真者，精诚之至，不精不诚，不能动人。
——《庄子》
社会的运转过程需要依赖很多人的力量，有些人是主动奉献出自己的力量来推动社会进步，而有些人则是被动地来改变事情的进程。很多时候，一个人对一件事情的付出并没有为他带来多大的利益，甚至只是对他人有利。这样的情况在一些人眼中看来是极为不值的，认为吃了大亏。对于20多岁刚步入社会的年轻人来说，不想在交往中吃亏的心理极为普遍。
想要成为这个社会的一分子，并且是具有一定价值的一分子，就必须有自己独到的功用。在展示自己的功用时，人们又总是害怕这些付出并未给自己带来好处，或者所带来的好处并不是显而易见的。这都是极为明显地怕吃亏的心理。事实上，想要为自己建立一个良好的人脉环境，打造出属于你自己的人脉圈子，就必须要摒弃这种心态，在真诚的基础上为他人作出贡献，从而成为值得别人结交的对象。
人际交往之中的得失在所难免，让你的得失观念变得更淡一点，是建立人脉的关键所在。当你想要靠近别人的时候，应该做好别人并不会接受你的心理准备。表达自己的积极意愿，是让别人认识到自己的一种方法，这并非是为别人带来好处而自己空手而返。有时候让利用你的人成为你的朋友，将他纳入你的人脉之中，是更加有价值的获得。
对于被人利用这一点，美国连锁零售业巨子罗伯特·斯佩克特具有非常丰富的经验，他的一生似乎一直都在被人利用，而他却乐此不疲。
罗伯特·斯佩克特出身于一个贫苦的家庭之中，他并未受到良好的教育，但善良的家庭教育却让他学会了无私付出。在他20多岁的时候，父亲为他找了一份工作，去洗车行里做一名学徒。这份工作非常艰苦，而且是很多年轻人不愿意做的事，可是斯佩克特却欣然接受。
在洗车行工作的时候，同伴们告诉他，有一个老头儿非常惹人讨厌，因为他不仅小气地从未付过小费，还总是喜欢占便宜，老是要求一些额外的服务。后来，斯佩克特果然遇到了这个人人唯恐避之不及的老头儿，当老头儿要求他仔细清理自己的汽车时，斯佩克特认为这是自己的分内事；而当老头儿要求他为自己跑腿去购买饮料的时候，斯佩克特认为自己是一个年轻人，多走几步路不会有什么损失。
就这样，斯佩克特对于老头儿的每一个无理要求都给予满足，甚至包括很多额外的工作。同伴们都在嘲笑这个老实的学徒，认为他吃太多亏了。但是一段时间之后，那个老头儿忽然向斯佩克特发出邀请，原来他是一个连锁零售店的老板，他发现这个年轻人身上有一种不惧付出的精神，就算别人在利用他，他也可以乐呵呵地为他人服务。
斯佩克特因为不断付出而获得了一个很不错的工作机会。从此他进入零售业之中，成了老板最可靠的员工。他还将这种不惧付出的精神继续发扬光大，通过各种让利活动让经销商获得了很多利润，表面上他所经营的零售商场比别人赚得少，在与那些经销商打交道过程中吃了不少亏，但蜂拥而至的客户让他的销售总量年年攀升，最终统领了整个美国零售业。
也许谁都不愿意做一个吃亏的傻子。但当一个人用更广博的胸怀来面对这个世界，他所获得的回报将远远高于斤斤计较的所得。吃亏未必就是真的损失，因为它能为你带来的不仅是好人缘，更是好机遇。
人情世故说明书
当你想要改变自己的人际关系环境时，就要乐于付出自己，只有用不怕吃亏的心态来对待你周围的人，才能让你在“被利用”的过程中发挥更大的价值，吸引更多的朋友。
