心理学上有一个效应叫做“留面子效应”。指的是人们在被请求的时候，拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。留面子效应之所以能够产生，主要是因为人们在拒绝别人的大要求时，感到自己没有能够帮助别人损害了自己富有同情心、乐于助人的形象，辜负了别人对自己的良好愿望，会感到一点内疚。这时，为了恢复在别人心目中的良好形象，也达到自己心理的平衡，便会欣然接受第二个小一点的要求。有些人将这个技术应用到日常生活中，他们为了更好地使人接受自己的要求，就先提出一个较大的要求，在被拒绝之后，再提出自己实际的、相对较小的要求。这种方法被称为“留面子技术”。
在说服别人的时候，其实“留面子技术”也同样适用。比如，你希望说服某人，使其达到自己的要求，那么为了提高对方被说服的可能性，可以先提出一个更大的要求。当对方回绝之后，再提出自己原本的要求。这样，对方因为愧疚等心理因素，则可能会考虑同意你的要求。如此一来，其被说服的可能性就会稍大一些。
张彤和老公陈和结婚已经一年了，两人的感情还算稳定，日子也过得挺滋润，唯一令张彤不满意的，就是陈和是个十足的游戏迷。陈和的工作相对比较规律，下班也较早，他每天一进家门的第一件事就是打开电脑玩游戏，并且常常一坐就坐到半夜。有时张彤下班稍晚，回到家中还要做饭、收拾房间，不免就会抱怨陈和。但陈和每次都像没有听见一样，继续专心致志玩自己的游戏。张彤觉得，自己应该和陈和约法三章了。
张彤想了很久，挑了一个合适的时机，假装很不满意地对陈和说：“你的表现实在让我很失望，如果你再继续迷恋游戏，不管家事，那么我只能考虑和你分开。”陈和看妻子一脸严肃，不禁吓了一跳，立刻说道：“别呀，我改还不行吗？”张彤故意表现得很犹豫：“你嘴上说改，但我知道，回头我不生气了，你又会变成老样子。要想让我相信，除非你遵守我定的规矩。”“什么规矩，你说，我一定尽力遵守！”陈和着急地问。张彤认真地说：“你以后只能在周末玩游戏，并且每周不能超过五个小时。”陈和一听，皱着眉头说道：“老婆，我不是不愿意遵守你的规矩，但是我也不愿意违心骗你说我能做到，你给我规定的时间也太少了。我答应你，尽量做好家里的事情之后再玩，可以吗？”张彤听到老公主动“钻”进了自己下的套里，心里不由暗笑，回答：“那我就退一步，你每周只能玩四次游戏，每次不能超过两小时。”陈和软磨硬泡，将两个小时的时限争取到了两个半小时。张彤假装犹豫了很久，最终还是同意了。
果然，从那之后，陈和严格遵守自己的承诺，不仅承担了很多家务，偶尔还会在下班之后陪张彤看看电影、散散步，两个人的小日子也越来越和谐了。
张彤就很聪明地在说服老公的时候运用了“留面子技术”，这种谈判式的沟通，远远比她直接给陈和立规章制度效果要好得多。
关于“留面子技术”，这里还有一个小故事。妻子的生日快要到了，她希望今年丈夫可以买个戒指作为生日礼物送给她。于是她就对丈夫说：“今年过生日，我想要一条白金项链，你看可以吗？”丈夫听了有些犹豫：“白金项链，那少说也要万八千的。亲爱的，我不是不想给你买，今年咱们先买个别的，明年我的工资就涨了，明年你过生日一定送你白金项链好吗？”妻子嘟着嘴，假装生气了一会儿，说道：“那不能买白金项链，买个黄金戒指总可以吧？小一点的不过才两三千，我的同事都有呢！”丈夫犹豫了一下，还是答应了。
试想，如果妻子一开口就要黄金戒指，那么丈夫也可能会推到明年涨工资的时候再买。妻子先是“狮子大开口”，接着又降低了要求，丈夫不好意思再拒绝妻子，才得以被说服。
可见，想要说服别人答应自己的要求，不妨先提出一个更高的要求。在对方拒绝的情况下再把自己的要求打个折，相信这样一来，说服对方的可能性就会增强很多。
点“语”成金
将自己说服别人的要求先提高，再打个折，这就相当于让自己的话语绕了个弯，更加易于被对方接受。因此，我们在试图说服别人的时候，不妨在步入正题之前先做个铺垫，然后再迂回地引入自己的正题。这样，你说服别人的过程就会变得更加容易。
