一忙,日子过得就快。没怎么着呢,一年又过去了。
由于陈平引来了“大客户”,天至轩峰回路转。开头虽然有些磕磕绊绊,但他们适应能力很强,经过一段时间的“磨合”,一路下来,总的业绩还挺不错。这一年,销售额和回款,都还说得过去。不知不觉,天至轩的第五个年头,开始了。
这年,立春在春节之前。要按农历来讲,新的一年里没有立春这个节气。据说,没有“春”的年头不吉利,老百姓管这叫“寡妇年”。
因为模具、新品都被砍掉,只是单一的注塑生产和塑料件二次加工,天至轩的工作性质,简单多了。特别是眼下新客户项目组的工程师,经常待在厂里,遇到事儿能搭上把手。乍一看,自己有没有刘向东这样的专业人员,好像也无所谓。两个车间里的领班,经过这几年的摔打,经验都很老到。生产过程中出现的问题,绝大部分,他们都能应付。
这段时期,新客户的几个与环保有关的项目,得到了市场认可,销售业绩不断上升。市场一稳定,计划、订单都跟着正规起来。客户一正规,天至轩的“好日子”来了。他们再也不用手忙脚乱地充当救火队的角色,终于可以按部就班地下达生产计划,有条不紊地组织生产了。
此时的天至轩,波澜不惊。就像一匹识途的老马,在竞争激烈的注塑加工行业中,不紧不慢地往前走着……
刚过完年,张文至的哮喘病又犯了。这回比前两次都厉害。“中医不治喘,西医不治癣”。他这病,主要靠养。还想像以前似的每天上班,是做不到了。“好汉架不住病缠身。”张老头一辈子要强,如今叫病“拿”得也没了脾气。在家人不断地劝说下,他终于决定彻底歇了。
这些年,张文至费劲巴拉,几经沉浮。但他没白受累,经济上颇有斩获。虽说够不上“大款”,但比起一般工薪阶层,可强太多了。老头不是“钱狠子”,又不“买房子置地”,多余的钱,没处花去!因此,他把自己在天至轩的股份,分成三份,三个闺女,不偏不倚,一人一份。
张文至相信大女婿,知道他为人爽快。为了减少麻烦,在天至轩股东文件上,这三份股份,统统划在尹炳章一人名下。今后分红,尹炳章按照比例,再把属于小姨子的钱分给她们。姐儿仨对此都没意见。于是,就这么敲定了。
合伙企业,谁出的钱多,谁就是“老大”。此刻,尹炳章坐拥胡敬天、张文至俩人的股份于一身,在天至轩成了“绝对控股”的大股东。角色的转换,无疑削弱了李子轩的权力,天至轩经营大计的决策,逐渐向尹炳章这边倾斜。
经过这许多日子,尹炳章对工厂这点儿事,慢慢地上了“道”。不再像刚来那会儿,净关注那些虚头巴脑的“面上活儿”了。在参与全面管理的同时,他开始考虑工厂的走势和未来。
由于先买断了胡敬天股份的百分之七十,后收了刘向东股份的全部,尹炳章所有家当几乎都砸在了天至轩。现在,张文至股份的三分之一又归了他,还兼管小姨子那三分之二,尹炳章再乐观,心理素质再好,也感到压力巨大。他知道天至轩就是自己的身家性命,出不得半点闪失。因此,他不得不改变以前“图个热闹”、“重在参与”的心态,实打实地投入到工作之中。他受过高等教育,又懂财务,一旦全身投入,很快便融入其中。这段时期,不光财务工作,像出库入库、进料发货、现场管理、生产效率等许多大事小情,尹炳章都当成自己分内的事,而且越干越在行。尤其是在抓劳动纪律和执行力方面,尤为突出。他军人作风,办事雷厉风行,干脆利落。这一点,与胡敬天“异曲同工”。
对于工厂发展的理念,尹炳章与李子轩又有所不同。以前李子轩提出的那套团队建设、企业凝聚力、正规化管理等,他虽然也赞同,但不是最关心的。尹炳章讲究气势,追求大型化。他认为最重要的,是如何能够在短期内迅速扩张,让天至轩的销售额和企业规模成倍地翻番。
