许多人喜欢使用带有第一人称“我”的句子。这是一个错误：请您想一想商务会谈中的情形。作为演讲者的您能干什么，拥有什么，了解什么或做了什么，这些事对于听众（奥托）来说都不重要。他想知道的是他能够干什么，他能够从中得到什么，他以后将了解到什么，他能够达到或完成什么。使用第一人称“我”这种表述，您无疑是把自己摆到了前面，从而同时也给针对个人的对抗提供了易于攻击的薄弱环节。所以您要尽量避免运用第一人称“我”的表达方式。取而代之的应该是体现伙伴关系的“您”这种形式。例如“我指给您看……”这句话就可以用更为适宜的表述“您请看这儿……”来代替。
对“我们”这个词您也应该小心谨慎。“我们”所指的应该仅仅是您和“奥托”。这对于在说服性演讲中是不太适宜的。
有关证据是……
您可以得到证实……
您是否已经注意到了……
您能够证实……
演讲种类概述/即兴演讲
即兴演讲的四条黄金法则
即兴演讲的架构（框架讲话例外）
用餐时讲话的恰当时间/框架讲话
演讲的目的
说服性演讲和说服性谈话
成功的说服性演讲的套用公式
演讲线路图
