影响力是决定未来成就的核心
团结好人做好事，团结坏人不做事，都是莫大的善事。
通过我们的影响力，聚集资源，包括人才、货币、管道、舆论，越多越好，当你身边的资源越多，你成事的机会就越多。所以简单的道理就是，影响力越大，成功的可能就越大，成正比例的。
重要性就说到这里，怎么去做才是最重要的，就是实践的方法论，相关的道理在说方法的时候再一一解释。
别人为什么服从于你？境界一：因为你的职位而服从你；境界二：因为你的能力而服从你；境界三：因为你的培养而服从你，他们感恩于你对他们的尊重、培养和付出；境界四：因为你的为人、魅力、风范而拥戴你。一般管理者做到境界三已属难得，境界四则需要拥有深厚的影响技能。
对于影响力，很多的所谓的大师都有很详尽的叙述，我对于部分也仔细研读过，很多都泛读过，基本扼要都差不多，不一样的地方很少，没有什么新鲜的。
这个东西是舶来品，好像挺神秘的，其实，我们中国远古的先人都已经研究了，很透彻的了，像《道德经》《论语》《孙子兵法》《传习录》《曾国藩家书》等，无不是在影响力的塑造上达到了很高的境界，只是由于文化的关系，它不是作为一个工具来说的，而是一种文化来说的，搞得我们现在要学习影响力，还要外国人来教。
不过，外国人也有外国人的好处，他们就是直接，讲究行动力！
这样接受得快，所以我们说的时候，用的方法还是培训的方法，但是思想还是我们祖先的思想。影响就是给予，给予就是付出！
我读了很多有影响力的书，第一要点全部都是：以身作则。包括儒、释、道三家，还有在人们的记忆里已经没有印迹的墨家、法家、阴阳家的一些精义，也是一样，就是以身作则。意思也好理解，身体力行，自己先做，言传不如身教！
做，就是行动，先动起来，动起来以后才可能有影响力。你的想法再完美、再有效，如果你没有动，那么什么效果都没有；则，就是标准、标杆，也就是榜样。总的来说，就是自己先做一个样子出来，别人才能追随，才能模仿，才能跟着行动起来！
一个榜样出现了，别人就会追随吗？不一定，还需要另一个因素，就是信任！你的给予是不是真的，有没有可能实现，这些都要信任来作出担保。这样人们才会一起同行，有了榜样，还要有信任。
建立信任比树立榜样难，树立榜样可能只要一天时间，能满足别人需要的就可以，而要建立信任则需要一个过程，信任是互相的，有了互动之后才会有。谁是榜样，这方面我们很容易被裹挟，而信任则比较难，除非是一个我们信任的人来裹挟我们，否则不会有信任。
建立信任，从人的两个部分入手，缺一不可：一是能力，一是意愿！
我们有一个玻璃工艺品要送给客户，可是大家都很忙，眼前只有你6岁的侄子没有事情做，他也很高兴愿意给你去送，你能让他去吗？
不会！为什么？因为他的能力不够，别把自己给弄丢了！你的门口有一个收破烂的，送过去肯定没有问题，也不远，他还有辆自行车，能准时到，你会让他去吗？不会！因为你不放心，人家没有意愿啊，他要是拿着跑了怎么办？
要让别人相信你，必须两个条件都要具备，能力和意愿！
影响就是给予，别怕吃亏，只要方法正确，给予别人就是增加有实力才有影响力，逐步凝聚内心潜能。
自己力量聚集的磁场，就是一种成功。既然是给予，就应该是你比别人宽裕，或者综合实力宽裕，或者单独某一项宽裕，否则你怎么给别人？而作为追随者，他们更倾向于崇尚一个强者，否则人家为什么要追随你，因为你帅，还是因为你无知？力量是逐渐聚集起来的，不要着急，当你是0的时候，你必须从0开始，而当你是3的时候，你就能看见4在向你招手。
我们要影响别人，就需要成为强者，我们一定要有长处，一定！
什么，不会？那就学一个！
注意一点，必须是长处，不是技能。我们都会骑自行车，人家骑车得奖金，你骑车连车都没有保养好，很快就坏了，不行的。大家都会用Word，有人文件做出来可以直接印刷，你出来的是txt版本的，怎么能行？
目标理想高远，存向善之心
一个没有目标的人，人生的最大意义就是帮助那些有目标的人实现目标！
