登陆注册
14800300000004

第4章 给别人一个机会

刘大军常在想,这世上恐怕没有比他更忙的老板了。作为一家十几个人的小型公司,他要操心的事太多了,整天忙忙碌碌的,两脚像不着地一样。他也不想这样忙,但没办法,公司生存在各大公司的缝隙中,稍不留神就会被吞掉。

这天,刘大军正准备去参加一个会议,突然接到一个电话,是北方有个客户提前来了,请他去接机。这下子刘大军感到麻烦了,因为会议是行业内的重要活动,很多商机都是在会中得来的,自然不可错过,可是这个客户也是个重要人物,公司的产品能否在北方打开市场就全靠他了。本来这样的客户是不屑于跟他们这样的小公司打交道的,是刘大军千辛万苦才请来的。两头都丢不下,怎么办?思来想去,刘大军决定还是去开会,至于客户,只能让员工去接了。

刘大军来到大办公室,看到李天明正在那好像无所事事一样,就让他去接客户。李天明刚大学毕业,一个月前才来到公司,正处在适应阶段。让他去也是无奈的选择,除了他,公司的人都一个萝卜一个坑,谁也走不掉。

李天明听了后直点头,说:“经理,你就放心吧,我这就去接。”

“等等,”刘大军叫住他说,“你记住,见了他也不要多说话,就说我实在走不开身,请他谅解。如果他有什么需要,要尽量满足他,总之,要让他高兴。”

“好嘞,您就放心吧!”

“哎,等等。”刘大军还是不放心,这么一个重要的客户就让一个实习员工去接,万一搞砸了,他拍拍屁股走人,公司怎么办?但是又想不出什么更好的办法,只得挥挥手说:“没事,你去吧!”

会议其实是行业内互相交流沟通并且寻找商机的机会,刘大军收益颇丰,一时把客户给忘记了,等会议结束后才突然想起,一看时间,都大半天过去了。忙给李天明打了电话,谁知道竟然无法接通,又打那客户的手机,也是一样。生意人怎么可能在大白天的关手机?刘大军立即开车去了宾馆。在服务台询问之后,惊讶地得知客户竟然没有住进来!他又焦躁不安地开车去了机场,在那里也没有看到两人。

一直到天擦黑时,李天明这才打来电话,说他已经把客户安排好了,现在自己在公司里。刘大军赶紧回到公司,见到他就急问:“你到底把他带到哪去了?为什么手机也不开?”

李天明笑着说:“那是个喜欢旅游的人,一下机就要我带他到本地的风景区去玩。我就带他到了咱们这儿的溶洞去了,那里手机没信号的。”

刘大军长松一口气,却还是抱怨地说:“你应该事先跟我说一声的,我都急死了。”

“我见他催得急,一时就忘了。”

刘大军无奈地挥了挥手,接着问道:“客户对我没有亲自接他有没有不满?”

“开始他见是我,好像有点不满,不过后来玩得高兴了,一点也看不出来不高兴的样子。”

“那他有没有对你透露口风,关于合作的事……”

李天明仔细地想了想,摇摇头说:“好像没有。如果不是你说他是来谈生意的,我倒怀疑他就是专门来游玩的。”

第二天一早,刘大军赶去了宾馆。那客户闭口不谈合作的事,只一个劲地夸那溶洞漂亮。刘大军有心想要将他往谈生意上引,但总是被他岔开话题,很是无奈。一连三天,客户也不说不合作,把刘大军急死了。这天晚上,他照旧来到宾馆,敲开客户的门,一看,愣住了,原来李天明也在这里。他吃惊地问道:“你在这儿干什么?”

