在谈话时，开场白往往是点睛之笔，对整个谈话过程起着至关重要的作用，有时甚至决定谈话过程成败。如果在谈话开始对方对你的话就不感兴趣，注意力一旦被分散，那后面再精彩的言论也将黯然失色。
独特的开场白、有创意的开场白，是打开对方心灵之门的第一把钥匙。
很多人从进保险公司以来，开场白就一直未作改动，都是那一句：“某某小姐，你好！我是某某公司的业务员，为了向××市市民提供更好的服务，公司特别指派我来拜访像你这样高水平的客户，方便请教你几个问题吗？”有些客户一天能听到20多次这样的话，可想而知，他对这番话的熟悉程度有多高，只要你一开口，他马上打断你的话，接着你的话讲下去，居然一字不差、字字正确。
有一个推销员曾用这样的开场白，取得了不错的效果。
有一次，他到某大厦进行陌生拜访，办公室门外写着几个大字——谢绝保险推销。
这位推销员犹豫了一下，很快调整好心态，推开了门……
正当这位推销员点头、微笑的时候，办公室的一位男性打断了他的话，问他：“你是哪家保险公司的？保险我们不需要，你走吧。”
越是尴尬的时候，越要表现出色，不然，连谈话的机会都没有。这位推销员念头一转，马上说：“保险？我不谈保险，今天只跟你谈‘欠你的钱’。”
“什么？欠我的钱？”
“对啊！欠你的钱。”
对方示意这位推销员坐下，这位推销员开始了他的谈话。
与众不同的开场白是你成功推销的敲门砖，如果你一开场就出奇制胜，就能在最短的时间里引起对方的注意，得到他的认可，接下来，你的工作就容易得多了。反之，就算你进入了宝山，也会空手而归。
在一个炎热的下午，推销员小李去回访一位客户。
客户看着气喘吁吁的小李，笑着说：“小李，你这么努力工作，这么热的天还到处跑。”
“有你这么好的客户支持，再热的天我也不在乎。”
“我们公司的员工如果都像你这样做，那该多好啊。”
客户问小李要喝哪一种饮料，有可乐，有菊花茶……
小李说只要一杯白开水。
“那么多的饮料你不要，偏偏要喝白开水，为什么？”
“我一天要拜访十几个人，如果一天要喝几十杯这种有糖的饮料，看我这身体，不得糖尿病才怪。”
“对啊，这些病真让人头痛。”
“所以现在公司的重大疾病保单很畅销。”
没想到吧，白开水也可以成为成交保单的关键。
你的开场白是不是千篇一律？
你的开场白是不是太俗套了？
你的开场白是不是不合时宜？
改变一下！其实一个小小的改变，就会产生完全不同的效果。
