登陆注册
14707800000051

第51章 靠口才打天下

说话准确、流畅、生动,是衡量一个人思维能力和表达能力的基本标准,也是人际交往的最基本的因素。更重要的是,语言能力是提高自信心的强心剂。一个人如果能把自己的想法或愿望清晰、明白地表达出来,那么其内心一定具有明确的目标和坚定的信心,同时其充满信心的话语还会感染对方,吸引对方的注意力。

我们的沟通是否成功,往往决定于我们的语言。我们和人们接触的时候,有四件事情容易被人估定价值,那就是我们所做的,我们的面貌,我们所说的话,我们是怎样说的。可惜许多人为了种种繁忙的琐事,竟使他们忘记了最重大的事,缺少时间去锻炼他们的讲话水平,甚至不肯花费一分钟的时间去设想一下如何充实自己的辞句?如何使讲话准确清晰?

战国时代,群雄并起。

苏秦、张仪曾经在著名的谋略学大师鬼谷子门下勤读多年。两人卖力苦读,并非要救乱世黎民出水火,而是自己能有出头之日,凭借三寸不烂之舌获取荣华富贵。

苏秦学成后,便选择了秦惠王作为自己说道的对象。

继承王位不久的秦惠王接见了苏秦。见面后,苏秦便滔滔不绝,口若悬河,点明天下大势,极力怂恿秦王凭借秦国强大的力量和优越的地理条件,发动战争,统一天下。然而,秦惠王对苏秦的设想并不心动,他婉言回绝了苏秦的空头理论,认为秦国谈统一天下为时尚早。

接下来,苏秦先后十次上书秦王大谈强大武力是通向和平道路的基础。只是秦惠王丝毫不为所动,他只是把苏秦视为只会高谈阔论、华而不实的小人物。苏秦只好打道回府。回家后,他又饱受家人的百般耻笑,这使得他决心一切从零开始,发愤读书,将各国之间的利害关系吃透。他日夜苦读《阴符经》,这就是人们常说的“头悬梁,锥刺骨”。他揣摩其中博大精深的谋略,并结合当时七国的种种利害冲突联系起来研究。一年后,苏秦对时局已了若指掌,便制定了一系列针对时势的战略。

苏秦再度出山。他首先跑到弱小的燕国,向燕文侯提出了使燕国强大的方针政策,并强调惟有齐楚燕韩赵魏六国合纵联手,方能消解强秦之威胁。

燕文侯对苏秦的观点十分赞赏,资助他车辆与金帛前去游说赵国。在赵国,苏秦的一番理论亦使赵王茅塞顿开,大喜过望。他马上封苏秦为武安君,赐豪华车辆100辆、白璧百双、黄金万镒及数不清的绫罗绸缎,让他带着去向其他的国家宣扬“合纵术”,联合起来抗击秦国。

由此,苏秦开始威风凛凛地周游列国,“以三寸之舌为帝王师”,说得韩魏楚齐各路诸侯怦然心动,趋之若鹜,言听计从。很快,苏秦便取得了六国相印。苏秦执政的15年期间,秦国的军队不敢踏出函谷关往东一步。

苏秦身佩六国相印时,张仪正处于游手好闲的状态。一天,他到楚相国家里做客,不巧相国家丢失了贵重的白璧,相国的爪牙见张仪贼头贼脑地四处张望,怀疑是他偷了白璧,便把他捆起来打了个半死,扔到野外。张仪被打得迷糊了,听见老婆大哭之声,便忍住剧痛问老婆:“我的舌头打坏了没有?”老婆哭着回答:“你舌头尚完好无缺。”他便高兴地安慰老婆:“好,只要舌头还在,我就一定会有出头之日的。”

权衡一番后,张仪决定投奔已经位高权重的老同学苏秦,先获一官半职,再徐图发展。苏秦知道张仪要来十分高兴,他正要找人帮助自己完成一个大阴谋,而才学胜于己的张仪是最理想的人选。原来,苏秦知道,由自己作相的“六国”是个花架子,各国都以自己的利益为重,很难真的联为一体,当秦国的强势被压制后,六国没有了危机,它们之间肯定要发生内讧,合纵术也就很快失去市场,那时诸侯们就不会再听他的摆布了。苏秦决定派遣张仪去秦国替自己卧底。为了利用张仪达到自己的目的,他想出了一个办法。他很冷淡地接待了张仪,态度傲慢。吃饭时,苏秦在殿堂上大宴宾客,却安排张仪独坐一角。苏秦的宴席上摆满了山珍海味,张仪桌上只有可怜的两道小菜。饭后,张仪向苏秦说明此行的目的,苏秦很不耐烦地要他等待机会。

