实用工业公司。
表面是“公”字招牌；实质是由31岁的曹继光承担一切风险。缺资金，他借来了7000元作开办费，可每月厂房租金就要6300元。万事起头难啊！
从实际出发的曹继光认准了搞无本生意的路子，他明白来料加工是开拓局面的惟一生路！
他接的第一批生意是加工收录机部件，百名临时工兢兢业业竭尽全力。曹继光以八个字自勉：“质优快捷，坦诚稳重”。
产品送到香港测试，全部合格。
一时客商如云，订单如雪片般。后来还由于质量上乘，获得“免检”，产品直接在深圳装箱，销往西欧、美国。
这一年，家用电器厂为国家创汇500万港币，不仅还清了借款和上交主管公司的费用，还盈利了5万元。
曹继光迈出了可喜而又扎实的一步，他决意成立美芝电器公司，承包家用电器厂和公司。
新局面就会产生新压力，这时的曹继光一是要从年盈利5万元向主管局上缴36万元；二是国务院关于经济工作若干问题的决定刚刚公布，人们对经济承包还不习惯，所以有人冷眼旁观，说曹继光是否想发大财而铤而走险了？
幸好，上级领导大力支持这位勇敢的开拓者，双方在经济合同承包书上签了字。
为了使企业赢得更多客商，曹继光奉行“和气生财”策略：不管大生意、小生意；不管熟客生客；不管对方正处顺境或逆境，他一样热情接待，让对方在合作中有利可图……
有位港商经营每况愈下，一再拖欠加工费，有人劝曹继光与他断绝往来。“不，客商是我的朋友，要给人家机会！”后来这位客商的公司倒闭，但还清了欠款，不久东山再起，他又主动找曹继光：“我认准你这个朋友。”
人才，是企业成功之本。
曹继光特别器重那些想充分体现自我作用的人，委以重任，使不少有志之士，投奔他的门下。
两年承包期满时，在“美芝”名下已拥有13家工厂、2700多名职工，两年为国家创汇200多万港币，除上交利润外，获利200多万元，本来按合同规定，曹继光可获100多万元，可成为内地第一个“百万富豪”，但他没有要！
曹继光要把自己与“美芝”的命运相连在一起。
火箭要腾飞，必须摆脱地球引力；“美芝”要腾飞，必须取得独立产权。
所以，在承包合同期满时，曹继光再次申请：办一个私人企业。
这在深圳无疑爆炸一颗“炸弹”，一时议论纷纷。
但这毕竟是特区，市领导同意从1987年10月起，美芝电器公司及其属下家用电器厂与主管公司脱离行政隶属关系，归深圳市政府工业办公室领导！
曹继光决心放开手脚大干一场，四面伸出触角吸引外资前来合作办厂。
这时，刚好日本皇冠株式会社社长宫越邦正率队到深圳。与曹继光多次会谈后，相信了这位白手起家的朋友有能力、有魄力，决定首期投资5000万美元，与美芝在深圳兴建一个占地20万平方米的生产基地。
“回想当时与日商谈判是十分艰巨的，日商考虑问题十分细致周密，甚至连厕所的抽水马桶如何节约用水也问到。幸好我是学工的，当场画出使抽水马桶如何节约用水的草图，才令对方既感动又高兴……”
美芝与皇冠合作成功，引来了更多外商。1988年，法国汤姆逊集团来深圳，美芝在与几家颇有实力的国营大企业竞争中又一次取胜，汤姆逊集团出资2亿港币在八卦岭工业区与美芝合资兴建新的电子厂。
这时的美芝，已从一个只能生产简单的电子配件小厂，发展成为拥有30多个企业的跨国集团公司。资产过亿，工人近2万，创汇及引进外资、外商数量居深圳首位，年产值近5亿元。主要产品有收录机、电视机、X光肾结石碎石机等。曹继光本人当选为全国十大青年企业家，事业步入巅峰！