劳动密集型企业,没有规模形不成效益,对此,尹炳章十分清楚。但是,要想快速扩张,仅靠自有资金是远远不够的,必须得到银行的支持。可是,要想从银行拿到贷款,一定要有“过硬”的项目。以前,天至轩在这方面也下过工夫,但一没有抵押,二没有担保,因此一直没有结果。尹炳章认为,之所以这样,是因为给家电行业做加工,“亮”点不够,路子太窄,很难引起银行的兴趣。要想改变这种局面,必须要有所突破,要想其他出路。慢慢地,他把目光投向了汽车行业。
随着新世纪的到来,汽车产业一日千里,高速膨胀。它带动了许多周边行业,汽车塑料件,得到了蓬勃发展。当时除了个别著名企业外,我国的汽车塑料件厂,规模大多比较小,行业集中度也偏低。因此,汽车产业的兴旺,为与其配套的塑料加工行业,提供了做大做强的机会和空间。
但是,汽车塑料件行业的门槛是比较高的。前后保险杠、仪表板、侧门板之类的塑件,所用的都是大型注塑机。其他内饰件、结构件也是以中大型设备为主。想为其配套,首先在设备方面,需要大笔资金投入。其次,要想生产汽车塑料件,需要较大厂房和库房。这些硬件,远远高过普通家电行业的注塑加工。另外,汽车塑料件的质量体系、安全要求、检测方法,以及所用的模具、材料,与家电又有不同。天至轩多年来,一直从事家电行业塑料件的生产,无论设备、厂房、库房,与生产汽车塑料件,完全不是一个路子。因此,要想向汽车塑料件方面转行,无论资金投入,还是生产习惯,都不是件容易的事。
尹炳章也清楚天至轩的差距,知道想做此事难度巨大。但这是方向,是天至轩这样的企业能够快速扩张的机会。他是个有魄力的人,加上好较劲的性格,促使他非得试试不可。因此,在进一步熟悉当前业务的同时,他通过以前的战友,积极寻找银行的关系,使出浑身解数,要在汽车行业插进一腿。
尹炳章像变了个人似的,白天晚上拼命工作,“玩儿”的时候越来越少。渐渐地,在许多方面他取代了李子轩。
俗话说,“江山易改,本性难移”。虽然尹炳章有了很大的长进,但他到底有点“一根筋”,有一个毛病始终去不掉,那就是爱跟人“抬杠”。
天至轩的客户中,什么人都有,有的爱吹,吹起来没谱。但大多是闲聊天儿,并不涉及原则问题,没人较真儿。可尹炳章容不得,只要被他听出“毛病”,非得当面戳穿,让人家下不来台。
还有的客户,把自己的产品夸得跟一朵花儿似的。其目的,无非是告诉供应商,这个产品,将来量有多大,市场有多乐观,好让供应商给他降点价。像这个,你心里有数就行了,姑妄听之,没有必要非得“掰扯”出个子丑寅卯。尹炳章不行,他“口捻账”极好,每当此时,噼里啪啦,一通心算,然后一本正经地告诉人家:照你说的这个量,一年下来,北京市一家一个还富余多少多少,谁信呀?一句话,把人家“干”在那儿,接着吹不行,改口更不行。
李子轩这一年挣到了钱。
天至轩第一年的效益最好,可李子轩还完账,自己并没剩下什么。随后几年,起起落落,虽说还是盈利,大部分分红的钱也陆陆续续地到手,但都是“碎该喽”,左手进右手出,真正存下的,没多少!只有这回,他实打实地挣了一把。
“人是英雄,钱是胆”。李子轩有了“存货”,紧张的心情得到极大地缓解。眼瞅着尹炳章的股份不断增加,天至轩的压力渐渐地从他身上“卸”了下来。“天塌了先砸高个儿的,出什么娄子,有尹炳章扛。”随着胡敬天、刘向东、张文至相继离去,此时的李子轩,已经很实际了。他此刻的想法,就是过好眼前的日子,维持住工厂的现状,踏踏实实地挣几年钱,然后,安安稳稳地过退休的生活。
天至轩成立五年,走马灯似的走马换将,正应了那句老话,“分久必合,合久必分”。随着胡敬天的撤股,张文至的退位,天至轩较比当初,“天”、“至”已去,就剩这光杆儿一个“轩”了。天至轩虽然还热闹,但“活动”少多了。由于刘向东走了,李子轩心气儿大不如前,现在的天至轩,基本上是尹炳章执政,刘立、周海波来的次数越来越少。天至轩换了“常客”,新客户项目组的人,成了主力。