看到苏秦不顾同学情谊,如此冷落自己,张仪难受极了,陡然间地恨极了苏秦。他发誓要与苏秦唱对台戏,为秦国出谋划策破掉苏秦的合纵战略。当然,张仪只有到秦国去谋发展,其他六国都在苏秦掌握之中呢。

可是张仪穷困潦倒,凭什么去到遥远的秦国呢?天无绝人之路,一位腰缠万贯的人找到张仪,说张仪相貌不凡贵气逼人,此去秦国必能成功,他愿意资助张仪,并亲自陪他跑一趟。张仪的舌头功夫远在苏秦之上。面见秦王后,他旁征博引点明了当时列国间利害冲突的要害所在,措辞激烈地批评了秦国的内政外交,最后献上了破除六国合纵战略的策略,即远交近攻的连横战略。

正苦于找不到对付六国合纵方法的秦王,听了张仪一席指点迷津的话后,大有相见恨晚之感,立刻封了他当大官,很快又升其为相国。

看到张仪已飞黄腾达,资助者便前来向他告别。张仪惊讶地说:“我张仪能有今天,全赖你的帮助,如今正要重重回报,怎么您就要走了呢?”那人笑着对张仪说:“资助你的人不是我而是苏相国,他认为你是天下少有的贤士,却又怕你乐于小利,因此故意激发你的斗志。希望你掌握秦国的大权后,威胁六国但又不发动强大的攻势,使合纵战略得以维持。这样就算回报苏相国了。”

张仪此时方才明白,一切都是苏秦在安排。于是,他对那个人说:“请您替我感谢苏相国的恩典,有他在一天,秦国就不会真正地去破坏合纵战略。”

古人云,“木秀于林,风必摧之”。后来苏秦得罪的人非常多,有一些人恨不得他马上死去。终于有一天,齐国的一位对花言巧语的苏秦恨之入骨的大臣,暗地里收买了刺客,对苏秦实施了刺杀行动。苏秦身负重伤,临死前他告诉齐王:“我死后要对尸体进行车裂,并宣布我是个大坏蛋,是燕王派到齐国来卧底的。如果我死了,齐国就安定了,谁刺杀了我将受到重赏,这样做就可以抓住凶手了。”齐王照着苏秦的话去做,刺杀的主谋大臣果然跑来领赏,齐王于是把他抓住杀了,替苏秦报了仇。

苏秦死后,张仪在秦国的政治舞台活动了很多年,为秦王出了很多主意。后来,他代表秦国出游列国,把六国之间弄得矛盾重重,刀戈相向,而秦国乘机坐收渔人之利。战国后期六国貌合神离的合纵战略终告失败。

战国的局势,就这样被苏秦、张仪两条舌头,颠来覆去摆布了几十年。

同类推荐
  • 疯狂的用人术

    疯狂的用人术

    本书主要从十个方面,详尽地阐述了领导用人的疯狂而高明的策略。包括慧眼读心术:识人知人懂人心、礼贤下士术:用感召力让人追随、铁腕立威术:做个有权威的领导、平衡掌控术:综合制衡掌控全局、赏罚分明术:有功必赏有过必罚等人事管理技术。
  • 思路决定出路全集

    思路决定出路全集

    思路之中,包含的是智慧、心胸、品质和魅力,它更孕育着无穷的能量。想要成为生活中的佼佼者,就应该多动脑筋,勤于思考,学习和积累经验,善于发现新思路,以更快、更好的方法克服现实生活中的困难。
  • 经商就这几道

    经商就这几道

    本书从前社会经济的现状出发,从全新的角度讲述经商的绝学,结合众多真实的案例,总结提炼出经商的15个方略,帮助读者找到经商的正确途径和方法,有效指导读者从事商业活动。
  • 中外名家言行教育格言与故事

    中外名家言行教育格言与故事

    作为人生的追求者,茫茫人海,关键在于找到属于自己的名家导师,关键在于找到鼓舞自己的名言警句,当然,最关键的是在这些金玉良言的指导下付诸切实的行动。将教育与格言、故事结合起来,这是一种全新的尝试,能够达到最好的教育效果。为此,我们特别编辑了《中外名家教育格言与故事全集》,包括美德、修养、爱国、性格、心理、处世、理想、习惯、言行、成功等方面的教育格言与故事。
  • 那些令人感动的故事

    那些令人感动的故事

    本书分为“有一种爱你无法回报”、“最完美的单相思”、“给梦想开花的机会”、“善行需要回报”四辑。收录了《门缝里的风景》、《初恋最美的瞬间》、《你是优等生》、《美丽的谎言》等文章。
热门推荐
  • 爱如梦似如幻

