“我要考虑考虑”，这恐怕是做产品销售的人员最不愿听到的答复了。
对于顾客的“我要考虑考虑”，最好的处理方法就是说：“当然，先生，我很了解您这样的想法，但是我想，如果您还想再考虑，一定因为还有一些疑虑之处您还不是很确定，我说得对不对？”
大部分的人都会答道：“是的，在我作出决定之前，还有一些问题我需要再想一想。”
接下来，你要这样回答：“好的，我们不妨一起把这些问题列出来讨论一下。”然后，拿出一张白纸，在纸上写下一到十的数字。“现在，先生，您最不放心的是哪一点？”不管顾客说什么，把这一点写在数字一的那一行，然后再继续问，把下一个问题列为第二点。客户顶多会列出三到四点，当客户再也想不出问题之后，你说：“还有没有我们没有想到的呢？”如果顾客说：“没有了！”你便说：“先生，如果以上提出的问题，我都能一一给您满意的答复，我不敢说一定做得到，但是如果我能，您会不会购买？”如果顾客回答是肯定的，你就提前缔结这个销售。接下来，你要针对具体问题为客户一一解释和保证，如果他认为他还是不能马上决定购买，专业的推销员会说：“您一定还有不满意的地方。请把新想到的考虑再列出来。让我们共同来处理。”当你逐一回答这些问题时，一定要清楚而明确，在解释清楚问题之后，一定要先问客户：“您对这点满意了吗？”
或是：“我们是不是已完全谈到每一个细节了？”
或者：“您是不是对这点还有疑虑？”然后，再开始解释下一点。
另外，还有一种方式来应付客户的“好好考虑”。你可以面带微笑地说：“这真是太好了，我很高兴听到您要好好考虑，显然如果您没有兴趣的话您也不会花时间来考虑它。因此我假设不管您决定买或不买，您都要避免作出错误的选择。您说我的假设成不成立？您考虑时间的长短在此时并不重要。您要寻求的就是正确的决定，您同意我的说法吗？”
在顾客说“考虑看看”时应采取下列对策：
——一定是我的说明不够清楚，您才不能欣然允诺，这恐怕会有负面的影响，请让我重新说明一次。
——您这么忙，可能没有时间重新考虑这件事。与其往后决定，倒不如现在请您再考虑看看好吗？
——您说考虑看看，证明您对我的话有兴趣，这真让人兴奋。如果不关心我们的商品，不可能特地抽出时间听我说明，由此可知您有意思购买。现在您考虑的是，想弄清楚自己需要什么吧……考虑三分钟或三年应该都一样，这和时间无关，您需要的只是确认自己的判断是否正确。既然如此，我们何不重新再考虑看看？我认为结论还是一致的，这不就证明您的判断是正确的吗？
——我认为您有意思购买，但怕周围的人说闲话。其实，找消极的人商量，答案一定是“最好不要买”；问积极的人，答案绝对是“这种事您自己决定，可以的话就买。”您想和谁商量呢？现在最重要的是您要或不要，要的话何需考虑？您只需要考虑如何使用，不是吗？