在我们每个人的心灵深处都有一个远大理想，是我们接触这个世界的时候，就立志为自己许下的。为了它，我们愿意奉献，愿意牺牲，是它鼓励我们前行，它是我们生存发展的动力，它就是梦想。
但是，随着我们的长大，我们的成熟，我们经受的打击，受到的阻力，看见的障碍，我们变得世故，变得不自信了。我们开始收缩我们的手脚，满足眼前的需求，压抑自己的梦想，蹑手蹑脚地放稳自己的脚步，以免让自己成为那个受伤的人。可是，我们的梦想还在，我们不愿意受伤害，不代表我们没有了梦想，我们只是将它收藏起来了，因为环境，或者我们认为是因为环境。
当有一个人也有这样的梦想，并且告诉你可以实现，还以行动证明实现的可能性非常大，我们会有什么反应？羡慕？嫉妒？还有一点恨？是恨自己！为什么自己不可以？我们受到鼓励以后，就会开始去做，就会去追随这个能够实现梦想的人。
很多人以为别人追随他，是因为他的理想有多伟大。错误的，不是的。是因为这个理想也是人家的理想，你刚好满足了，仅此而已！
就像一个男人跟女人说：“我有大房子、好车子，你嫁给我吧！”女人嫁了，不是因为男人的房子车子多么好，而是这个房子车子正好是这个女人的需要，懂不？
你的目标不能是大家嘴里的目标，一定要是人们心里隐藏的，很深，自认不能自己实现的目标，只有追随你才能实现，或者说能以最小的成本实现它。
满足别人内心的需求最重要，所以我们要能发觉别人的需要。
有一个部门经理，手下带有三个主管，四十几个员工。经理平时为人强硬圆滑，有名的有便宜就占，自己从不吃亏，在公司人缘不怎么好，但是也没有人愿意得罪他。手下三个主管中有两个人各方面都随他，可能是刻意模仿的原因，猛一看简直就是他的翻版。而第三个主管却不同，为人随和，和其他部门的工作配合中也是多干活、多受累，在自己部门中也是什么好处不抢不争的。你猜，这个经理最喜欢哪个主管？
多数人猜这个经理会喜欢那两个和自己一样秉性的主管，错！都错了。这个经理最喜欢的是那个老实巴交、处处吃亏的主管，出门喜欢带他一起，有什么机密的事情都一起商量，见大领导也都带他去。
当时我很不能理解，甚至怀疑他们有亲戚关系。
许多年以后我明白了一些，原因会有很多，我说我认为最重要的，其实每个人心里都喜欢诚实忠厚的人，谁会喜欢奸诈阴险、喜欢满嘴谎话的人？
虽然人们会经常这样去做，并且会给自己找一个合理的借口：“我是没有办法的！”“他们先这样做的。”“我可能会受到伤害。”道理很简单，我这样做是没有办法，可是我不喜欢这样做的有实力才有影响力，逐步凝聚内心潜能。
人，一旦我们身边有这样的人，我们一定会开始防范。再看历史上多少阴险狠毒的皇帝，在自己死后把皇位传给了一些老实本分或者装作老实本分的皇子。
从这些里面我们能有什么启发呢？很简单，我们照做就可以了，就照着老实本分做，有活就干，多学习多锻炼，处个好人缘，和所有人都能说上话，开始我们可能不相信，随着我们的行为的不断改变，终究有一天我们会相信吃亏是福，那时福气也就不远了。
有了目标，也不一定就能让大家追随你，还有就是能号召起来！
一个目标能很好地号召大家，要满足两个前提：大家信任和契合大家的愿望；信任我们说过，那么如何是契合大家的愿望？
我有一个目标，请大家到到夜总会聚餐喝酒唱歌，大家知道我有这个支付能力，也知道我很好客，说出去的话决不反悔，那么结果是什么？夜总会挤爆了！对吧？因为除了大家的信任以外，我的这个目标也是大家的愿望，于是就一呼百应了！
那么，如果我的目标是要求你们把兜里的钱都给我，当然，大家也知道我拿了这个钱以后不会乱来，能掌控很好的，我也是非常愿意拿你们兜里的钱的，那么你们会有人来给我钱吗？恐怕没有几个，即使来了，也会兜比脸干净，对吧？
最近和朋友们交往多了，发现近几年有很多人在研究宗教，周边的朋友是研究佛教的较多，我很不解。要知道我们从小接受的是唯物主义教育，也都有很深的功底了，不应该转变得那么快吧！我就问一些人，得出一个新短语：“参禅不拜佛！”
