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第24章 只抓不放,成为现代版“严监生”

一大群人围在床边,床上躺着一个瘦骨如柴的男人。很明显他快要死了,喉咙里的痰一进一出。忽然,他的那只搁在被子上干枯的胳膊举了起来,伸出两根指头。

“叔,你是说还有两个亲人没见到吗?”

病人费劲地摇摇头。

“舅,你是不是还有两笔钱没有交待?”

病人瞪着眼。

他老婆走过来,哭着说:“只有我知道你的心思,你是看到点了两根灯芯费油”。然后把燃着的两根灯芯挑灭了一根。

病人满意地放下手,死了。

这就是《儒林外史》中严监生死时的情景。严监生凭着狠心和非凡的节约为自己聚敛了一份不薄的家产,可是,只会着眼于蝇头小利而看不到窗外的人是不会发大财的。比起明代杭州首富沈万三帮皇帝朱元璋修葺皇宫,严监生就太小家子气了,所以他挣的也只能是小家业了……

时代在进步,现在想用严监生的那种发家方法,充其量也就只能达到一个小康水平;想要发财,恐怕就不易了。现代社会竞争激烈,想不投资就获利,是不可能的。俗话说得好:“舍不得孩子,套不着狼”。不付出代价,就想让成功找上门来,没有那么好的事情。身处困境……要牺牲小的代价来换取整体的利益;即使身处顺境,也应当培养“断臂求生”、“以小换大”的意识。贪小往往失大,小利往往障大利。

你知道中国一汽为什么引进德国奥迪吗?

其实,当时中国一汽最初选定的是美国的克莱斯勒,但是美国人只想借此狠敲中国一笔。他们以为这桩生意已是板上定钉了,转让报出了天价,企图大捞一笔。中国一汽无法接受如此苛刻的条件,只好重新考虑引进别国的先进技术。

于是一汽找到了德国大众。这时,美国人还高枕无忧地等着中国一汽和他们签合同呢。而此时,中国一汽早已和德国大众一拍即合,并签署了引进德国大众奥迪汽车生产线的合同。

美国人知道后,大吃一惊,开始四处活动,但为时已晚——贪婪的美国人落了个竹篮打水一场空的下场。

只知道抓住眼前的利益,却不懂得适时的放手会带来更大的利益。这种“因小失大”的毛病使多少人与成功失之交臂啊!德国大众的转让报价低似乎是吃亏,结果却获得了更大的好处……这就是“放”的艺术。“放”的艺术更高于“抓”的艺术。面对着耀眼的黄金,谁都会停下脚步;但只有那些为了寻找钻石,能够对黄金无动于衷的人才是有大气魄的人。

“会抓会放”和“见好就收”应该是相辅相成的,最佳的玩家都深谙此道。一次美妙的撤退收到的奇效,就像一次勇敢的出击所达到的效果一样有力。成功的艺术中,“见好就收”使得那些浪尖上的人总是能够躲开暴风雨,同时又不会错过风和日丽的好天气。美妙撤退和勇敢出击的交叉进行,使得英雄们永远光彩耀人。

我们来看一个香港富商的发家史。

他发家于塑胶花事业。在市场上拼杀几个回合后,他被视为行业大王。众人都以为他会百尺竿头再进一步时,他却出人意料地宣布退出。

1966年,内地“文化大革命”波及香港,“内地要打到香港”的谣言促成了香港移民热。许多人为了移民贱价卖掉物业,他却大暴冷门,大量吸纳楼盘物业。70年代,香港局势稳定,疲软的楼市复苏,房地产以超常的速度开始发展。他手上囤积的“便宜货”顿时身价百倍。这时……旁人才不得不佩服他的过人胆识。

他的一退一进,一放一抓演绎了一个完美的成功神话。如今,他已成为全球数得上的富翁了……面对着一尊水晶佛像,任何人都会伸出手去。但没有人知道佛像身上的那个黑点是一颗价值连城的黑色珍珠,他们不会舍得把这样精美的水晶砸得粉碎。

所谓“放”,并不是说不加取舍、权衡地胡乱放弃。怎么“放”,“放”什么,这里面大有玄机。只有熟悉地掌握了“放”的艺术,你才可能有一双慧眼分辨哪些是真正的机遇,而哪些只是机会女神所设置的陷阱。

某省一家橡胶厂接洽了一宗外贸生意:巴基斯坦某公司想加工一种异型轮胎,但数量只有5套,出价比普通轮胎高1倍。

这家橡胶厂一算账,发现做这样的轮胎难度很大,而且必须为这5套轮胎特制模具,投资至少得10万元。所以他们没有与巴基斯坦签订协议。另一家中国企业得知这个消息后,立刻与巴基斯坦客户签订了供货协议。

这家橡胶厂如期向巴基斯坦客户交出了5套质量合格的轮胎。接下来,巴基斯坦客户立刻与这家厂子签订了8万套轮胎的订货协议,不久又订了10万套的订货协议。

第一家橡胶厂听到这个消息,立即又后悔又生气——当然只能生自己的气。他们这一“放”……就放走了滚滚财源。

只“抓”不“放”,不做分析,不加权衡,企图抓住一切获利的机会,只是现代版的严监生……往往会因贪小利而失大利;相反,只“放”不“抓”,不加取舍地全部放弃更不是为人之道了。至于如何游刃于这两者之间,需要相当的智慧。行动在于决断,而决断在于权衡。能权衡自己的能力,权衡机会带来的后果,能认清是有利还是有弊,是大利还是小利,再决定是“放”与“抓”。这其中复杂的心智活动,恐怕只有当事人心里清楚。

一个人应该能够在结束时把握一切的胜利,就像太阳甚至在最明亮时也时常退隐到云霄之后一样,这样不会被人们看到它在下落,并且使人怀疑它是否已经落下。要明智地在不幸中隐退,以防你必须在现实中隐退。

会“抓”更要会“放”,“放”是更高的艺术。

一次美妙的撤退收到的奇效,就像一次勇敢的出击所达到的效果一样有力。

权衡后才能决断。

构成生命的主要成分,并非事实和事件,它主要的成分是思想的风暴,它一生一世都在人的脑中吹袭。

——马克·吐温

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