愿作开拓者
——中地集团公司总工程师李朋的海外经历
引子：开拓者的价值
学贵心悟，守旧无功。任何事业的进展，不在守成，贵在开拓。
在当今时代的社会生活中，物欲享受冲击着我们民族传统的生活方式，人生价值观出现多元化、碎片化现象，但是中国人的主流价值观仍是牢不可破的。五千多年来，在仁、义、礼、智、信为代表的特定文化熏陶下，已形成民族价值观根深蒂固的理念和信仰，在重大事件、重大灾难发生时中国人民依然是万众一心。时代在变化，观念在进步，然而在变革中勇于开拓创新者，总在我们心目中有着不变的价值。
2011年9月6日，国务院新闻办向世界发表《中国的和平发展》白皮书，正式将中国和平发展道路“上升为中国的国家意志”，并向全世界说明中国和平发展道路的六大特征是“科学发展、自主发展、开放发展、和平发展、合作发展、共同发展”。作为一名多年来关注国企在海外经营题材的报告文学作家，我特别注意到“开放发展”四个字蕴含的深刻而广泛的意义，更注意到这也是我们“国家意志”的一部分。这种提法，是对数十年来在海外市场开拓的中国国有企业职工业绩的最高褒奖！
李朋，54岁，共产党员，系2004年度国家劳动人事部、国务院国资委评定的“中央企业劳动模范”。他现任中国地质工程集团公司总工程师，在海外工作10多年间，其工作作风和业绩最鲜明的特点正是勇于开拓，敢于涉足新领域、新市场，敢于在困难时刻迎风险、挑重担。虽然他貌相有些书生气，但人生意志坚定，在关键时刻总是愿作开拓者。国务院白皮书中提出的“开放发展”是什么意思？就是不能关起门来发展，就是在海外市场与驻在国共同发展。中国企业走出国门，开拓国际市场，每一步都充满了风险和挑战，也充满着机遇和欣喜。关键正在于人的精神，在于你有没有开拓者的胆识和勇气。
了解李朋10多年的海外工作经历发现，每每在关键时刻，他表现出来的正是一种开拓者的勇气与精神，并且在不同的岗位、不同的国家市场都为公司发展作出了贡献。2011年夏，他仍这样对作者说：“企业堕入惯性发展有时很可怕，惯性产生不了发展动力。”李朋进入55岁了，但是思维仍然保持着一股朝气。用老一代革命家林伯渠的几句诗形容，或许贴切。林老诗云：“风流甘落他人后，智勇遥凌壮士前。白首壮心训大海，青春浩气走千山。”
上篇：初试锋芒
人的一生充满了选择，转折关头的正确选择，可能决定一生命运。
1991年10月，已经34岁的地质工程师李朋被中地公司借调出国，来到了尼日利亚。
出国之前，李朋在四川省地矿系统曾有一番美好的事业。自1980年毕业于成都地质学院找矿系地质力学专业后，他一直在四川省地矿局攀西地质大队从事地质找矿和科研工作。他担任过科研项目负责人，担任过科研分队的队长，参与过国家重点攻关项目攀西裂谷的研究，获得过部级重点攻关项目科技成果奖，甚至还担任了四川省地质学会青年工作委员会常务理事这样的学术职务；在地学领域崭露头角的李朋，随着改革开放，随着中国企业走出去洪流，加入了国际承包工程的行列。
90年代初是中国企业走出国门的初级阶段，那个时期中地公司的海外市场经营也处于过去的“经援”形式向市场经济过渡时期，中地尼日利亚项目经理部尚在起步阶段。万事开头难，据同志们回忆“当时尼日利亚经理部处于一个困难非常时期，承包工程项目工程款收不回来，资金非常紧张，为了养活队伍，经理部领导安排李朋带钻机出去打散井挣钱。”所谓打散井，就是带着一支打井施工队四处流动找活，为需打井的地方打井挣钱。打水井一般需要借助物探技术和设备，测定可能有地下水存在的井位。由于条件限制，公司无法给李朋的打井队配备物探设备和技术人员，李朋凭借自己掌握的地质构造理论和水文地质理论，靠肉眼观察分析确定井位。几个月一路走来，打井成井率达到80%以上；大家把他戏称为“李半仙”。那时，李朋带领的打井队每周往卡杜纳基地送一次钱，帮助公司渡过了那一段经济上的困难时期。
