另辟蹊径，走别人没有走过的路，可以获得更多的财富。
在充满竞争的时代里，要创造财富，创新是法宝。
如果不能超越他人的想法，就不能在竞争中取胜。只有超越，才有卓越。总是在条条框框中思考，就不会有创新的意识。法国美容品制造师罗杰尔说：“能有今天，我不会忘记卡耐基先生，他教给我一个秘诀。这个秘诀就是创新，创新的确是一种美丽的奇迹。”罗杰尔就是凭借创新精神，出乎竞争对手的意料之外，结果大获成功。
当时，罗杰尔从一位女医师那里得到了一个植物花卉的美容配方，这个秘方令他产生了浓厚的兴趣。当时，人们都认为用植物和花卉制造的美容品毫无前途，几乎没有人愿意在这方面投入资金，而罗杰尔却反其道而行之。他根据这个药方，研制出了一种植物香脂，并开始挨门挨户地去推销这种产品。
化妆品市场竞争的激烈程度令人触目惊心，如果亦步亦趋，墨守成规，肯定只能成为落伍者。为此，罗杰尔开始动起了脑筋。有一天，他灵机一动：何不在杂志上刊登商品广告呢？如果在广告中附上邮购优惠单，肯定能有效促销产品，这一大胆尝试让罗杰尔获得了意想不到的成功。当他的朋友还在为巨额的广告投资惴惴不安时，他的产品却开始畅销起来。巨额的广告费用与获得的利润相比，显得轻如鸿毛。
罗杰尔独创的邮购销售方式也让他获得巨大成功。罗杰尔对他的职员说：“我们的每一位女顾客都是王后，她们应该获得像王后那样的服务。”为了实现这个宗旨，他打破销售学的常规，采用邮售化妆品的方式。时至今日，邮购商品已不足为奇了，但在当时，却是一个创举。
邮购手续很简单，顾客只需寄上地址便可加入“美容俱乐部”，并很快收到样品、价格表和使用说明书。公司收到邮购单后，几天之内即把商品寄给买主，同时赠送一件礼品和一封建议信，并附带制造商和蔼可亲的笑容。这种经营方式对那些工作繁忙或离商业区较远的妇女来说无疑非常理想。在极短的时间内，罗杰尔通过这种销售方式，顺利地推销了70多万瓶美容品。
后来，通过邮购方式从罗杰尔俱乐部获取口红、描眉膏、唇膏、洗澡香波和美容护肤霜的妇女已达6亿人次。这种优质服务给公司带来了丰硕成果，公司每年寄出邮包达900万件，相当于每天3万件。1985年，公司的销售额和利润增长了30%，营业额超过了25亿。罗杰尔1960年开始生产美容品，如今，他已经拥有400余种美容系列产品和800万名忠实的女顾客，拥有960家分号，在全世界星罗棋布。
罗杰尔的经历说明一个道理：要想获得财富，就必须另辟蹊径，走一条别人没有走过的路。