李天明还没开口,客户已经抢先说了:“我请他来介绍一下本地的风景区,他是个不错的导游。”李天明也直点头,说就是这样。刘大军看了看他们的表情,感觉都不是很自然,像是在做一件错事时突然被人发现了。他心里隐隐地有一丝不祥的预感。

这次的谈判客户依然是没有结果,刘大军郁闷地走出宾馆,突然一眼看到李天明正在那边走着。这时有一辆红色宝马在他身边停下来,李天明很自然地拉开车门,钻了进去。刘大军心里一动,悄没声儿地跟了上去。宝马开得很快,刘大军的车与之相比差了很多,好几次都差点跟丢了。好在进了市区,宝马放慢了速度。只见那宝马在一间写字楼前停下,李天明下车,径直走了进去。刘大军随后停下车,也走了进去。在门口的牌子上看到了好几家与自己做同样生意公司的名字。同时,电梯灯显示,李天明上了七楼。刘大军查看了公司指示牌,有一家叫“飞龙贸易”的公司就在七楼。这下子,刘大军突然明白了,这李天明分明是竞争对手派来的商业间谍,可以想象,李天明在这几天里跟客户谈了些什么,难怪客户老是不谈合作一事。

第二天李天明来上班,刘大军将他叫到办公室来,对他说因为不适应公司的发展,所以他被解雇了。李天明目瞪口呆地说:“经理,为什么啊?我很努力地工作了啊!”

刘大军真想冲着他那张装无辜的脸来一拳,但还是强忍住了,他皱着眉头说:“有些事直说出来不好,你心里明白就行了。”

“可是我不明白啊!”李天明突然想到什么,“难道是客户的事?”

刘大军什么话也没说,算是默认了。

李天明沉默了很久,才干涩地说:“经理,能不能再给我三天时间?”

刘大军看了看他,觉得他也可怜,也许他只是一个初入社会的年轻人,到了飞龙公司后就被委以了这个任务。也许他心里也不想这样做的,但是,在失业率如此之高的背景之下,他也无可奈何。三天时间他会拿来做什么呢?按说客户已经倾向于飞龙公司了,他大可不必再留三天。想到自己刚步入社会时的困难,又想到反正客户已经没有指望了,不如就成全了他吧。想到这,他没问什么理由,就点头说:“可以。”

这以后的三天,李天明每天打完卡后就失踪了,谁也不知道他去了哪。事实上谁也不会去找他:一个员工如果连老板也不去找他,那别人一定也不会在乎他。到了第四天,刘大军突然接到一个电话,是客户打来的。这三天刘大军几乎把他给忘记了,接了电话后问他有什么事。客户显得有点生气,说:“刘老板,你大老远的把我叫来,不会只是想让我住住宾馆、游游风景吧?”

“啊,”刘大军很意外,连说,“当然不是。”

“那你还等什么,快点把合约什么的带来。这儿的风景区我玩得差不多了,明天回去的机票都订了!”

刘大军放下电话,使劲地掐了自己一把,很痛,不是在梦里。这是咋回事?来不及细想,他带着合约和资料立即就去了宾馆。到了宾馆后,那客户像是在赶时间一样,匆匆扫了一眼合约,就签了字。刘大军接过合约,愣了半天才问道:“能不能问一下,你为什么会选择我而不是其他的公司?”

“实话实说,应你的约来这里其实只是一个借口,来之前我已经了解了贵公司的运作方式和其他,当然,这里其他类似的公司也在我了解范围里。我要找到一个最出色的伙伴,可能你心里也明白,你不是最佳选择。至于为什么最后还是选择了你呢,是因为你有一个出色的员工,那就是李天明。这个年轻人就像年轻时的我,聪明、好学,虽然经验有所不足,但假以时日,必然会有所成就。这几天,我们虽然是在游玩,但事实上每天都会交流很多信息,这也是我刚才毫不犹豫地签字的原因。当然,这也不是最重要的,最重要的是,你竟然把和我谈判这么重要的事全权交给了他,这足以说明你的眼光独到,疑人不用,用人不疑。有你这样的老板,我有理由相信,我们合作的前景一定会广阔无限!”

刘大军张大了嘴巴,半天也没开口。

离开宾馆后,刘大军赶紧打了李天明的电话,没想到李天明在公司里,他赶紧又回到公司。李天明正在收拾东西准备走人,刘大军抢下东西将他推进办公室,又羞又愧地说道:“你不用走了。从现在开始,你就是公司的正式员工!”