    爱如梦似如幻

    前一世碌碌无为,敢爱却不敢恨。为男友打胎,换来的是什么?欺骗?脚踏两只船?。呵呵,明知道自己在他心中不重要,还是说不出分手。人说伤心的说喝点酒,就能忘掉一切烦恼。老天也觉得我活着浪费粮食把,不然我就喝个酒也能中毒,以为自己就这样翘辫子了,没想到睁开眼睛却是宁一番景象,看本来胆小懦弱,敢爱不敢恨的何欢欢如何在另一时代来个华丽翻转。。。。。。
  • 冰海中永不泯灭的爱

    冰海中永不泯灭的爱

    战火纷飞,鲜血四溅,怨恨充满了世界,这样可怕的星球,要怎样才能找到宁静的家园,彼此心与心相连······
  • 痞子民工向左,美女总裁向右

    痞子民工向左,美女总裁向右

    秦川,大学毕业带着满腔的热血来到魔都,上火车前他觉得高楼大厦在召唤他,下了火车他才发现自己只猜对了一半,召唤他的只是建设高楼大厦的建筑工地。机缘巧合下,认识了美女总裁,一个小人物的都市奇遇记由此开始。
  • 第三文明

    第三文明

    第一文明,被毁灭了。第二文明,也被毁灭了。如今的第三文明,最终的命运又如何,是再次被毁灭?还是……这一文明,不同以往。
  • 爹地5块钱,放开我妈咪

    爹地5块钱,放开我妈咪

    她因青梅竹马的恶作剧,而被送上传闻中同性恋男人的床,一夜闹剧。醒来,她冷漠道:“五块,你只值这个价。”潇洒留下买夜费,却不想大戏已然拉开序幕,再遇医院电梯,他问:“你不是留了我的种吧?”“不好意思,我只是来检查下你有没有‘职业病’,以免遭殃,但你提醒了我,如果中标我一定顺路做掉!”冷漠的言语但口不对心,她放弃一切只为能够养育身患重病的儿子。可谁知六年之后…命运却在她身后猛推一下,跌落他怀!
  • 冷漠秘书:黑帝别过来

    冷漠秘书:黑帝别过来

    公司新近了秘书”帮我倒杯茶”易莫沉说着把茶杯递给林瑞兮,”;没空.”林瑞兮淡淡的两个字,激怒了易莫沉,他站起来把林瑞兮摁在墙上,”你是我的秘书,就该为我工作!”
  • 冒险者家园

    冒险者家园

    每一个冒险者都是高手,他们精通各种技术,擅长隐匿伪装,清楚每一个行业的规则。冒险者们游走在社会的灰色地带,无所谓正邪,与人斗,与天斗,与民斗,也与官斗,然而谁也不知道他们在哪里?又是什么样子!宅男意外加入冒险者家园,从此他每日徘徊在生死之间,为生命,为尊严,为财富,为女人,为欲望,也为了情义,在战斗。
  • 重生之误入豪门

    重生之误入豪门

    温暖万万没有想象到在自己的新婚之夜,林浩却像是变了一个人对自己残忍至此!一夜情仇,一世陪伴!当她怀孕的同时,迎接她的却是一张离婚协议,上一世他爱她如命,这一世却恨她如殇。转眼间他继承家业,迎娶贵族千金,郎才女貌,三年之后,就在她快要走出阴霾的时候,一场悄无声息的阴谋又再开始浮现,上一世他的话,这一世他的话到底能够相信?在他的身世背后到底隐藏着什么?那个人又是否真的是林浩……
  • 爆笑田园:风华小农女

    爆笑田园:风华小农女

    【正文已完结,大家放心观看】农业研究院天才研究生在漫长的研究中猝死,醒来天地已变,她成了村里最穷的农户叶家最懒的一个女儿。爹娘懦弱,妹妹年纪尚小,一家人就是村里众所周知的一个笑柄。但,这有何惧,她有的是资本,有的是胆识,且看她如何利用二十一世纪的学识,矫正乡亲们三观,反击那些欺辱她家的人。农女臭名变美名,嫁不出的懒女变村花,玩转田园,引无数村草尽折腰。
  • 系统的力量:基业长青的秘密

    系统的力量:基业长青的秘密

    经营企业就是经营系统。如何将它嵌入商业环境这部大机器,和相关企业环环相扣,带动大系统的运转?同时构建自己相对独立、良性运转的小系统?海水的威力绝对不等于无数水滴的合力,而是这些合力的几何倍数。企业系统所爆发出的威力同样比敏锐的商业嗅觉、合理的整体布局、有效的具体运营等综合实力强大数倍。如果你的企业已经发力到这种境界,那么恭喜你拥有了撬动巨头的能量。假使你还在为企业的商机选择、文化氛围营造、商业模式设计、资金来源、营销策略、组织架构等烦恼,同样恭喜你,选择这本书,聆听亚洲商业模式首席专家林伟贤的运筹帷幄之道,你的企业能量通过系统的整合将得以彰显。