1.固定薪水制
优点：
（1）方式明了简单，便于销售人员了解，且管理和操作方便。
（2）固定而又稳定的收入，使销售人员产生安全感，不会由于收入经常性波动而产生焦虑。
（3）当需要开拓新的区域和产品或采用集体努力来完成销售时，管理层较易进行指导。
（4）销售人员不去过分追求短期销量，因而会过多地关心顾客的要求并对顾客的利益给予恰当的照顾，有利于培养顾客的忠诚度。
缺点：
（1）销售绩效与收入不挂钩，显然缺乏激励作用，对效率和销售利润的最大化缺乏刺激。
（2）不管销量如何，薪水都是固定支出，在销量降低的情况下，固定的薪水支出必然增加销售的成本。
（3）对于工作能力强、工作效率高的销售人员显得不够公平，易导致他们工作效率的下降甚至离职。
2.直接佣金制
优点：
（1）具有较大的激励作用，当佣金没有上限规定时，销售人员的收入可能会很高。
（2）有利于稳定业绩好的销售人员，淘汰业绩差的销售人员。
（3）有利于控制销售成本。
缺点：
（1）销售人员的收入欠稳定，特别是销售波动情况下。
（2）不利于培养销售人员对公司的忠诚。
（3）销售人员只关心售出产品，对企业的总体目标和顾客的特定情况缺少关心，使管理层推进管理变得困难。
（4）销售人员容易兼职，以防止和分散收入不稳定的风险。
3.组合薪酬
（1）薪水加佣金制度。
优点：
使销售人员既有稳定的收入，又可随销售额或销售利润的增加而获得相应的佣金。
缺点：
通常佣金所占比例较少，激励的效果不大。
（2）薪水加奖金制度。
优点：
激励销售人员或团队实现已设立的目标方面有较大的灵活性。
缺点：
能导致销售人员对销售额不够重视。
（3）薪水加佣金再加奖金制度。
优点：
兼顾了薪水加佣金制度和薪水加奖金制度的优点。
缺点：
需要较多的有关记录和报告，因而提高了管理费用。
（4）特别奖励制度。
优点：
鼓励作用更为广泛有力，常常可以促进滞销产品的销售。
缺点：
奖励标准或基础不够可靠，这就是足以引起推销员之间的不平以及管理方面的困扰。
