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第16章 怎样选择风险投资机构

对于创业者来说,选择风险投资机构与挑选职业经理人员非常相似,但与选择贷款银行却是截然不同的。当选择贷款银行时,通常你会问的问题是“他能给我贷多少钱?”,而在选择风险投资机构时,你应该关心的问题是“引入他后,能为我赚多少钱?”。因为如果利用得当,风险投资机构在企业发展中会起到非常大的促进作用。

风险投资公司带给创业者的不仅仅是急需的资金,他能够将其在其他投资企业中碰到的问题和解决办法介绍给创业企业,帮助企业发现自身所看不到的问题并协助解决。风险投资公司还能够帮助企业发现许多影响企业发展的外部不可控因素。同时,一家好的风险投资公司通常能够帮助管理层更好地挖掘企业潜力。从某种程度上讲,管理层的经验越少,对风险投资公司就越依赖;而管理层的经验越丰富,对风险投资公司的价值认识就越充分。在选择风险投资公司时,创业者应该意识到,这是在建立一种长达3至5年甚至更长时间的合作关系,而这种合作是把本企业从一个名不见经传的小企业变身为一个顶级公司的核心动力之一。

作为一家创业公司,特别是高新科技创业公司,寻找风险投资资金已成为企业发展的一大课题。如何与风险投资者对接,这是一个复杂的博弈过程,最终取决于双方的经验、信任、胆略甚至直觉。为了引进一个真正对企业发展有重大帮助的合作伙伴,在寻找风险投资来源的过程中,创业者有必要对风险投资公司的资质进行审查。不但要了解风险投资公司的背景情况、投资偏好、投资标准和风险投资家的情况,还要了解风险投资公司以往的投资经历,分析其成败的原因,此外还要了解风险投资公司与投资银行的关系。创业者通常可以从各种公开报道、行业研究报告以及曾获该公司投资的企业那里获得投资公司的有关信息。那么,创业者在选择风险投资机构过程中具体要考察哪几个方面因素呢?

一、资金实力是否满足融资要求

风险投资公司拥有多少可用资金,能获得多少外部资金支持,是衡量其实力大小的核心因素。目前,国家对成立的风险创业投资公司颁发了一系列规定。比如,2001年9月1日发布的《关于设立外商投资创业投资企业的暂行规定》,要求注册资本必需在3000万元以上。但这点资金对于一家风险投资机构来说还远远不够。资金实力还要看风险投资公司的股权结构,最好是多元化、基金化。从美国风险投资的发展来看,股权多元化、基金化是风险投资的发展趋势,股权的多元化、基金化有利于扩大资金规模。

二、是否具有良好的行业信誉

市场经济有两大核心保障,一是法律,二是信用。对于具有“高危”属性的风险投资行业来说,信用显得更为重要。风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。通俗的说是指投资人将风险资本投资于新近成立或快速成长的新兴公司,在承担极大风险的基础上,为融资人提供长期股权投资和增值服务,培育企业快速成长,数年后再通过上市、兼并或其他股权转让的方式撤出投资,以期取得高额投资回报。在这样一个马拉松式的过程中,各种利益纠葛错综复杂,各种市场风险和考验接踵而至。仅仅依靠一份投资协议、一两项管理办法是很难保证风险投资商始终如一,与创业者同甘共苦的。所以,风险投资者在业界的信誉就成为创业公司选择的主要条件。

三、是否具有专业的运营团队

风险投资是一项高度专业性的商业行为,人是核心要素。他们的运营团队必须是进取及努力不懈的专业人员,对资本市场、金融市场及资讯科技领域具备丰富的经验,致力于为客户提供专业及以客户为本的服务精神,能透过瞬息万变的市场环境及应用最佳的科技解决方案,提供个性化及因应客户需求而设的服务,为客户创造更高的回报。创业者引入了风险投资,也就相当于拥有了一个高级智囊团,拥有了保证企业健康发展的坚强后盾。

四、机构运作程序是否规范

一个好的企业,一定有一流的企业理念、一流的运行程序、一流的企业执行力。虽然每一个风险投资公司都有自己一套独特的运作程序,但所有一流的投资公司都有一个共同的特点,就是程序规范。通常风险投资公司都设有搜索投资机会的系统。初审时,风险投资者会根据创业公司交来的商业计划书,对项目进行初次审查,并挑选出少数感兴趣的作进一步的考察;然后进入再审,对通过初审的项目经营建议书进行进一步的研究;内部研讨风险投资者及行业专家、市场专家对通过再审的项目建议书进行研究,决定是否需要进行面谈或回绝。而这套程序目前被认为是最为规范、科学的。通过了解他们的运作程序就可以判断风险投资者的商业经验和能力。

作为一名初入社会的创业者,在和未来投资人接触之前,最好由一个有声望的中间人来牵线搭桥,这样从一开始就有可能增强投资人对创业者的信任,获得风险资本支持的可能性也就要大些。一般来说,对于500万元以上规模的融资,通常可以得到投资银行的帮助,虽然需要付费,但可以降低企业家对业务经营注意力的分散程度。而小规模融资则可以由企业自己独立完成或邀请律师、会计师等作为中间人。此外,创业者还可以通过信函或新闻发布会等形式与风险投资公司保持联系,以便和风险投资公司建立起良好的合作关系,为后续融资作好必要的铺垫。总之,创业者要尽可能广泛、深入的接触了解风险投资公司,确保选择那些既能满足企业融资需求,又能提供高增值服务水平,并能帮助企业完成后续融资的风险投资公司。

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