首先，人心本向善，所以劝诫人向善容易获得认同。这里所说的人心本向善，是我们从小以来，受到的社会和家庭的教育就是向善的，在我们心底深处已经认同了。如果是不认同的人，你怎么劝也没有用的。可惜的是，我们周围的人大多数都有一颗善良的心，只是上面有了厚厚的灰尘而已。
一个人对于别的人和事物哪怕只要认同其中的一个点，就会认同别人的其他的方面，正所谓“爱屋及乌”就是这个道理。你认同了人家了，后面的事情就好办了，你很难分辨人家是骗你还是帮你了。
其次，还可以标榜自己，让别人放下戒备。劝别人向善的人，总会说说自己有多少次多少回做善事的经历，周围的人听在耳里，记在心里。当大家都记住了你是一个善人之后，谁还会有什么防备，自然容易被引导了。
你想，海底捞这么做了，员工们自然都卸下防备，心里没有一堵墙，什么事情都好办了。在一个组织中，最怕的不是敌人，而是内耗。在员工与员工之间，管理者和员工之间，老板和员工之间，都是有着一堵堵无形的墙的，一旦拆除，这个团队的力量是巨大的。这样的团队你应该喜欢吧！
最后，一旦人们都积极向善了，人们对于物质的要求就降低了，能量守恒嘛！人们有了精神生活，对于物质生活的要求就自然降低了！如果你是老板是不是很喜欢，员工不再视工作为赚钱的唯一手段，而是为了帮助别人，陶冶自己的情操，你该乐疯了！
骗子就是这样来的，一再宣传钱财乃身外之物，可是你一转身，他们就把这个“身外之物”揣进自己贴身的兜里，然后一边偷笑。我承认，我邪恶了！但是可以肯定的是，世界上大多数邪恶者都是这么干的，而且证明是非常有效的。成功的经验就要学习，这总不会有错吧！
持续不断地激励，引领身边的人一步步攀登
没有希望就没有动力，每一个人都一样，都需要持续的激励。需要不断添加燃料是一切事物的规律，谁也不是永动机。
怎么激励呢？就是不断地有成绩涌现！我读卡耐基的经典《人性的弱点》一书，最后一句话总结就是：“所有人都喜欢表扬，所有的人都不喜欢批评！”成绩自然就是表扬，总是没有成绩，那也和批评差不多了！有实力才有影响力，逐步凝聚内心潜能。
我们会说，有的时候真的没有什么好表扬的嘛！真的吗？我看埃德加·斯诺写的《西行漫记》，这应该是一本相对比较客观的书。
上面详尽记述了红军在长征路上的一些活动，要知道，那时候红军的官方通信叫“战略转移”，可是条件有多么的艰苦，环境有多么的恶劣，哪会有什么成绩吗？有，你看事迹报道和战前动员会，成绩不断，不断激励着团队成员奋勇向前。
这个世界永远不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛！成绩也是一样，只要你想发现，一定会有的。当我们全体受损失的时候，我们的局部是否有好的表现；当我们局部受损失的时候，我们的全局是否有了改善？你仔细看看嘛！
对于2050年的目标，我们可以向往，而真正激励我们前行的，是我们看得见、摸得着、踮踮脚就能够得上的目标，我们都是普通人，我们的追随者也是！
激励是个好东西，也是一个实在的东西，没有必要搞得那么神秘、那么高尚，重要的是效果，是目的。很多的时候，激励就是一些很俗的事情，比如请客吃饭，比如握手拍肩膀，比如发钱，比如画饼充饥！
领导就是给予、给予、再给予。你作为一个领导者，手里永远要有一张牌！当你手里的牌打完的那一天，就是你领导生涯结束的那一天！
这个牌包括物质的和精神的，物质的就是加薪、升职、奖金、奖品、请吃饭，等等；精神的就是远大的引人向往的目标，不断实现的成绩、奖状、表彰大会。还有个人的成长、实践的机会、领导的赞许、身边人的温暖，等等。什么牌不重要，你一定要有，而且是管用的。一个领导要手里握着一把牌，永远打不完，看谁有什么需要，就打什么牌。怎么样才能有这样的牌，怎么打好这副牌，是领导的必修功课。
