如今社会商家为了赚取利润，一般都会将商品的价格提高，甚至会漫天要价，而在这种情况下，如果不去对商品进行砍价，那么就会成为冤大头。而如果学会讨价还价，将价格砍到实处，那么我们就能够以较为合适的价格买下自己称心如意的商品。
也有些人可能感觉，砍价不就相当于自己没钱吗，多丢面子啊，其实不去砍价做冤大头，才真正是丢面子的事情，要知道很多名人富翁都是砍价的高手，如TVB花旦黎姿，歌坛小天后蔡依林在购买商品的时候也都是会去砍价，用最合适的价格购买所喜爱的商品。所以说砍价无关面子的问题，而且它是一种理财时必须要掌握的本领。
一、理清价格从边缘还价
如今社会是经济社会，任何商品的价格其实都如同橡皮筋，在商家的手中可以在一定的范围内任意伸缩，如果我们作为消费者不在购物时还价，很可能就会成为待宰的羔羊。而如果要进行砍价，就必须要清楚的知道价格边缘底线在哪里。要做到这些就必须要对商品进行足够的了解，而一般如果你能够感觉到售货者对你所出的价格既牙疼却又舍不得放你离去的时候，这时你所说的价格就属于价格边缘。
艾琳参加工作有两年了，因为手机用的时间较长了，所以突然间坏掉了，艾琳本来打算修好后继续使用，可是去修理时，店家却说：“这部手机即使修好后，最多也只能继续使用半年。”艾琳想既然用不了多长时间了，那还不如买一部新手机呢。
于是她开始在网上了解自己已经心仪已久的一款手机的相关资料，比如产地功能，价格型号等，在了解了全国各地不同的价位后，艾琳心中有了一个底价。于是她周末拉着自己的男友，只带了一千元便乘车去了手机专卖店。
当艾琳找到这款手机后，发现手机的价格是1400元，而且因为艾琳表现的对手机非常喜爱，所以售货员便说：“小姐，我觉得这部手机非常适合你，而且是款上市不久的新手机，价格比较公道。”艾琳暗道要开始进行还价了，于是说：“这部手机的确非常不错，只是在价格方面我想你们能否优惠一些。”售货员感觉到了艾琳对手机的喜爱，也感到了艾琳购买的诚意，于是便说：“其实价格已经算比较便宜了，这样吧，给你打八五折，1200元卖给你吧。我们的手机可是货真价实的行货，不管是价格还是售后服务都是比较可靠的。”
艾琳早就察觉到了手机的底价，便不动声色的撒了个谎说：“你说的我知道，而且我也很喜欢这款手机，其实手机的实际价格也就在900左右，说实话，前几天我表妹刚买了一部，才不过950元，这款手机还是她推荐给我的。我也不说太低的价格，950元你可以卖吗？”售货员听了摇了摇头，说：“对不起，你给的价格太低了。”艾琳也是失望的摇了摇头，没有多说什么拉着男友就向外走去，没走几步，售货员便着急的叫住了艾琳：“请留步，价钱我们可以再商量一下。”说着装出一脸不情愿的样子说道：“既然你诚心要买，那么给你个最低价1100元看怎么样？”
艾琳没有多说，只是从兜中拿出了1000元以及一些零钱，对服务员说：“我们就只带了1000元，零钱还要坐车回家呢。我给你1000元，比我妹出的价格还高些，你也有不少赚头，怎么样？”售货员面露难色，咬着牙说：“1000元太低了，这样吧，1050元，给你最大的优惠了。”艾琳没有松口，接着说：“做生意本来就要薄利多销，我就只出1000元，而且你这里价格便宜，我有几个朋友也需要换购手机，到时候我都将他们带到这里来买你的手机，你不是赚的更多吗？”最后艾琳以远远低于市场价格的价钱买到了自己心仪的手机。
艾琳能够以商家的底线价买到自己心仪的手机，而且低于市场价很多，可以说全是因为自己对商品做了足够的了解，理清了这款手机的边缘价格，因此才有了最后的成功砍价。我们在进行消费时，最好能够将所需购买的商品做一个详尽的了解，尤其是进入市场后更应该四处走走，别到时候砍价半天才发现有的商家价格更低。
