大家都知道，语言是人们沟通的桥梁。朱元璋的口头的功夫让人称赞。在前面提到过，朱元璋巧用彭大心理特点，运用煽动性的语言激活彭大，让他协助朱元璋一气冒死救出郭子兴。单凭这一点，就极大地反映出朱元璋言语中的说服力极强。
求人办事少不了说，嘴上功夫要到家，掌握好火候，烹出来的汤才会鲜美异常。
一次，一位教授对一个商人说：“上个星期，我的伞在伦敦一所教堂里被人拿走了。因为伞是朋友作为礼物送给我的，我十分珍惜，所以，我花了几把伞的价钱登报寻找，可还是没有找回来。”
“您的广告是怎样写的？”商人问。“广告在这儿。”教授一边说，一边从口袋里掏出一张从报上剪下来的纸片。
商人接过来念道：“上星期日傍晚于教堂遗失黑色绸伞一把，如有仁人君子拾得，烦请送到布罗德街10号，当以5英镑酬谢。”
商人说：“我是常做广告的。登广告大有学问。您登的广告不行，找不到伞的。我给您再写一个广告。如果再找不到伞，我给您买一把新的赔您！”
商人写的广告见报了。次日一早，教授打开屋门便大吃一惊。原来园子里已横七竖八地躺着六七把雨伞。这些伞五颜六色，布的绸的，新的旧的，大的小的都有，都是从外面扔进来的。
教授自己的那把黑色绸伞也夹在里间。好几把伞还拴着字条，说是没留心拿错了，恳请失主勿将此事声张出去。教授把这个情况告诉了商人，商人说：“这些人还是老实的。”
你知道商人的广告是怎么写的吗？
商人的广告是这样写的：“上星期日傍晚，有人曾见某君从教堂取走雨伞一把，取伞者如不愿招惹麻烦，还是将伞速速送回布罗德街10号为好。此君为谁，尽人皆知。”
商人的广告虽然有些狡猾和不实，但是毫无疑问，其语言是有说服力和杀伤力的。教授实事求是的广告没有奏效的情况下，商人“别出心裁”，达到了出奇制胜的效果。
商人的广告能够如此奏效，正是因为他抓住了普遍偷伞人怕被抓到的心灵弱点。求人办事，正是要找准所求人心理的那个薄弱点：“恭”其所需！不一定非得要有拍马屁的好本事，但一定要有说好话，说好听的话的本事。如果碰巧所求的人女儿在旁边，你就一定要把他的女儿夸成一朵花，即便她并不漂亮，你也要发现她是“可爱”的；如果所求的人是位老艺术家，清心寡欲，那你就要准备好和他谈谈诗词，聊聊苏轼了。
[金言忠告]
切记如果谈不深刻，谈不出观点，千万不要信口开河，否则会偷鸡不成反蚀把米！