激励还有一个问题，就是激励的牌有一个重复即贬值的现象，物质的和精神的都一样。如果今天的奖金是100，那么下次是100就会效果降低了，如果今天领导拍肩膀有效果，拍了一季度以后，效果也会降低。相对来说，精神激励的保质期要长一些，原因很简单，它的效果是缓释的，贬值就慢一些，也是符合自然规律的嘛！
在激励手段当中，有一种武功是“九阴白骨爪”。练这种武功，成本最低，收效最高，但是它好吗？当然不好。如果好了，我能起这么个阴森的名字吗？
这样的手段道理也是很简单，把人引入一个狭窄的空间，然后力量就集中一点，爆发的时候效力自然就强，比如仇恨、单纯的逐利、民族主义、宗教。历史上这样的事情太多了，民众被煽动了以后，全部的身心只向着一个方向、一个目标，人已经不能称之为一个完整的人了。
我们的目标是要获得内心的宁静，不是获取什么东西。获取是一个阶段性目标，终极目标还是内心饱满，我们宁可外部残缺，也不能内心残缺。
突破舒适圈，挑战新高度
领导无边界，只有管理者才把眼睛局限于已经熟知的领域，而领导者总是对周围的环境有着灵敏的嗅觉，能够发现封闭环境下隐藏的缝隙，从而实现变革，有新的建树。当一个领导故步自封的时候，他的领导生涯也就结束了！
一个领导的团队是怎么建立起来的？地盘是如何占领下来的？
一定不是在一个静态的环境中能够做到的。领导力，也就是影响力，它不是香水，洒了喷了就有了味了。它是通过事件、行为、效果来发挥它的影响的，没有了这些，也就没有了领导。换句话说，没有了事件、行为、效果，也就没有了领导。
团队一定是带出来的，地盘一定是打下来的！
这里，我们要搞清楚冒险和找死的区别。冒险是我们根据事物有实力才有影响力，逐步凝聚内心潜能。
的规律分析了，衡量了，有了一定的把握，做好了足够的准备后的动作；谋事在人，成事在天！努力是我们生命的责任，而成功只是上天对我们额外的赏赐！而找死是想到了就做，没有准备地冲过去，就是这样！
培养领袖，倍增实力
以前的传销为什么那么吸引人？倍增！连锁企业为什么会发展得快？倍增！你的影响力怎么才能发展得快？也是倍增！
我们在做公益培训的时候，开始是做学员培训的，一年开10个班，学员才有400人。后来为了扩大影响力，我们与其他单位合作，给他们培养合格的培训师。这样我们一年还是10个班，培养老师300人，按照每位老师每年传授100个学员计算，这样一年下来培训的学员就有三万人了。而且这些老师会持续数年都在岗位上，要不了多久，结果就会是一个很大的数字了！
那么一个领导要想获得跨越式发展，就要让自己的追随者成为领导。你带10个人，这10个人都带10个人，以此类推，这样只要五级，算上你，就超过一万人了，万人赴死，纵横天下了！那有点极端，就是每人每天帮你挣1块钱，你三天后就会走路都抖起来了，对吧？
其中有两个注意事项：一是放权，二是容忍错误。相信是一种力量，注意力就是事实！
小孩子不放手，他永远不会走路。下属也一样，天天拉着手还能成才的那是天才。这样的人拉不拉手都一样。一边放手，一边说一句：“有什么需要我做的？”多温暖啊！
犯错误是成长的代价之一，交学费是学习的一部分。如果事情比较重要，或者有点不放心，可以在计划开始前听一下计划安排，看看有没有什么硬伤。临了给点认同，给点资源，给点声势，感动不死他！
如果你的10个手下都混成团长了，你还担心自己的位置吗？领导这个东西是个好东西，我们就不多说了，那么我们怎么样才能做好，或者说，怎么样才会做呢？要尽可能具备这些必备因素，我们只有学习，学习，再学习！学，是了解、记住、理解、掌握；习，是练习、实践，不是看了几本书就可以了的。
这个世界唯一不变的规律就是变！什么都在变，我们很多的知识、技能、经验和环境都发生了巨大的变化，我们还想要能站在潮头，只有学习了，否则栽跟头都不知道为什么！
领导就是给予，给予别人空间、责任、资源、动力和目标，然后大家自动自发地一同为这个目标努力，最后实现各个目标。领导的过程，让各个模块都动起来，都能够经受挑战新高度带来的冲击，都不掉链子，这样一个项目，一个工程就能顺利完成了。