二、吹毛求疵用瑕疵还价
在买物品时，看到商品，不要太过忙于鉴赏，一定要在买卖中反客为主，比如看到中意的商品问清价格后，不能表现出自己对商品的喜爱和对价格的满意，而应该专找其瑕疵。如果确实无懈可击，再编出自己不喜欢的理由，如颜色是红的，你偏说自己喜欢白色或黑色的。或者找些不是理由的理由如：这条裙子颜色太艳了，会显得我不够端庄，只能在家里穿一穿。或者这件T恤太透了，我穿着估计不太习惯等，表现出对商品的不满意，自然会拥有与商家砍价的理由和机会。
三、用对比降低商品价格
所有的商品都会有不同的卖家进行出售，想要将商品进行还价，就必须要采用对比的方式，很多时候，商家所给的价格都是他所期望的价格，很可能使得其与其他商家价格不同。所以这时我们就要学会用对比的方式进行价格降低。甚至在打折市场也是如此，用对比方法很可能让我们得到其他商家所没有的折扣价格。
小孙想要对房屋进行装修，于是叫上了自己的朋友一起去看市场，主要就是看地板砖和地板。两个人在整个市场不停的问价，看质量，货比多家，经过很长时间的考察对比后，小孙和朋友在一家品牌商店停了下来。
在询问价格之后，商家给出的价格比较符合大众心理，相对来说比较高，但是却采用了打折的方式，经过考察和对比，这个市场普遍的价格都是打八五折或九折，大多数都是八五折。小孙却不认为价格比较合适，他开始与老板进行讨价还价，小孙根据不同品牌之间的样式和价格在售货员面前进行了好一番比对，随后开始要求售货员多打些折扣。随后，他又根据不同品牌之间的产品质量和价格与其他市场进行了对比，再一次促使售货员进行让步。
最终售货员所承诺的打折在七五折左右，可是小孙的期望是让商场打七折，到最后，小孙开始使出了他的杀手锏，直接找到老板与其对话，然后将一步步的对比结果呈现出来，经过几番讨价还价，老板还真的以七折的价格出售了商品。而且在其他的集中所需的材料中，店面的打折都被小孙砍到了七折左右，最不理想的都到了七五折。这为小孙节省了很大一部分货款，他的朋友非常佩服他的砍价能力，于是问小孙有什么诀窍，小孙告诉他说：“其实商家一般都有一个默认的约定，那就是相同的商品大体要在某一个约定俗成的价格左右进行出售。而我就是把我了商家的心理，他们为了能够多卖些商品，又不想让客户去选择其他商家，于是就在大面上的价格区间下，又设定了一个自己的价格底线，只要我给出的价格处在这个价格底线之内，他们都会在不让其他商家知道的情况下将商品卖出。所以只要你能够多做调查，在和商家谈论的时候多进行对比，那么在保证质量的前提下，我们都能够将商品的价格继续杀下两折左右。”
将商品进行对比是讨价还价很有用的一招，因为商家之间的竞争也是很激烈的，如果在他赚到期望利润的同时又能带来更多的客户，他们一般都会将价格私自压到一定的地步，所以说我们在消费过程中，最好能够将商品了解到一定程度，同时也要将市场做出一定的了解，这样就能够在消费时把握主动，从而省却更多的钱来购买自己心仪的商品。
四、价格无法下砍就要些赠品
一般在很多大商场中，我们都默认的认为商品除去打折就无法再继续还价，其实不然，一般大商场中为了能够拉拢客户，即使商品价格无法下降，也会采用一定的优惠政策，比如送出一些礼物或赠品，用以拉拢客户，或者送出一些所购商品所需要得小物件，从而让客户轻松安装使用等。