这段时期,周海波公司的注塑车间,只为自己公司的产品加工,已经吃不饱了。刘立的公司业务量也不行。二人为了自己公司的生存,不得不努力地寻找商机。这俩人都认识陈平,尤其周海波,以前和陈平是同事。他们知道,陈平是块“肥肉”。但是,陈平是天至轩的客户,平常又经常来天至轩玩儿,碍着李子轩和张文至的面子,不好意思下手。现在,张文至退了,李子轩“沦为二线”,天至轩尹炳章执掌帅印,二人心里少了一些顾忌。他俩不约而同地打起了陈平的主意。
就在这个时候,陈平的项目组正在开发一款“空气清新器”。这个产品,早已在公司立项,外观彩稿和具体功能,年前就得到销售部的认可,定为今年公司的主打产品。要求四月底完成设计,六月底完成模具制造,下半年正式投产。但是,陈平组里工程师人数有限,这些人又做设计,又要兼顾当前在供应商那里加工的产品,分身无术,忙得不可开交。想在规定的时间完成任务,困难重重。
这个消息,周海波和刘立差不多同时知道了。然而,两个人的反应不一样。周海波立即想到“用设计换业务”。他可以按陈平公司的要求,帮助他们设计产品。条件是这套产品的全部塑料件要由自己的公司来加工。周海波认为正是因为陈平忙不过来,他才有机可乘。这么做,双方互利互惠,公平合理,在天至轩那儿也说得过去,不算生夺他们的业务。
打定主意之后,周海波去了陈平的公司。陈平一见周海波来了,忙迎上前来:
“什么风把你吹来了?”
“看看你呀,忙什么呢?”
“咳,别提了,忙得焦头烂额。”
“新产品的事?”
“正是。”
二人寒暄了几句,陈平把眼下人手不够,时间太紧的事对周海波说了说。周海波要过彩稿对照示意图认真地看了看,又仔细问了问这款产品的关键点,不经意地说道:
“忙不过来,可以委托外边设计呀。”
“研发费一共就这么点儿,还包括模具费,委托外边做设计哪里做得起呀。”陈平愁眉苦脸地答道。周海波听完,对陈平说道:
“我帮你弄,免费。”
“有这好事?你小子一定有条件。”
“那当然了,你看这样行不行?你只管组织人专心设计电路部分,结构件全交给我,我来给你设计、出图。我不要你设计费,但模具做完,塑料件加工必须全部给我。”
“真的?”
“真的。”
“君子一言。”
“快马一鞭。”
周海波的能力,陈平知道得一清二楚。他要是帮忙,肯定解决了自己人手不够、时间来不及的大问题。他提的这个条件,对陈平来说完全可以接受。陈平的公司,是项目组负责制,塑料件供应商的选择,陈平有这个权力。而且,对天至轩的人,陈平也好解释,自己组里忙不过来,请周海波援手,把塑料件加工给他,是作为报答,谅李子轩他们也挑不出什么理。因此,二人很快就这件事达成了协议。周海波根据立项时的彩稿,免费完成产品塑料件的结构设计。条件是,这款产品的塑料件,全部放在周海波的公司加工。
刘立厂里的工程师,同样具备这样的能力。但他没有周海波反应快,没想到这个办法。所以,当他还在绞尽脑汁想用个什么招儿,既不得罪天至轩,又能把陈平的订单拿到手的时候,这单业务,已经落在了周海波的囊中。
这件事传到天至轩,尹炳章十分着急。陈平他们公司的产品,更新换代很快,在天至轩现有的业务,正在逐渐减产,这个新品是下半年至明年的主流,天至轩早就盯着呢。周海波这么横插一杠子,等于断了天至轩接下来的粮草。他马上找到陈平理论。但陈平解释得很清楚,天至轩要是也具备这个能力,同样可以照方抓药。尹炳章一听,傻了眼。他又找李子轩商量对策,两个人合计来合计去,也没想出个好办法。周海波这一招儿,叫他们说不出道不出,总不能周海波白给人家忙活半天,业务便宜了天至轩吧?因此,他们无计可施。
所有人都清楚地看到,天至轩已不是当年的天至轩,没有了张文至和他手下的技术人员,天至轩啥也不是。李子轩终于尝到了失去“参与客户早期设计”这一核心竞争力而带来的苦果。