虚实之计,在战争中经常被兵家所应用,或虚而示之以实;或实而示之以虚。用兵的虚实,要根据具体情况而定,最高的原则就是要使敌人产生错误的判断。有时用真实向敌人显示虚假,有时则用虚假向敌人显示真实。诈败诱敌,佯动欺敌,虚张声势,以假乱真,欺骗敌人,是虚实造势的高超艺术。
兵家的虚实之计,在政治、外交、商场上也可以运用,不仅如此,为人处世时过于老实的人肯定就会吃亏。
我们首先看看兵家是如何运用虚实之计的。据史书记载,建安二十四年(公元219年)春天,曹操率大军自长安出斜谷,直逼汉中。刘备凭险固守,不与交锋。一次,曹兵在北山下运粮,黄忠领兵去劫粮,没有按时回来。赵云带领数十轻骑出营侦察敌情,正碰上曹操的大军出动,两军仓促遭遇,狭路相逢。赵云当机立断,急忙率领这数十轻骑主动攻打曹兵,且战且退。曹操的兵马一直追到赵云的营前。赵云退至营寨,明知自己兵力空虚,难以抵挡曹军的来势,却故意命令士兵将营门大开,偃旗息鼓。曹操怀疑营中有埋伏,随即撤军。这时,赵云命令守营士兵擂鼓呐喊,并用强弓劲弩追射,假装伏兵杀出,曹兵大惊,夺路奔逃,自相践踏,很多人落水而亡。第二天,刘备来到赵云营中视察作战地方,称赞说:“子龙一身都是胆也!”的确,兵临城下,将至壕边,明明知道自己力量空虚,却又不作防备,倘若没有一点胆量是不敢用此计谋的。《三国演义》第50回载,诸葛亮料定曹操在遭受周瑜火攻之后,败下阵来必然会向北逃,但他会走哪条路呢!这里有两条路可走,一条大道,较平坦;一条小道,较险窄,名叫华容道。诸葛亮让关羽在大道上不设一兵一卒,在华容道上却令士兵点燃柴草,放出烟火。曹操败兵果然到此,士兵回报两路情况后,曹操断定华容道上的烟火是虚张声势,大道上毫无响动可能有伏兵。他说:“岂不闻兵书有云:虚则实之,实则虚之。诸葛亮多谋,故使人于山僻烧烟,使我军不敢从这条山路走,他却伏兵于大路等着。吾料已定,偏不教中他计!”便决定走华容道,果真中了诸葛亮实而实之之计,遇到关羽挡路。在现代,虚实相间又被引用到国际战争中,二战时的英德之战就巧妙运用了此计。1942年9月,英军指挥官琼斯在阿拉曼战场上修筑了三个半炮兵阵地,阵地上摆放着假炮,并进行了严密的伪装,但又故意露出一些破绽,使德军透过伪装物能够看出这是假炮兵阵地。德军发现是假炮兵阵地后,再也不去注意它了,心理上出现了炮兵阵地是假的心理定势。然而,在战斗打响之前,英军却悄悄地把真炮开了进去。在对德军发起进攻时,这些“假炮”骤然猛烈开火,打得德军惊慌失措。虚实之道,在商场上也完全可以适用,请看下面一个商业故事。某商业机关的在野派与当局派竞争管理行政权,他们从拉拢股权入手。开始登记股权后,在野派活动甚力,所拉拢的股权,超过当局派。他们有人严密注意双方股权的比例,只见当局派的股权,每次登记数目,逐渐降低,显见不支的现象,在野派预算其余股东,远在他省,不易拉拢,自信已稳操胜券,对当局派的注意力,因此放松。谁知当局派早已有人在地省拉拢股权,并把拉拢到的股权暂时藏起,不办登记手续,真到登记限期届满的那一天,全数携往登记。在野派以时间已满,对方绝无再事挣扎余地,这一个致命打击,简直无法招架,遂告失败。细察当局派的斗智经过,实在是孙膑减灶的方式,而最后的力斗,就是马陵之战的翻版。
人生启迪:
无论是战争还是人生,都不会轻易赢得胜利的。想获得成功,过份虚伪或过于老实都不是聪明的选择。惟有虚实相间,才能巧妙战胜对手,从而达到自己的目的。