李天明没有露出惊喜的表情,反而淡淡地说:“经理,谢谢你的好意,但我要去飞龙那了!”

“什么,你真是他们的人?”

李天明摇了摇头,说:“不是。我到了公司来后,发现你事无巨细都一手抓着,员工根本没有办法发挥自己的创造能力,这样的公司我认为前景堪忧。正好有同学在飞龙那边做,向老板推荐了我,他们老板很诚心,甚至好几次都亲自开车接我过去交谈。但我觉得应该一步一个脚印,要先把北方的客户订下来后再走。飞龙那边非但没有要我将客户拉到他们那去,还很赞成我的做法。这样的公司宽容、大度、有活力,前景一定很好。现在,客户签了合约,我要走了。”

李天明的话像针一样,一下一下地扎在刘大军的心上。是啊,自己因为不相信员工的能力,所以事事都抓着,他说一句员工们做一句,难怪自己会这么忙,而公司还是举步维艰。如果能充分发挥每个人的能力,比如这次无意中的放权,就让李天明拿下了这么重要的客户……他像是顿悟了一般,长松了一口气,很诚恳地说:“天明,就像你曾经要我给你三天的时间一样,你也给我三个月的时间。我当时没问你理由,你现在也不要跟我要理由,三个月后,如果你还是想走,我绝不阻拦!”

李天明仔细地看了看他,迟疑着,最终,还是点了点头……

同类推荐
  • 神魔武林正传:武痴情魔引(上)

    神魔武林正传:武痴情魔引(上)

    天下第一高手、四大剑客之首“不败剑尊”罗名尊遇害,究竟是何人为之?武林从此巨变,血雨腥风,江湖恩仇,孰是孰非?川中双煞为何遁入空门?丁忧孤独之子,又为何屡遭劫难?大开大阖,波澜壮阔,述不尽的拳技剑道之奥,写不完的抵死缠绵之状......
  • 寻找鸟声

    寻找鸟声

    本书包括娘家有人,她们,驻跸三怪,驻跸三案,象鼻山下,魔洞,寻找鸟声,村风,安居之门这几个故事,折射出灿烂的人文阳光,能给读者的心灵带来一片明媚与晴朗。
  • 前驱(中国现代军事文学丛书)

    前驱(中国现代军事文学丛书)

    本书描写了1926—1927年由中国共产党领导的,以共产党员和共青团员为骨干的一支武装队伍,在北伐战争中的一段斗争生活故事。书中通过对几次战役的描述,着重表现了几个共产党员士兵和连、营长的光辉形象,并细致地刻画了主人公青年连长万先廷的成长过程。同时还揭露了蒋介石篡夺革命领导权的阴谋活动和北洋军阀吴佩孚的垂死挣扎。
  • 等待青春消失

    等待青春消失

    主人公陈晓楠父亲病逝,母亲清月独力撑持着贫寒之家。母性及挣脱底层的愿望,使她为改变儿子未来的命运而苦苦挣扎,她前往远方的亲戚家筹集儿子的学费,这个屈辱的过程,牵引出一段隐秘、久远而浪漫的往日故事,曾经晶亮的年华,探照着现实的灰暗和哀伤……而清月唯一愿望所寄的儿子,却正青春的躁动中不能自拔,反抗,叛逆,毫无良心地消耗着青春,消耗着清月的母爱。两代人的错位,看起来弥合无望,母亲脱离底层的所有渴望,就彷佛远方一道迷离的风光……
  • 天使时代

    天使时代

    年少已离我远远而去,背影渐渐模糊不清,乡间得快乐是其他人无法体会的,在练字房,钢琴室,网吧,电子游戏中永远体会不到,即便是现在的乡间少年也恐怕难以体会我们曾经的快乐……
热门推荐
  • 大唐军火商

