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第58章 怎样去消化它?

当你煞费苦心将这只老虎消灭以后,你就该想想怎样去消化它才能对得住自己呢?朱元璋在吃掉陈友谅后,抓获了很多俘虏,这其中当然也有杰出的将才,朱元璋很懂得笼络人心。对于那些有才能的降将降兵,只要有才有德,朱元璋都亲自为他们松绑,任以要职,为自己所用!在你公司的并购过程中,能拿来主义,能整合所有的资源,你的并购才显其意义!

人们常说“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米”,然而在弱肉强食的海洋世界里,却有许多小鱼凭特殊本领以小胜大,让大鱼甘拜下风。同样,在优胜劣汰的商业战场,我们也会发现一些企业尽管身处弱势,却能上演“蛇吞象”这样更富传奇性的故事。

TCL、联想的以小吃大的游戏让国人大吃一惊,但他们仅仅是中国企业挥戈国际市场的“先头兵”,未来会有越来越多的中国企业踏上国际化的征程,也必然会演绎越来越让人目眩的“狐吃虎”故事。然而,吞下庞大的“虎”,对于“狐”而言毕竟是一件极富胆量且属高危性质的事情,一旦自己的“肠胃”运转不好,消化不良是肯定的,严重时甚至会把自己撑死。就像美国在线收购时代华纳后的遭遇一样,绝大多数的“蛇吞象”都因严重消化不良而陷入困境。那么,“狐吃虎”后到底该如何消化?

●统一战略目标,你才有前景

一个企业的战略目标,决定企业的未来。“狐吃虎”后如果不能将过去双方各自的战略适时进行融合与调整,制订出符合当下情形的新战略,企业的未来就会变得捉摸不定,甚至因过去两套战略的分歧与对立,将企业带入困境。

1999年5月28日,雷诺按照每股400日元的价格,以54亿美元收购日产汽车36.8%股权,成为该公司的大股东,组建了雷诺—日产联盟。该收购之前,雷诺也就是一个中等大小的欧洲区域性公司,而日产汽车在全世界17个国家有21个制造中心,年总产汽车约240万辆,在全世界191个国家和地区销售汽车,是个不折不扣的行业“大象”。

为了形成一个强有力的跨国集团使双方都获得盈利并实现均衡的发展,雷诺—日产联盟开始了战略整合。

第一步:搭建战略领导平台。雷诺—日产联盟成立了一个全球联盟委员会,作为整个组织的战略领导平台。全球联盟委员会每个月召开一次会议,是雷诺—日产联盟的管理主体,它决定联盟采用的战略,指导各运作小组的工作,委员会由雷诺公司的总裁和日产公司的总裁共同主持。

第二步:将战略分解成具体任务。接着,雷诺—日产联盟组建了包含150名员工的12个跨公司工作小组,其中产品规划小组由日产和雷诺共同领导,其他工作小组则是小组负责人来自其中一方,而助理来自另外一方。另外,联盟还成立了功能性任务小组,为跨公司工作小组提供日常的协助,尤其是在信息系统、工程标准、质量以及财政、法律事务等方面。这些小组为公司营运活动提出具体的运作设想,上报全球联盟委员会并最终实施运作。

第三步:设立专门部门进行战略协调工作。雷诺—日产联盟设立了专门的联盟协调部,为跨公司工作小组和功能性任务小组提供工作支持,它在巴黎和东京分别设有办公室。

经过上述步骤,雷诺—日产联盟形成了明晰的战略思路,并且在市场上取得了不俗的业绩,此前岌岌可危的日产汽车也走出了亏损的阴霾。

●整合人力资源,凝聚战斗力

“21世纪最贵的是什么?是人才!”没错,一切企业行为归根到底是人的行为,现代企业竞争实质是人才的竞争。人与人之间的问题最复杂,人与人之间的关系最微妙,在一个企业内尚且需要领导者用艺术的手法来平衡人员,更何况是“蛇吞象”后的人员整合问题。一旦处理不好,不仅没法产生凝聚力与战斗力,还容易让双方构筑起敌意,出现根本性对抗。

尽管不是“蛇吞象”式的吞并,思科这个成功利用并购实现快速低成本扩张企业的人力资源整合经验依旧很值得借鉴。1999年思科以63亿美元的价格收购了Cerent公司,这是迄今为止思科最大的一次并购行为。为了避免在人员整合上出现问题,思科组织了一个SWAT小组来研究同化工作的每一个细节。这个小组在密米·吉格斯小姐的领导下,全力投入到指导新来者适应新的工作。

1999年8月25日下午,Cerent公司首席执行官鲁索先生向他的员工宣布思科收购了Cerent公司。而吉格斯小姐立即开始工作,她和两个助手发给Cerent员工每人一个文件夹,其中有思科公司的基本资料,加上思科公司7个负责人的电话号码和电子邮件地址,以及共有8页的Cerent和思科的假期、医疗、退休等待遇的对照表。

两天之后,公司主持了几次对话会,目的都是为了减少Cerent员工的疑虑,全力投入工作。思科首席执行官钱伯斯先生要求他们每个人都留下来工作,同时鲁索先生告诉他们,没有他的同意,他们中没有任何人会被解雇或工作岗位出现重大变换,员工们最大的疑虑被打消了。

9月底,公司完成了对Cerent员工的工作安排,销售人员的收入平均增长了15%~20%,从而与思科的销售人员持平。大约有30名员工因为职位重叠原因被重新分配了工作。从11月1日星期一开始,思科正式接管Cerent。那天早上,Cerent的人员为了新的工作卡而排队照相。到周末,40名思科的技术专家忙了一整天,将Cerent的网络通过思科内部的网络与互联网相连,有声邮件也连接到了思科上。

朱元璋每吃掉一股力量,都会尽可能地整合资源,收归己用。这是他的高明之处。

[金言忠告]

在你有所行动以前,想一下你能得到什么好处,你又能提升自己的哪一块,这样你才能在千辛万苦吃掉老虎之后,能目标明确地整合好所有的资源!

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