房屋也属于商品，也是受市场调节的，同其他商品一样，房屋也不是一口价，我们也可以进行价格谈判。不过大多数人在购买房屋时都是第一次置业，对于房产中砍价的空间到底有多大并不清楚，许多人因为一时不留神而造成花了不少的冤枉钱，购买房屋这样的大商品，最佳的砍价方法就是用头脑。
曾经有一个浙江的普通购房者，却在一个折扣控制非常严格的楼盘中，购买到了9折的楼房。原本楼盘的打折仅是9.8折，还从来没有人能够以9折的低价买到此处的房屋。有人疑问：估计这位购房者和开放商有一定的人情关系在其中吧？然而这位购房者和开放商没有任何关系，而且和售楼处的销售部门也没有任何瓜葛。而且他所买的楼房还是位于地价昂贵的区域。
这个区域的楼盘一般的售价折扣多数都是9.8折，即使是负责人的亲人和朋友，最多能拿到的折扣也不过9.5折，然而这位普通购房者竟然拿到了9折的超低价。最初此处楼盘一共290套房源，开盘时卖出去了144套，然而开盘后没多久，就赶上了国家宏观调控政策出台，仅卖出了144套房源，由于受到这个政策的影响，以后的几个月时间，一套房子都没有卖出去。
就在项目负责人正在烦恼如何打开僵局突破销售率的时候，这位购房者出现了，他来到售楼处，售楼人员给了他9.8折的折扣，可是他并不满意，后来他想方法找到了该项目的负责人，他很快就表明了自己的来意，可是项目负责人没有被他说动，于是他在临走的时候说了一句：“你们如今开盘已经卖出了144套房源，如果再加上我这一套，也就是意味着你们会突破销售率50%的大关。”说完这句话，项目负责人被他说进了心坎，于是听了这句话非常开心，几番打折后，居然真的给了这位购房者9折的优惠价格。
很多人在购买普通商品时都会进行砍价，可是面对购买的是房子时，却陷入了无法砍价的错误认知中。其实房屋既然也是商品，那么砍价就无可厚非，其实只要我们能够动用自己的头脑，买房子也是可以拿到不少优惠的。房子砍价就要注意一定要掌握以下几种技巧和方法：
一、全面了解房屋信息
就如浙江购房者那样如果我们也知道开发商，项目负责人他们的情况，那么抓住他们的心理，凭借自己了解的信息进行砍价，就会容易很多。一般我们可以通过广告，入住的购房者和房产业内人士来了解这些信息，有时候通过销售处售楼处所掌握的情况并不一定属实，所以我们需要寻找第三者信息资源。需要了解的有开发商和销售商已经楼盘的情况，包括他们的背景，经济实力，资质和信誉等情况，还需要进行实地考察，了解第一手真实资料。多掌握对方的情况才能够做到知己知彼，那么在砍价过程中就不会陷入被动。
另外最好多了解下房屋的销售情况和销售时间，销售好的房屋也不能任由开发商开价，最好参照同等水平的物业价格，提出合理的价格，而如果销售不好的房屋，也最好能够清楚此处滞销的原因，这样更能够把握主动，从而得到更加优惠的价格。
二、进行投石问路
我们在面对开发商或售楼处时，可以通过简单的几句话来了解对方的意图，试探对方的底线，从而获得一些以前不知道的信息。比如可以问对方：如果多人合伙购买，可以获得多少折扣和优惠？买房后多久可以拿到房产证？通过这样的询问我们可以了解到开发商的商业习惯和动机，从而把握主动，在有所准备的情况下进行砍价。
三、要打好心理战
其实任何砍价活动都是一场心理战的战斗，比如借用反间计，列举几个同类的物业，说出他们的简单情况，折旧无形中告诉了对方，我们正在其中进行选择，这样对方若想拉拢客户就会主动出示一些优惠。而且在购买过程中，对销售商所出具的价格不要轻易做出让步，因为这会让对方感觉你的经济能力承受这样的价格绰绰有余，那么他就会咬紧这个价格不轻易松口，从而使得我们无法得到实惠价格。
也可以使用欲擒故纵或无中生有的计谋，比如面对你相中的房子也不要喜形于色，而告诉对方诚心要购买，激起对方的销售欲望，从而不得不进行一些让步；或者在即将达成交易时，用种种变故来进行无中生有的刺激，比如可以借助与经纪人或卖家的时候，漫不经心的接起一个电话，然后让对方听到里边所谈的内容，尤其是关于价格优惠或打折等情况，甚至有必要的花我们可以进行简单的解释，这样气氛会更紧张，对方不希望损失马上到手的客户，可能就会主动做出让步。
或者在购房时寻找一些瑕疵，缺点，毛病等，夸大这些问题的影响性，然后表示担忧，随后注意观察对方的表情，以做到适可而止，及时调整策略。甚至我们可以扮成购买行家，多了解和掌握一些购房的基本常识，然后通过技巧将这些信息透露给销售商，让对方感觉你是一个购房的行家，从而报价就不会太过离谱，从而我们就能够将价格砍出一个自己满意的价位。
四、砍价要狠
其实只要我们想想这几年房地产商和炒卖家肆无忌惮的提高房价，就知道狠狠的砍价也不会超出对方的成本底线，比如现在的众多房产商都是用银行的贷款炒房，他们都背负着巨大的银行贷款压力，所以很多时候只要他们能够卖出房屋进行套现就万事大吉，所以不要太过相信他们所说的成本只说，我们可以抓住市场机会，在同等位置平均房价基础上，砍价30%到50%，然后进行缓兵之计，先告诉对方再考虑考虑，其实只要还有降价空间，对方一般不会轻易放过任何一个客户，有时我们甚至可以拿到25%到30%的降价优惠。所以砍价要狠，不要心疼他们的说法。
