有一家著名的大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘营销主管。一时,应聘者云集。应聘的题目只有一道:想办法把木梳卖给和尚。以10日为限,数量多者胜。
10日后,只剩下三人回来汇报结果。
第一个人卖出了1把梳子。他历尽千辛万苦,游说过几百个和尚买他的梳子,但都没有效果,有时还惨遭责骂。一天在途中遇到一个小和尚,小和尚一边晒太阳,一边使劲在头皮上挠痒。这个人灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
第二个人好些,卖出了10把。原来,他来到一座深山里的名寺后,发现由于山高风大,进香者的头发都被吹得很乱,他心生一计,找到寺院的住持:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每个大殿的香案前放把木梳,供善男信女整理仪容。”住持采纳了他的建议。那座庙有10个大殿,于是住持买了10把木梳。
轮到第三个人汇报了。他卖出的数量是1000把!原来他到一个香火极旺的宝刹,对住持说:“凡来进香参观者,都有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,保佑其平安吉祥,并鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,以做赠品。”住持一听有理,立即买下了1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。
酷评
商场如人生
有两句我们耳熟能详的话。一句是商场如战场;另一句是人生如战场。因此,商场如人生。
把木梳卖给和尚,听起来真有些匪夷所思,但不同的思维,不同的推销术,却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来,那才是真正的营销高手。
那就要看你有没有慧眼,具备不具备动脑筋思考的能力了。不怕做不到,就怕想不到,关键是要使自己的思路与众不同。
我们要发掘市场,在没有市场的情况下要培育市场。在没有机遇的情况下,我们可以制造机遇。营销必须确立“创造需求,引导消费”的战略思维,积极主动地发掘市场机会,开发潜在需求,从而取得主动权,引导消费。这个时候,我们要做的是:了解消费者对未来生活的需求、渴望和憧憬,发掘其自身尚未充分意识到的潜在需求,结合丰富的营销想象力,引导消费发展趋势。
多想想别人没有想到的,多开发别人没有开发的。这样的话,一定能脱颖而出,占领先机。
同时,一定要离开那些看似赚钱但没进步的地方。一旦市场饱和,供大于求,接下来的下场只能是亏。人也是一样,在没有进步的地方,虽然赚到了钱,但那只是目前,将来可能赚不到钱,或者永远只赚得到那么点钱。所以,我们一定要考虑长远利益。