在演讲的最后往往要展望未来，应该激励听众去做些什么。听众们会听到：“我相信，我们将会携手并进，战胜未来。但愿您能赞同我的这些观点，而且我认为，这是一个生意上绝好的机会。”
也许您会觉得这些话并没有真正地激励您或者请求您去做什么事情，相反您却察觉到似乎演讲者自己很不自信，心存怀疑。
问题究竟出在哪里？“相信”、“但愿”、“认为”、“想”以及类似的一些词（从演讲术的角度来看）就已经蕴含着怀疑的成分。谁在怀疑？是听众还是作为演讲者的您自己？如果听众到目前为止还没有表示怀疑，那么您的这些表述无疑会唤起他们的怀疑。
一位销售人员如果在谈判的最后没有得到原本认为有十足把握的订单，对此他不应该感到惊异。如果销售人员自己都没有自信，他又怎么指望顾客能做到始终如一呢？
请您避免使用一切带有怀疑成分的表达方式，特别是在演讲的最后。在结束语中千万不要说：“我会感到非常高兴，如果您有可能……”
“我们将携手并进，战胜未来。希望您能赞同我的这些观点。我确信，这是一个生意上绝好的机会。”
用“希望”一词代替“相信”、“认为”、“但愿”等词，使句子的表达更为积极，更具说服力。
