评判销售人员优秀与否的主要依据就是“业绩”。
“业绩”是销售人员用汗水换来的，是职业销售人员必须始终关注的东西。
企业靠业绩维持运转，员工靠业绩保证及时完成公司的任务。
“用业绩说话”提倡的是一种勇于亮剑的精神，是销售人员敢于自我挑战的勇气。
商场如战场，在战场上没有什么借口，自身不能战胜敌人，就很可能失去生命，只有最勇敢的战士，才能够战场上锻炼出来，才能够成为英雄。才能在不断的努力和进步之中成长为将军。
“一将成名万骨枯”，将军产生的道路是无数人鲜血染红的。将军就是那个从千军万马之中杀出来的那个。
“不想成为将军的并不是好士兵”，要想成为这样的将军，就要用勇气面对各种未知的困难，敢于奋斗，敢于牺牲。
在战场上，杀敌就是最好的业绩，战胜敌人就是最好的成绩。在商场上，销售出去最多的商品就是业绩，满足最广大客户的需求就是最好的成绩。
对于战士来说，只有在战场上才能成长，对于销售员只有在商场上才能锻炼出来，才能成为一个合格的商人。
常言道“是骡子是马拉出来溜溜”。选择从事销售工作，你就选择了艰苦，选择了销售工作，你就选择了奋斗，在销售行业，笑在最后的一定笑得最好，笑得最好的一定是吃的苦最多的，付出努力最多的。但是，在公司，销售业绩最好的一定是公司内的英雄，一定在公司里有着最崇高的地位。
在销售领域，不容许没有业绩的人存在，没有业绩的人是销售队伍中异类。
销售人员崇敬的是那些销售业绩最好的人，销售人员最想成为的也就是业绩最好的那个。
在销售领域，有了业绩就有发言权，就有更多的支持和机会。业绩是最重要的东西。但是，那种“业绩代表一切”，为了业绩不择手段抢单、谎单甚至欺单的行为却不能算是真正的业绩，因为这样的业绩会损害公司长远的利益。
正确的对待“拿业绩说话”，就需要采用正当的手段，达到自己的目的。只有方法正确得到的才不是“毒草”，才是对企业有益处的业绩。
“业绩”真正含义，指的不仅仅是钞票，而是包括客户、市场、品牌等诸多条件在内的“提升业绩”。就个人而言，它既可以赚得生存和信心的本，还能让我们获得经验，对于下一步是极好的基础，这才是我们所要的“业绩”！
业绩，本是销售人员的基本表现（也是工作之基础），而不断通过业绩突破来实现个人的拓展和成长以及自我价值的实现，是人们所要的职业追求。这是个“动态”过程，人们的事业应该是如何突破自我，如何突破现状，而非我们要的静态的业绩，这是不符合销售的职业精神。坚持更高更强更远，对于我们的职业、我们的事业乃至我们的人生才有价值。
对于老板来说，老板最看重的就是业绩。
业绩对员工和公司是十分重要的，企业要蒸蒸日上，需靠好业绩，员工实现卓越也需要好业绩，没有业绩，一切都免谈。一个员工每天辛苦努力工作，如果没有业绩，公司不赚钱，拿什么给员工发工资呀？
现在大部分公司都实行岗位薪酬制，除一定数额的基本工资，其余诸如奖金、福利等完全根据个人工作业绩来决定，业绩高则收入高，否则就只能是低薪。在销售、保险等行业，其收入更是取决于工作业绩，可以说完全视乎个人能力。
在《与公司一起成长》一书中有这样一个案例：
这已经是杰西卡的第三份工作了，她不明白为什么无论在哪个公司、从事哪一份工作，每到年底考核之后自己都会成为被炒鱿鱼的那个倒霉蛋。凯茜、南希和自己学历相当，而且都是同一批进入公司的，她们现在都有了丰厚的业绩，而且在新的一年里都有望得到进一步的提升。
回首这一年自己的成果确实有些恼人，整整一年，杰西卡都没接到什么大单，也许这是整个行业都不景气的缘故吧。可是凯茜的客户资源却依然丰富，她似乎整天都忙着和客户谈判。南希虽然没有像凯茜一样丰富的客户资源，但是她也没让自己闲着，她的业务能力一直令杰西卡羡慕不已，即使是最糟糕的去年也有好几笔大单进账。
杰西卡找到了业务主管，希望主管再给她一次机会，她觉得主管并不是一个苛刻的人。主管正在办公室里看文件，杰西卡敲门之后进去了。刚刚坐下，主管就接听了一个电话，是公司总部打来的，杰西卡听到电话的另一端正在向主管下达解聘自己的命令，而主管则竭力向对方证明杰西卡是个不错的员工，对方沉默了一会儿，然后说道：“我们也相信她不错，但是她可能并不适合在我们公司待下去，因为她一直没有像其他员工一样用业绩证明自己的优秀。我也没有办法，她必须离开，因为公司要发展，不能让任何人拖后腿。”
还能说什么呢？杰西卡只有黯然离开公司了。
市场经济下，一个公司要想能够在激烈的市场生存下去，最好的办法就是不断的创造业绩，公司价值的获得靠的就是员工的业绩。员工只有千方百计为公司着想，千方百计为公司创造利润，才能得到公司的器重，否则，只有像杰西卡那样黯然离开了。
生活中的管理箴言
1.一个组织通过高效果和高效率的利用有限的资源来达成的组织目的成为业绩。
2.作为一名员工，不管怎样，只要拿不出业绩，就很可能被市场淘汰。千万不要因此而责怪老板和企业薄情。作为员工，只能努力地创造业绩，把创造业绩当作自己天职，在市场上锻炼自己，才能有成长，才会有发展，才能够找到自己的立足之地。
