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第33章 化敌为友,将合作发扬光大

没有永远的敌人,

没有永远的朋友,

只有永远的利益。

敌对只能让大家的利益受到损害,

友好则能让大家都受益,

所以,化敌为友,一笑泯恩仇,

是生意场上最明智的选择。

张廷玉是清朝康熙、雍正、乾隆年间的三朝重臣。一次,张廷玉的家人为三尺宅基地与邻居发生争执,家人写信给张廷玉,希望他出面解决。张廷玉看见家书后,给家人写了一首诗:“千里求书为道墙,让他三尺又何妨。长城万里今犹在,谁见当年秦始皇?”家人看信后,就立即让出三尺地,邻居随即也后退三尺,两家不仅和好了,还为过往行人留下了一条六尺宽的通行巷道,大大地方便了邻里乡亲。

“化敌为友,利人利己”,用这个故事阐释,再恰当不过。俗话说:“多个朋友多条路,多个冤家多堵墙。”在追求双赢的基础上搞合作,必定好过争个你死我活。

在某小镇上有一家杂货铺,主人叫希拉斯,这家杂货铺传到他手里已经有近百年的历史了。希拉斯买卖公道,信誉很好。他的铺子对镇上的人来说,就像手足一样不可缺少。

可是有一天,一个外乡人来拜访希拉斯,说要买下这铺子,请希拉斯自己作价。情况变得严重了。希拉斯怎么舍得?这个铺子是他的生计来源,也是他的事业、遗产和信誉。

外乡人耸耸肩,笑嘻嘻地说:“如果你不愿意把铺子卖给我,也没关系。我已经选定了街对面的房子,我会把房子粉刷一遍,弄个富丽堂皇的装饰,再进些好货品,卖得便宜些。那时你就会被我打败,没有生意了。”希拉斯还是摇头。

外乡人的新店果然开始装修了。开张前一天,希拉斯在家里生闷气。他真想把对手破口大骂一顿,甚至恨不得把对面的房子放火烧了!但是希拉斯的妻子劝诫他说:“你总说自己是个厚道人,可你一碰到切身事就糊涂了。你应该祝贺他新店开业,祝愿他成功。”

妻子的话让希拉斯茅塞顿开!第二天一早,他就跑去对面的铺子庆祝。他站在人堆里,脸上带着愉快的表情说:“外乡老弟,恭喜开业,祝你给全镇人添方便!”

希拉斯刚说完,外乡人便拉住他的手,表示感谢,两个生意人表现得就跟老朋友一样。来参加开业典礼的人也围上来对他和外乡人表示祝贺。

希拉斯的店并没有因为对手的出现而倒闭。相反,这两家店的店主和睦相处,成为小镇上一段佳话。他们有各自的经营方式,各有各的优势,满足了不同消费者的喜好。

善待对手,与他共处一室,并不是软弱妥协,而是聪慧大度的表现。你想在社会上吃得开,就要学会跟对手较劲儿,并从中受益。他给你带来的威胁、压力、冲突,正是你超越自我的外在动力,是你成就人生的本钱。这样的关系一旦转化成合作,就会带来更大的收益。

爱德华是美国著名的玻璃制造商。事业刚起步时,他拥有一家规模不大的公司——波利公司。爱德华与其他小业主一样,渴望自己的公司能够不断壮大,并最终成为美国工业企业中的巨人。

当时,在爱德华的英格兰波利公司里有一名工人,他叫迈克尔·欧文斯,这个人在当地很有声望,领导着当地的工会。在一次罢工运动中,欧文斯鼓动工厂的工人们反对爱德华,要求加薪、减少工作时间,并改善工作条件。这次罢工迫使爱德华将制造工厂迁往另外一个城市。有人对爱德华说:“欧文斯这家伙害得你在辛苦创业的地方无法立足,你应该把他开除。”但是爱德华笑了笑,反而把欧文斯和其他几个工人一起带到了新工厂,并且重用欧文斯。

原来,在罢工期间,爱德华曾与身为工人代表的欧文斯进行过唇枪舌剑的谈判。欧文斯除了要求改善工人待遇外,还猛烈抨击了爱德华在生产管理、技术改进等方面存在的问题。这让爱德华发现欧文斯不仅血气方刚、思路敏捷,还是一个在玻璃生产和技术改进方面不可多得的人才。因此,他不仅没有因欧文斯带领工人闹事而怀恨在心,反而起了爱才之心。所以,新工厂迁走时,他毅然带上了欧文斯。不仅如此,爱德华还对他委以重任,让他最大限度地发挥聪明才智。爱德华宽广的胸怀深深感动了欧文斯。在以后的日子里,欧文斯向爱德华提出了一系列改进的建议,爱德华经过思量之后全部采纳。根据这些建议作出的一系列改进使得公司大受裨益。爱德华因此更加欣赏欧文斯,并让他担任了玻璃制造部门的主管,两年后,又提拔他做自己的副手。欧文斯没有辜负爱德华的期望,他带领着一个设计小组一次又一次成功地进行技术革新,使波利公司在生产技术上始终处于业内领先地位,最终使爱德华的公司闻名世界。

爱德华的宽容把欧文斯留在了他的身边,由此带来了巨大的财富。这刚好应了中国那句老话:“和气生财。”因为心宽,所以心气平和;因为心气平和,所以许多风波都平息下去。“敌人”可以转化为“朋友”,冲突可以演变成合作,双方求同存异,互相体谅,就能成就彼此,共同走向成功。

成功箴言

天下之事,没有完全尽如人意的,一定要用平和的心态去对待。别人对你做了不好的事,不要一味去记恨,要想办法化干戈为玉帛,这样建立起来的关系,反而会比一般的朋友关系更加牢固。

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