小李是一个砍价高手，他有一次去皮革城去购买自己的皮袄，发现商场中所有商家都不能进行还价，只是进行了等位的打折活动，而且商品即使最初价格有所不同，但是打折完毕后的价格却相差无几，于是小李开始从其他方面寻找讨价还价的路子。
他来到一家有自己心仪皮袄的商家，先是看了几款不同的样式，随后才拿起自己心仪的皮袄说：“老板这件皮袄打几折？具体价位是多少？”老板说道：“这是最新款的一件皮袄，内里全是用大块皮革缝制的，可以说是这个商场中质量最好的，你若要的话可以给你打九折，是780元。”小李拿着衣服仔细看了看，发现这款衣服的质量是几个同样有这款衣服商家中最好的，而且价位也和其他商家差不多，于是小李将眼睛放到了在衣服旁边的毛绒大领上：“这个价格有点高啊，不过我看你的衣服质量很好，而且这种衣服本来就是冬季穿的，你还是赠送我一个毛领吧，这样看起来也比较暖和。”
可是老板却不打算轻易将毛领送出去：“这个可不行，要知道这个毛领可是狐尾的，不但配起衣服来很漂亮，而且不是看起来暖和而是真的很暖和。”几番说道之后，老板只是将衣服的价格降低了30元，小李感觉已经差不多了，于是便失望的对老板说：“本来还想一下将衣服和毛领都配齐呢，而且你降的价格太少了。刚才我经过的那家店都将皮袄降到700元了，而且还赠送我一条毛领，只是他的毛领颜色与衣服配起来有点不协调，要不然我还不一定要换地方买呢。”说完小李便恋恋不舍的将衣服又放了回去，转身向外走去。
老板可不想自己好不容易拉住的客户到其他店铺去购买，于是连忙说：“那780元我赠你一条毛领，这已经是最低价了。”小李又经过简单的试探，很快就将价格定在了750元，而且外增一条和衣服匹配的毛领。
其实一般情况下，很多商品都是拥有一定赠品的，只是商家一般为了多挣些钱，不会主动提出送出赠品，所以我们在商场购买商品时，如果无法将价格砍下来，就可以转变方向，从赠品方面下手，比如买水龙头，马桶水槽之类的东西，就可以寻要一些上下水的辅料；买衬衫的时候可以要来别在胸口的胸针，购买裤子的时候也可以将匹配的腰带顺带拿到手中。
很多商家为了不失去你这个客户，如果你要了他没有给你，你转身要走，一般都会将赠品送出的，毕竟那些都是赠品，比不上主件那么大的生意，所以他们都会妥协的。
五、把握主动权，还价要有度
很多时候我们去商场买东西，如果你感觉价格较为不妥时，总会听到售货员这样的问话：“那么你打算出多少钱？”其实他这样的做法就是为了让消费者暴露出内心深处的底线价格，等他知道你的底线价格后，随后他就会把握主动，因为最低也不过达到你所提出的价格，很可能此价格在他心目中还有很大的利润空间，但是他却不会表现出来，而是和你虚与委蛇，从而赚取更多的利润。
所以我们在消费时，不要去思考如何回答这样的问题，毕竟很多消费者听了这样的问题会陷入两难，说高了于己没有益处，花冤枉钱，说低了却又会感觉到没面子，很可能会让人瞧不起。比如一双鞋商家卖价150元，他问你想出的价格，如果你回答100元，那么他会在其上增加些许，比如120元，这样就意味着他掌握着价格的主动，可以随意进行价格的变更。
想要把握还价的主动，我们听到这样的问题可以反问：“这件商品我想买下来，但是你现在出的价格我无法接受，你最低的售价是多少？如果可以接受我会买下来，不行就到其他店去看看。”一般商家都不希望失去客户，所以这时无论如何他都会报出自己的价格，虽然价格可能与他的底价还有一定差距，但是此时我们还是能够抓住主动权的。我们可以听到价格后在心中做一番比对和考较，随后与心中的价位进行比较，让商家继续降低一些价格，这样就容易买到物有所值的商品。
