“软磨硬泡”的特色是以消极的形式争取积极的效果，通过消耗彼此的时间和精力，给对方施加压力，从而达到影响对方态度和改变对方态度的目的。它的要诀就是：任何时候自己都要比对方要具耐心。
求人办事运用软缠硬磨的招法，看起来简单，甚至有些无赖，但要真把它做好，也不是很容易的事。任何事都讲究一个方法问题，软缠硬磨也不例外。有心机的男人会在求人办事过程中艺术性的运用“纠缠”功夫，达到一种“缠而不赖”的良好效果，这是非常不容易的。
软磨硬泡这种方法有如下几种具体的小窍门。
（1）控制情绪
在办事的过程中，能不能控制来自外界的刺激所产生的情绪，对于办事的成功与失败，有决定作用。应依据不同的办事对象及办事环境的需要，做到处险而不惊，遇变而不怒。怎样做到处险而不惊，遇变而不怒呢？那就是要彬彬有礼，笑容可掬得出现在能让对方看到的场合，例如，他的办公室、家里等等。而且每次都要准时无误，让对方感到你好像是在上班一样，一到点你就赶来了。让对方总能看到你，对方才能时常想起你所求之事。对付软缠硬磨中的尴尬，笑声和幽默是最好的润滑剂。有道是“伸手不打笑脸人”，受缠者很难翻脸正是继续缠下去的有利条件。
（2）耐心周旋
有些人脸皮太薄，自尊心太强，经不住首次拒绝的打击，只要略一受阻，他们就脸红，感到羞辱、气恼，要么与人争吵闹崩，要么拂袖而去，再不回头。
看起来这种人很有几分“你不给办就拉倒”的“骨气”，其实这是过分脆弱的表现，导致他们只顾面子而不想千方百计达到目的，于事业无益。
因此，我们在找人办事儿时，既要有自尊，但又不要抱着自尊不放，要运用煽情的招法，引起对方的注意，使对方为你而感动，要极积主动地向对方解释，与对方沟通，一而再，再而三地软化对方的意志。因此，为了达到交际目的，有必要增强抗挫折的能力，碰个钉脸不红心不跳，不气不恼，照样微笑与人周旋，只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的决不罢休。有这样顽强的意志就能把事情办成。
有个拉保险的业务员，到一家餐厅拜访店主，店主一听是保险公司的人，笑脸倏地收了起来，立刻要保险业务员滚出去。
“我不会浪费您太多的时间，您只要挤几分钟的时间让我为您说明就好了！”业务员陪着笑脸，不急不恼地说。
“我现在很忙，如果你的时间太多，何不帮我洗洗碗盘呢？”
店主原是以开玩笑的口吻戏谑他，没想到年轻的保险员真的脱下西装外套，卷起袖子开始洗了，老板娘吓了一跳，大喊：
“你用不着来这一套，我们实在不需要保险！所以，不管你怎么说，怎么做，我们绝不会投保的，我看你还是别浪费时间和精力了！”
保险员每天都来洗碗盘，店主依旧是铁石心肠地告诉他：
“你再来几次也没用，你也用不着再洗了，如果你够聪明，趁早找别家吧！”
但是这位有耐心的保险员依然天天来洗，10天、20天、30天过去了。到了第40天。这个讨厌保险的店主，终于被这个青年的耐心感动了，最后答应他投高额保险，不仅如此，还替这位有耐心的年轻保险员介绍了不少桩生意呢！
（3）积极跟踪
俗话说：“人心都是肉长的。”不管双方认识距离有多大，只要你善于用不断地行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“缠”出希望了。
“缠”不是耍无赖，可以是一种静静的礼貌的等待，用缠着等待的方式使对方尽快给予答复。不要让对方感到你是在故意找麻烦，故意影响他的工作和休息。要尽量显得通情达理，尽量减少对对方的干扰，这样，才能缠成功。缠可以不露锋芒，不提要办的事，只是不停地接近对方，使双方关系渐近，让对方更多地了解你，同情你，换句话说，就是要想尽办法接近对方，通过各种办法与他们搞好关系，从感情上贴近。这种感情上的缠，对方是难以拒绝的。
有对男女青年彼此相爱了，但女方的母亲认为青年小张木讷，不同意。小张虽然不善言辞，但很有心计，人又勤快。他经常到她家帮助干活，老人给白眼他不在乎，给冷板凳也不计较。见她家煤球没有了主动去拉，没水了马上去挑，有次下雨见到漏水，立即冒雨上房堵漏。她母亲得了病，没有车，他就背上往医院跑，最后直把老人感动得掉泪，说：“小张真是个好孩子啊，我同意了。”
（4）反复申请
对同样的意思，要反复申请、反复渲染、反复强调，不达目的，誓不罢休。面对顽固的对手，这是一种有力的武器。
宋朝的赵普曾做过太祖、太宗两朝皇帝的宰相，是个性格坚韧的人。在辅佐朝政时他自己认定的事情，就是与皇帝意见相悖，也敢于反复地坚持。
有一次赵普向太祖推荐一位官吏，太祖没有允诺。赵普没有灰心，第二天临朝又向太祖提出这项人事任命事项，请太祖裁定，太祖还是没有答应。
赵普仍不死心，第三天又提出来。
连续三天接连三次反复地提，同僚也都吃惊，赵普何以脸皮这样厚。太祖这次动了气，将奏折当场撕碎扔在了地上。
但赵普自有他的做法，他默默无言地将那些撕碎的纸片一一拾起，回家后再仔细粘好。第四天上朝，话也不说，将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动。
太祖为其所动，长叹一声，只好准奏。
同样的内容，两次、三次不断地反复向对方说明，从而达到说服的效果。运用这种说服法，须有坚韧的性格才行，内坚外韧，对一度的失败，绝不灰心，找机会反复地盯上门去，必然会如愿以偿。
需要注意的是，运用此法要有分寸，超过限度，伤害了对方的感情，反而会得到反效果。所以要谨慎处理，以不过度为限。
（5）变相“要挟”
一位幼儿园的老师是个非常热心的教育家。有一天，她到附近的图书馆去，想借一些有关幼儿教育的书籍。她询问图书馆的管理员：
“一个礼拜能否借20册书？”
图书馆的管理员告诉她：
“一个人一次只能借走3册，这是无法通融的。因为借书的人并不只你一个人。”
幼儿园老师听了这些话后，很激动地说：
“我知道，那么，以后我每周都带幼儿园的小朋友来，让他们每人都借一本。”
原来很顽固的图书馆管理员，听了她的话后，突然改变了态度，取消了原来的规定。
在这件事中，最令人痛快的莫过于，当幼儿园的老师提出要让每一个幼儿来借书时，图书馆管理员就打破了要遵守规定的规则。图书馆管理员虽然知道应该遵守规定，但他又厌恶繁杂的工作，对工作不热心，所以才做出上面的决定。
为什么幼儿园老师能使这个固执的管理员改变他一贯的原则呢？主要是因为潜在心理起作用。幼儿园老师采取的是声明“可以遵守规则”，但“我每周都带幼儿园的小朋友来给你添麻烦”的策略，这里有两种潜在心理：“要遵守规则”和“厌恶太过于琐碎繁杂的工作”，管理员在权衡两者后，由于实在不愿意让每个孩子都来借书，使自己工作更复杂，所以只好违背规定。
