我觉得电子产品一定会很畅销，但是我没有想到当产品推向市场的时候很多人都不知道这是一个什么东西，是用来做什么的。
我一开始把大量的精力放在推销宣传活动上，我用汽车拉着产品，到公司、学校、商店，展示新产品。应该说，推销活动搞得有声有色。当用这个看起来怪模怪样的录音机录下人们的谈话，再放出来时，人们无不感到惊奇万分。可是，惊奇归惊奇，购买的人却很少，因为大家有一个相同的感觉：“这玩意儿好是好，不过作为娱乐品，似乎太贵了。”
我开始郁闷了，不知道应该怎样才能让人们接受这样的产品。后来。有一件事情让我茅塞顿开，那次我看见一个顾客毫不犹豫地买下了一个旧坛子。我想为什么这个旧坛子这么贵他也要买呢？我问了这位顾客。他说，虽然贵点，但是在他的眼中。这个坛子买得值得。我明白了，问题不在于我的东西贵还是不贵。而在于在人们的眼睛里是不是值得。于是我改变了宣传方式。找来一些有价值的人来替我宣传。
我了解到很多法院的速记员因为人员不足而不得不加班工作时，马上带来录音机上门表演。法院很快就大批订货了。随后我把推销的重点又转到了学校。因为当时日本在驻日美军的控制下，开始大力推行英语教育。英语教师不足，特别是进行会话、听力训练的条件很差，正好极需要录音机这种工具。之后我又开始研究更小的、更便于携带的小录音机来用。
我觉得当新产品出来之后就要寻找它的用处在什么地方，当人们认识到这个产品的用处的时候，这个产品的推销就完成了。只有这样的推销才能让公司更有活力。
