高明的老板很少用自己的权力来增加自己说服的力量，他精通说服的技巧。以矛陷盾就是一条十分有效的权变说服术。
以矛陷盾的游说方法，就是游说者善于抓住对方曾经用过的观点或说过的话语，作为还击的武器，以逼迫对方就范。阳货说服孔子出来做官，就是采用这种方法。
孔子“十五而志于学”，而且曾经明确说过“学而优则仕”。但是他到了“四十而不惑”的年龄，又是博学多才，且有“克己复礼”、复兴周公礼法的宏愿，却始终没有出来做官。
阳货，春秋时代季氏的家臣，有权威，有势力。他觉得孔子确实是位人才，想劝他出来做官。一次见到孔子，刚想答话，没料到孔子摆起架子避而拒之。阳货无奈，只好打道回府。过了些时日，阳货又专程登门拜访孔子，且给孔子送去了当时最高级的礼品——一支烤得喷香的小猪。不巧，这次孔子却真的不在家，阳货只好留下礼品，怏怏而回。
孔子回来后，见到阳货送的礼品，心里有些不安，认为来而不往非礼也。于是想回访阳货，但内心深处又着实不想如此。思虑再三，孔子想出一条妙策：趁阳货出门时再回访，一来尽了礼，二来又避免了见他。可是，人算不如天算，正当孔子得意地准备坐车而归时，路上突然遇到阳货从外面回来。不期而遇，孔子无法回避了。
阳货一见孔子，稍事寒暄，便进入正题，展开了他对孔子的游说。他拉着孔子手说：“来！我与你说说话。”
孔子见阳货讲话有居高临下之势，觉得反感，又不便发作，只好随着阳货去。
阳货问孔子道：“把宝贝藏在怀里不拿出来而使鲁国迷乱，这能称得上有仁吗？”
孔子无语。
“不可！”阳货见孔子没反应，自己径直断言道。
“喜欢从事于政治，却屡次丧失良机，能说是有智吧？”阳货再问。
孔子还是无语。
“不可！——时间已经消逝，它是不等待我的。”阳货点题了。
孔子仍是无语。
不过，过了一会，他用手摸了摸花白的头发，果断地说了一句：“喏，我就要做官了！”
孔子起初看不起阳货，阳货也明白孔子对他的鄙视心理与抵制他游说的逆反情绪。阳货了解孔子历来是以“仁”、“知”（智）来教育别人的，自然自己也应该笃行“仁”、“知”二字。故而阳货为了使这场难得的游说发挥作用，达到说服孔子出来做官的目的，便别出心裁地采用了“以其矛，击其盾”的战术。连用两个反问句，并自问自答，打垮孔子的自傲心理，消除其抵制别人游说的反感情绪，还使孔子明白自己先前胸怀奇才而不为国效力，有意克己复礼而又不愿出仕的行为，既不符合“仁”，又不是“知”者。
最后，阳货又凭借两句问话向孔子发射猛烈的一炮：“时间已经消逝，它是不等待我的！”
最终使孔子警醒过来：自己要想实现复兴周公之礼与天下大同的理想，只有一条路——出来做官，在职任内推行自己的治世方略。于是，他摸摸花白的头发，高高兴兴地到鲁国当官去了。据说在鲁定公时，孔子的官还由都宰升到了司空、司寇呢！
