这家公司(VIA)之所以会走到如今这么困窘的地步,完全是因为管理不善,在企业运营上并不存在什么硬伤。
背景:
从决定开始创业起,王雪红就一直在寻找商机。然而面对风云变幻的市场,不是每个人都能找到最佳的创业路径。王雪红虽然有商业天赋,但毕竟没有经商的经验,所以第一次创业必定要经历很多风雨。顶着巨大的压力,一路走来磕磕碰碰的王雪红虽然也有低谷时期,但她始终没有放弃。因为她终究不是普通女子,在她身上有着普通女子不具备的自强和坚韧。
就在王雪红四处搜找创业第一桶金的时候,一个千载难逢的机会出现了。这对正处于人生低谷中的王雪红来说,是一道希望的曙光。
1988年,王雪红得知美国有一家公司正准备出卖。这家公司在同行业的竞争中处于劣势,一直默默无闻,由于经营不善,濒临破产的边缘,所以出价并不高。
这个消息对于“饥渴”中的王雪红来说,正是恰逢其时的“甘霖”。王雪红并没有因为这个忽然降下的“甘霖”失去理智而立即着手启动收购计划。在商业的棋盘中,每一步棋都需谨小慎微,否则就会“一着不慎满盘皆输”。王雪红想先“知彼”,然后一举将中对方的“军”。
创业中并不是每一个“馅饼”都能接着,都对自己有利。我们要随时准备运用我们的火眼金睛,穿透包裹着的馅皮,找到其中的馅料,看看它是不是适合自己的口味。对于“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫”的VIA,王雪红对它的考察,显出了她商勇超慧的能力。知己知彼,才能百战百胜,无论是经商伙伴还是合作对象,王雪红都会习惯性地了解他们的底细,这样才能找到病症,“对症下药”,尽可能击中要害。
这种经商风格一直延续在王雪红的商业中。“对症下药”的目的,其实是为了尽可能减少损失,包括时间上和资金上。通过给VIA公司把脉之后,王雪红找到了“病因”:这家公司(VIA)之所以会走到如今这么困窘的地步,完全是因为管理不善,在企业运营上并不存在什么硬伤。
这个发现让王雪红惊喜万分:第一,这家公司由于处于关门的危急境地,急于出手,低廉的转让费让她看到了还价的希望;第二,这家公司经营的就是芯片,这与她在硅谷发现的新产业科技领域不谋而合;第三,这家公司就在她的大后方——台北,这可谓是占尽了“天时、地利”优势。
此时的她应该感激自己曾经的叛逆——没有走父亲为她安排的道路,而是加入大众电脑公司,大众电脑公司可以说是她创业梦想的摇篮。王雪红深信:凭借着自己在大众电脑公司六年的管理经验,她完全有能力带领这家公司步入正常的经营轨道,让它起死回生。
经过深思熟虑后,王雪红决定一举拿下VIA。于是,她立即带着筹集的资金赶到美国,在一个朋友的引荐和搭线下,经过几轮谈判,很顺利地签下了这份合同——美国商人的转让协议。经历风雨过后,王雪红终于看到了天边初现的彩虹。
这家被王雪红预定为自己事业起点的公司,作为威盛的前身,在王雪红的人生事业中成为了她的先锋,为她打开了一片广阔的天空。
点评:
创业初期或许我们会被各种各样的困难吓倒,因而退缩了自己的心。我们好不容易找到了自己坚定的方向,但是第一步又该怎么走?该如何找到适合自己的鞋子?在哪里留下自己的第一个脚印?又该怎样保证自己创业信息来源的可靠与真实?是自己创立一家公司还是接手他人转手的公司?此时,我们要学会静观其变,等待时机。当时机来临时,我们更要学会理性对待。
“对症下药”是最好的分析方法。首先要明确自己的目标,知道自己想要什么;其次要知己知彼,了解这个时机是不是适合自己的口味,自己是否有能力把握住;最后,综合考虑各种因素,比如地理条件、竞争环境、人才、资金等。只有这样才能准确把握好“创业”这个症状,然后开好自己给它配的“药方”。