    大唐军火商

    原本是设计好的一场阴谋,没有想到最后的结局把自己给坑了,且看一位超级天才如何在古代发挥他的聪明才智,创造一段新的历史篇章。
  • 神宵天师

    神宵天师

    姜辰出生之时受宿世恶鬼缠身,危在旦夕,幸得恩师相救,习成道法,浪迹都市,遭遇各类灵异事件
  • 凤盗天下:男神打包带走

    凤盗天下:男神打包带走

    (《萌妃粉嫩嫩:邪王轻一点》正在连载,坑品保证,欢迎入坑!)她是现代神偷,穿越到软弱的凤家小姐身上。什么?新婚之夜,太子竟敢丢下她这个名正言顺(滴)太子妃,去和小三三入洞房?反了天了!她怒闯渣男和小三三洞房,抓起桌上一只鸡腿,边啃边看现场直播:“喂,傻愣着干什么?春宵一刻值千金,继续啊!嘻嘻,你们把我当成空气就好了。”太子怒:“凤染青,你想玩什么花样?”凶么凶啊?“伦家,只是来啃鸡腿滴!吃饱了,顺便休个夫啦!啦!啦……。”
  • 天混地沌

    天混地沌

    顺天者铭鼎志曰:顺天者,行帝道;顺人心者,行王道;逆人心者,行霸道;逆天者,行魔道,太阳系中存在过第十大行星,玛雅尼亚,后来爆炸成小行星带。在那里很早就进化出高等智慧生命,玛雅星人进驻地球,创造出狼人、熊人、鱼人、鸟人等等。他们最终选择了猿这种最接近自己的物种创造出人类。外星生命成为人类的天神。无数人类无法解释的事物与其相关。天神决定毁灭人类,大天使龙腾出来反对,于是十大坠落天使来到人间寻找人类存在的意义。否则将作为首批屠戮人类的恶魔。他们在人间经历万千磨难,始终没有找到想要的东西。后来他们与人类联合对抗天庭,一部分人类背叛同盟,龙腾失利被擒,关押在地球中心。后来龙腾重生,招集九天使东山再起。
  • 异世界的大佬都是我哥们

    异世界的大佬都是我哥们

    一场非意外碰瓷,让我负债累累,赵子龙、漩涡鸣人、秦羽、孙悟空......等等,都变成了我的债主....本书恶搞气氛浓重,无厘头,不种马,修真,穿越,都市,爱情那是一个不少!总而言之,想看不种马还搞笑有剧情的文,就看《异界的大佬们是我哥们》!
  • 机械魔女

    机械魔女

    暂无,以后就有了,暂时不编辑,日后再说。
  • 农村常见病治疗和预防常识——郁症疾病

    农村常见病治疗和预防常识——郁症疾病

    常见疾病预防和治疗是一门学科,临床疾病复杂多变。系列书籍中所选病种均是临床上最为常见疾病,每一病种除详细介绍病因、病机、证候、治法以及诊断要点、鉴别诊断外,同时还简要介绍了其预防调护,做到防治并重。
  • 虚梦一场

    虚梦一场

    他开始并不爱她,直至她离开了他,他才发觉自己已经爱上她了
  • 爱劫难逃

    爱劫难逃

    “妈呀,出人命了!”一次莫名的飞来车祸,竟成了她往后钓金龟的“祸根”?!眼前这对她死乞白赖的美男,敢情是那天拍拍屁股,甩下她肇事逃逸的冷酷少爷?!天降大任于傻妞也!男人,姐姐宣布,我将是你命定的“克星”,今生,你在劫难逃……
  • 成大事男人必具的九大心机

    成大事男人必具的九大心机

    本书着重介绍了男人成大事的玄机,每一个主题都是关乎成败的重要环节,其中不乏一试便爽的“仙丹妙药”,能让你达到畅通无阻的境界;其中不乏成大事者的亲身历经的实效经验与劝告,能让你在第一时间,掌握致富发迹成大事的一手“真经”,使自己更快更轻松地赢得一个男人值得炫耀的资本。