知彼知己,百战不殆,这是一定不变之理,但是双方都是做到知彼知己,就是你知道自己,他也知道他自己,你知道他,他也知道你,那就百战不能百胜了,所以你必须要知已知彼,同时希望彼不能知你。希望彼不知己,这是一种希望,知与不知,权不在你。希望彼不能知你,这种权力却在你自己。在彼当然极想知你,在你应该极力使彼无由知你,要使彼无由知你,必须把你的实情掩蔽好,表现于外的,是一种假像,这种假像,在彼看来,深信是你的真相。这当然着力于烟幕功夫,你的烟幕,彼一望而知是烟幕,或者细心考察以后,知是你的烟幕,这种烟幕,便失去作用。如何使用烟幕?全是技巧问题,技巧不高明,弄巧反而成拙,你的真相,完全显露,对方向你弱点进攻,你必失败无疑。你有弱点,对方已向你弱点进攻,不问进攻的力量,对你总是不利,你只有把弱点,装成优点的假像,使对方以为自己认识错误,中止进攻,才能转危为安。这种战术,在兵法上叫做“虚者实之”。
这种虚者实之的战术,还可以应用到市场经营上,并取得出人意料的胜果。从前某银行发行钞票。有一次,忽传有不稳的消息,存款人都去挤兑,银行的门内门外,挤得水泄不通,形势异常严重。在银行方面,决无现钞存储准备十足之理,倘若大家要兑现款,银行一定会被挤兑倒。该银行主持人应付挤兑风潮,态度镇静,毫不慌张,立即将库存现钞,一齐搬出来,堆在店堂内,一面延长兑现时间,一面向同业拆借现银。一时间店堂内堆满现钞,高与天花板相接,外面一箱又一箱抬进库内,挤兑的人眼见现款如此之多,知道银行实力充足,不稳之况可见不确,同时却又苦于排班兑现,需时极多,久立颇感吃力,于是很多人打道回去。而明天再来时,挤兑的人数,已见减少,而银行的现款,仍很充足。大数目的存款人,想到兑取现款,十分笨重,路上又多风险,银行既无危险,何必多此一举,结果只有小数目的人,仍要兑现,大数目的人,把钞票带回。一场挤兑风潮,就此烟消云散。而该银行的信用,经过此次风潮,反而更加好,这种虚者实之掩蔽弱点的技术,可谓恰到好处。
人生启迪:
自己总要有相当实力,估量你所有实力,足以取信于人,才足以实掩虚,而不会成为窥破的假像,而对方的进攻自然中止。
借:人生一字诀之五
借风腾云,借力成事
借是一种借助外力成就自己事业的人生智慧。一个人的能力,不完全在于他自身拥有多大力量,而且还在于他能够借用多少外力。借是聪明人的成事之道,它可以利用他人的优势来弥补自己的不足。
借有几种方式,或正面借或反面借,或光明正大地借,或偷偷摸摸地借。所借的东西大致可分三类,即人、钱和势。
成功的人生,一定是妙用借术的精彩人生。