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第5章 雪中送炭

对于亲友邻里的生活困难应积极热心地伸出援手,给予帮助。在排忧解难中,如果我们多一些经商头脑,那么收获的就不仅仅是感谢和友谊,说不定还有创富的灵感和商机。

陈静大学毕业后,在一家仪表厂工作。一天晚上,她和母亲正在家里看电视,住在隔壁的陶姐来找她说,自家的小保姆突然找到工作要走了,2岁的孩子没人照顾,不知如何是好。陶姐为难地说,想请陈静的父母帮助看一下小孩。陈静的父母听了满口答应。陈静说帮助可以,可是不能把自己的父母当成保姆。陶姐接过来说:“我们家朵朵正好没有爷爷奶奶,就权当我给她‘租’了个爷爷奶奶吧。”每月500元,事情就这样谈妥了。如今请小保姆看孩子的多,“租”爷爷奶奶看孩子的可是稀罕事。没想到此事传开后,就有人向陈静打听,能不能也给自己家“租”爷爷奶奶。这叫她哭笑不得,可是仔细一想又生出了新的念头,为什么大家对老人的需求这么大?主要是老人年龄大,有经验,又可靠,两个人看一个小孩子人们放心,所以人们愿意“租”爷爷奶奶。如此看来,这可能是一个潜力巨大的市场。于是,她又到许多居委会作调查,发现愿意做这一行的老人不少,当时就有30多名爷爷奶奶表示愿意做。

由此她看到了商机,坚定了自己的信念,立即辞职开了一家“出租”爷爷奶奶公司。经过两个月紧张筹备,一家“二伴一家政服务公司”开业了,其意是两个老人伴一个孩子或一个家庭。她雇用的人员全是55岁以上的退休的爷爷奶奶们,而且还规定雇主必须同时雇请老人夫妇二人同去。她每介绍成功一对收取中介费200元。她的公司开张当天,现有的30多对爷爷奶奶就被“一抢而空”,她从中赚了6000元。一个月下来,赚了2万元。随着公司名气扩大,业务不断发展,她又开了三家分公司,生意也越来越兴隆。

在现实生活中,人们遇到的难事五花八门,帮人排忧解难的方式也各式各样。只要你用心发现,其中就可能包含着某种商机。

刘文志是一家企业的保安,他考了驾照会开车。某天企业领导请一位客户吃饭,客户喝了几杯酒,酒宴散场后,无法开车回家,又不能将车留在酒店门前。这时,领导打电话叫刘文志开车将客户送回家。当刘文志开着车把这位客户送到家里时,他的家人十分感谢,临走塞给刘文志50元以示感谢。刘文志感到很意外,他握着这50元钱,脑海中电光一闪:每天在各种娱乐场合喝醉的有车族不在少数,如果有人为他们提供代驾服务,岂不是很受欢迎吗?

刘文志开始调查市场,了解到很多人都希望有这种服务,这样,就省去了客人和酒店许多不必要的麻烦。他看到了一个大市场,毅然辞去保安工作,与大型酒店合作,给这些酒店提供电话号码,只要饮酒者开不了车,一打电话驾驶员立即赶去代驾送人。代驾服务项目一推出,很快就有生意找上门来。初试牛刀,小有成效,更坚定了他将这行做下去的信心。业务一天比一天繁忙,他一个人应付不过来,就招聘一批高素质的代驾人员,组建一个公司。他与数十家酒楼、餐馆、企业签订了合作协议。公司拥有20多个员工,随着队伍扩大,又开辟了新的服务项目:旅游代驾、探亲访友代驾。几个月下来提供代驾服务上千次,公司赚了个盆满钵满。就这样,他从一次客人酒后代驾的助人行为中,悟出了代驾服务业务,最终做成一项新兴事业。

作为创富者,我们不但要多一些善行,多一些助人,同时还应该多一些思考,考虑这种助人行为背后的商业价值,那时我们可能就多了一些创业的选择。

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