什么是反问？这种提问方式与别的问题相比有何与众不同？确切地说，反问是演讲术中常用的修辞手法，反问是指提问者并不期望得到别人回答的问题。听到反问句的人也不会觉得被敦促要给出一个答案。提问者并不是直接针对听众设置这个问题的。因为问题已经有了确定的答案，所以说反问并不是真正意义上的问句，没有人期待着问题的答案。更大程度上反问句是以问句形式表达的、已经准备好了答案的陈述句。你不是直接说：“这个机械装置是这样运行的……”而是提出一个问题：“这个机械装置是如何运行的？”紧接着就进行解说。
运用反问这一技巧可以很容易地从一个主题切换到另一个主题。与此同时，它还可以很有效地吸引住听众的注意力。在恰当的位置提出那些听众自己也同样会提出、却不能解答的问题，然后马上回答它。借助提问您可以与听众取得联系。因为您抛出了听众们可能会提出的问题，这就使听众们加入到了你的演讲中去。此外，这样也能够显示出您深刻的理解能力。
通过反问您还可以博取听众的赞同。为此您要站在听众的立场上，与他们直接交谈（但不要直接地问他们）。例如可以提出这样的反问句：“您也许会问：事实果真如此吗？”这时您看看听众——您会看到有的人会点头或对你做出别的手势来表示赞同。