1993年春，李朋第一次担任了项目经理，承担的是KEDBBI州2400眼管井工程项目。这个公司在当地承揽的第一个同类项目，施工环境流动且艰苦。这项工程开工初期，由于监理刁难、设备不配套等诸多原因，开工后进展不顺利，经理部为了改变项目的被动局面，调整项目领导班子后李朋出任经理。地质队10多年经历和管理经验或许起了作用，李朋和大家一起反复研究解决了设备配套问题；同时采取一系列的措施，调动中外员工的积极性，2400眼井项目很快走上了正轨，单机最高记录达到一天完成5眼井。这一项目的顺利完成，为公司巩固在当地管井市场的份额打下了基础，也创出了较好的经济效益。1994年6月，李朋被提升为中地尼日利亚经理部副总经理，那时他还属于“外聘人员”，据说是外聘人员中升为海外公司副总经理的第一人。
环境熟悉了，眼界打开了，思路就更活跃、更大胆了。1994年秋，为了改变中地公司在非洲经营打井的业务单一局面，拓宽经营领域，经理部经调研后决定将供水工程作为突破口，开拓新领域，打进新市场。由于不了解当地情况，经国内几次请人作标投标失败后，经理部决定改为在当地组织作标，将作标、投标、市场开拓的任务交给李朋负责。李朋接受任务后，马上组织了一批水厂项目投标。当时海外公司领导承诺，只要中两个标，就奖励他带夫人到欧洲旅游一趟。说实话，供水工程对于学地质的李朋而言，完全是个新领域，开始时连水厂的工作原理，水厂的设备选型都不十分了解；经理部又缺乏技术规范、定额等参考资料。一切是从零开始，其他公司的一本标书是唯一的参考资料。面对供水系统修复或建设这样的一个崭新的领域项目投标，设备选型、施工组织设计、成本分析到处都是困难。仅说成本分析吧，一个项目上百个付款，每一项都得将材料成本、设备成本、人工成本分析准确、到位、有竞争力；在没有经验、没有定额标准的情况下，几乎是一个不可能完成的工作。再说施工方案吧，简单说就是项目的施工人员、设备、设施组织管理的设计和施工主要工序的工艺介绍，对于从来没有干过供水工程项目的人，写起来几乎无从下笔。可以说是一场拼智慧、拼悟性、拼意志的战斗。李朋带着两个当地员工边学边干，不知多少个夜晚其他同事在娱乐室游戏、电视机前欣赏国外大片时，李朋在办公室翻阅资料，分析单价，装订标书。几个月过后，投标结果出乎许多人的预料之外，中地公司一举拿下三个供水工程项目，即KEBBI州水厂修复项目、TARABA州水厂修复项目和PLATEAU州水厂修复项目。经过经理部的精心组织，三个项目全部实施顺利，都取得了较好的经济效益。最重大的意义是中地集团公司以此为开端和业绩基础进入了非洲供水工程领域，现在水务工程已经演化为中地在非洲的支柱市场领域，开拓者功不可没。作者问李朋：“后来公司奖励你欧洲一游了吗？”他答：“工作太忙了，实在离不开。不过，在当时月工资只有400多美元的背景下，经理部特别奖励我2000美元。”
1996年，拒绝了外企、四川地矿局等多家单位的邀请，李朋正式调入了中地公司。
1997年1月，李朋被调回公司总部任非洲部副总经理，后任非洲部总经理。
中篇：开拓无价
企业经营中最可怕的是一种惯性，其实惯性就是惰性，就是不思进取。优秀的企业管理者应当造就的是创造力，形成一个不断开拓的格局。
1997年1月至1999年10月，李朋在中地集团公司非洲部任职后主持工作，成为公司在非洲市场开拓计划的直接执行者。他说：“我在非洲部这两年多的工作，所做的最有意义的事，就是在公司领导决策下，开拓非洲市场新地域、新领域。”
身居北京，李朋的心思和目光仍在海外、在非洲，他也不止一次地重返非洲。为了进一步开拓非洲市场，受中地集团公司委派，李朋先后奔赴加纳、乌干达、坦桑尼亚、赞比亚、马达加斯加、肯尼亚等国考察，并分别认真编写了考察报告提交给公司领导。这批考察报告内容不少是市场空白区的第一手资料，成为中地此后打入这些国家的重要依据。这些国家当时完全是公司陌生的国家、陌生的市场。考察的同时，李朋还与同事努力寻找招标信息，一边考察，一边作标，投出的一项打井工程项目竟然中了第一标，为公司进入该国打下了基础。
