有的人觉得，抓住关键人物就行了。但现实情况往往比这要复杂得多。因为关键人物的周围总是存主着一些人，他们平时看起来没什么作用，但在关键时刻可能就会发挥重大作用。
宋朝蔡京曾一度被宋徽宗罢相，落到上穷水尽的地步。但是他并不甘心就此退出政治舞台，而是多方活动，以图东山再起。
首先，蔡京暗中嘱托亲信内侍求郑贵妃为己说清，又请深得徽宗信任的郑居中伺机进言。一切妥当之后，蔡京再让自己的党羽直接上书徽宗，大意是为他鸣冤叫屈，说蔡京改变法度，全是秉承圣上的旨意，并非独断专行。现在一切都否定了，恐怕并不是皇帝的本心。
这些意见的要害是把徽宗牵了进去。徽宗见表，果然沉吟不语，但也没批复。
这时郑贵妃发挥枕边作用。她本是识文断字之人，早已看到表章的内容，又见徽宗的这种表情，就顺势替蔡京说了积聚好话，徽宗便有些回心转意了。
这时候郑居中出马。郑居中了解内情后知道时机已经成熟，便约了自己的好友礼部侍郎刘正夫，二人先后晋见徽宗。
居中先进去向徽宗说道：“陛下即位以来，重视礼乐教育等法，对国家和百姓都很有利，为什么要改弦更张呢？”
一席话只字未提蔡京，只把徽宗的功绩歌颂一番，但暗中褒奖的却是蔡京，因为肯定前段朝政的英明就等于肯定了蔡京的正确。
刘正夫又进去重复补充了一遍，醉翁之意不在酒。徽宗听了心里很舒服，终于转变态度驱逐刘逵，罢免赵挺之的相位，第二次起用蔡京为相。
蔡京的沟通非常成功。他并没有直接去说服皇上，而是采取了曲线迂回的方式，只是请皇帝身边的人为他说情，结果如愿以偿。日常生活中，你也不妨采用曲线的额方式来获取自己想要的东西，也许你会得到了一个意外的惊喜。
求人办事，要学着灵活点，瞄准主要目标，全力以赴，固然很重要；但是对于主要人物周围那些举足轻重的人，也要多花费心思，多沟通，那些人有时对你办事会起到意想不到的作用。
在电视剧《潜伏》中，翠平与站长太太“情同姐妹”，站长太太手把手地教她打麻将，告诉她人情世故。单纯而直率的翠平也在余则成面前感叹道：“她其实是个好人。”余则成一方面担心大大咧咧的翠平会在她面前露出马脚，另一方面又鼓励她们多多来往。因为要笼络站长，又怎么能忽视他身边的人呢？
除了让翠平多多跟站长太太来往，余则成也没有忽视站长身边的洪秘书，不仅主动邀请他下棋，还以职场熟手的身份来开导他。因为余则成知道，站长太太和洪秘书虽然没有直接的实权，但他们都是站长“身边的人”，太太可以吹吹“枕边风”，而秘书则可以知道很多零碎的信息，其中不乏极有价值的情报。所以，拉拢站长身边的人，既能与站长关系更融洽，也有利于他的情报收集工作。
有的人觉得，抓住关键人物就行了。比如余则成，笼络了站长就万事大吉。但现实情况往往比这要复杂得多。因为关键人物的周围总是存在着一些人，他们平时看起来没什么作用，但在关键时刻可能就会发挥重大作用。
怎样和上司身边的人处理好关系，有时候比和上司处理关系还难，有句话叫：阎王好见，小鬼难搪。在办公室中也是如此。与上司关系十分密切的人，往往会对上司的决策、用人及既定看法产生重要影响，而且这种影响在许多时候可能是决定性的。
如果你没能处理好与这些人的关系，而偏偏这些人中有一些小人，他们就会在上司面前诽谤你。有时甚至只是某种不具恶意的猜疑，即使你特别地受到信任，这种猜疑也会对上司产生影响，使他对你的信任产生一道小小的裂痕。长此以往，势必会影响你与上司的关系。
也许你觉得你的上司是个很正直的人，但人毕竟是一种感情动物。待人处事也不是都用理智思考的，情感因素在其中占据着十分重要的地位，所以再正直的上司也做不到绝对的客观。而这些感情因素的影响就多来自上司的亲属和朋友，这其中也包括秘书在内。在上司的眼里，这些人的话未必正确，但总会对他的看法形成一些影响，如果这些影响是负面的，那你与上司的关系也难以维持。所以，要从团结“吴站长”们，也要从他们的“枕边人”下手。
