谈薪水通常被认为是工作中最难开口的一件事。但俗话说的好：“会吵的人有糖吃”，在谈薪水这件事上，不能说是100%对，但对你的薪水发出声音，至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。
向老板申请加薪，感觉像是在老虎嘴上拔毛。对方毕竟是领导，一旦谈判破裂，等不来钞票也就罢了，怕就怕一双“小鞋”从此被穿在脚上。因此，谈薪水变成工作里最难开口的一件事。
有一个调查发现，875位接受调查的人力资源主管中，60%表示会在面谈时对薪水保留一些弹性，只有30%说绝对不能调整，其余10%要视对方的态度而定。另外一个调查则发现，高达80%的人力资源主管是愿意跟面试对象好好沟通薪水的，他们甚至并不排斥要进行一点“谈判”。
俗话说：“会吵的人有糖吃”，在谈薪水这件事上，不能说是百分之百对，但对你的薪水发出声音，至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。
当企业与员工的关系逐渐脱离传统上对下雇佣，逐步走向平等互惠，其实你对薪水可以发挥更大的影响力，企业也未必全然不能接受。
重点是：“谈薪水，请给我一个更好的理由。”对于加薪，最关键的问题是：“假如你原本年薪是70万，现在开口要100万，你要告诉我，多30万的理由是什么？”如果你无法提供极具说服性的理由，企业只好舍弃考虑你的想法。
除了在面谈中，要清楚表达自己的市场价值，对上班族来说，应该建立另一种积极的认知：争取合理的薪资，是一个长远的目标，第一次没谈成，不代表就要放弃。
要提高谈薪水成功的几率，其实只有一个关键：就是准备。所谓的准备，包括技巧的准备，也包括信息的准备，以及谈判万一破裂，做好接受现况或是走人的心理准备。
兵书有云：“知己知彼，百战不殆”。首先得打听一下市场行情，搞清楚自己还有多少“上升空间”。到职业介绍所或人力资源网站等相关的机构拜访和咨询，可以获悉各行业基本的薪资范围以及自己是否有当面议价的工作机会。
浏览了各行各业的招聘启事后，你可以进一步寻求相关领域前辈的意见。也许对自己进行一次考核前的自我评估的最佳办法就是把你的脚伸到就业市场里去，再没有什么能够比经历几次面谈更能让你现实地认识你的服务价值。所以，不妨投寄履历，应聘感兴趣的工作，试试看是否有进一步面试的机会。毕竟用人单位会根据具体情况作出评估，这才是最实际且最有用的回报。
薪金所得说明了你目前的职位在单位的重要性如何。所以，你的工作表现绝对关系着薪水的高低。倘若你的成绩优异，工作也极富挑战性、专业性和独特性，上司也视你为手下爱将，自然而然，这样的谈判是水到渠成的。
一旦开始将自己的薪水与当地的市场水平进行比较时，可能会发现你的收入远远低于同行业的平均水平。在这种情况下可能该是你在现在的工作上来一次最大、最坏、最大胆的赌博的时候了。但千万别胡乱“敲山震虎”，说自己在别处得到了一份工资远远高于现在所得的工作机会，因此，要么把工资加得跟他们一样高，要么只好离开这里。这样会造成如果你错误地估计了自己的价值，那么老板可能就会建议你离开。
想一想你出色地完成了哪些项目，在哪些工作方面你还能提高，以及你在未来还能为公司作出哪些贡献。将自己定位成公司的核心员工之一，这样才有可能成为加薪的对象之一。提前准备好各种数据，具体证明你的工作绩效或是贡献，例如，公司的成本缩减多少、生产力提升多少、商品周转率增加多少……最好再设定未来的目标，说明如何帮助公司继续提升业绩。这样，你将会让你的上司知道你是多么努力工作的一个人，再谈“钱”的事自然也理直气壮一些。
如果你真的很够实力，不用开口，搞不好老板就主动加薪，但如果你错估形势，觉得自己很有行惰，搞不好老板本来觉得你还可以，以后就觉得你爱斤斤计较，因此在跟老板谈薪水之前你一定要慎重考虑。
可以对你的上司说：“我了解到这份工作的月平均工资是6000元，而你给我的是5000元。我还需要做些什么才能晋级？”
《人往高处走》一书的作者劳拉·伯曼·福特冈说：“解决办法就是与每一个人甚至包括你家里养的宠物一起一次又一次地练习，以便你在走进上司的办公室时就能确切地知道你打算说些什么，而且你能够有力地说出来。”向老板争取加薪，最有效的方法就是事前不停地自我练习，谈判前做好准备，至少走进上司办公室时，不至于惊慌失措。
切忌缺少自信和底气。不要把谈加薪当做一种谈判，而应该把它看作和上级的一次有效的能为自己带来利益的沟通。其实不少老板都认为，能主动提出加薪要求者，心态一定积极；觉得自己付出很多，工作态度也势必积极。
切忌缺少准备，用词模糊。老板想知道的是你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？所以，充分的准备是加薪成功的必然条件。日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献详细地记录在案，整理成书面材料，比如今天你谈成了哪些项目？这些项目给公司带来的利润是多少？为公司缩减了多少成本等，并重点突出记录下你在本职工作以外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。
不要和别的同事或者别的公司的薪资作比较。永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度；第二表明你怀疑老板的英明决策。所以，用这条加薪理由前，你不妨先怀疑一下自己，为什么老板给的少了？如果是自己的能力问题，那就再接再厉；如果是老板的问题，那你就该走了。如果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那就试图让自己在公司的作用更明显一点，跟老板谈薪酬的目的不仅仅着眼于工资单上的数字，更着眼于自己将来的发展。
切忌不涉及加薪的具体数据。当老板对你说可以，但却含糊其辞加薪的具体数字的时候，不要就此打住，要根据自己了解的情况讲出自己希望获得的加薪幅度。也不要在没有看清数额是否合理时就被动接受开出的薪水。
不要只拘泥于工资单。因为如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等。或者将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，例如培训、转到更适合自己或更重要的工作岗位上，要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等方面，表明自己愿为公司服务的热忱的心。
不要选择不恰当的时机。提出加薪的时机很重要，有时一个小细节就决定了加薪的成败。如果你的公司正要雇佣更多的员工，那么这就是要求加薪的好机会。因为专业的人力资源公司早已证明，对于经验和技术含量有要求的岗位，员工加薪的成本要低于社会招聘戚本。此外，你刚刚获得某项学位或专业资格认证，争取到一个大客户或完成一项买卖，也是提出加薪的好机会。但不要在老板疲于应付财政问题或正因其他事情而承受压力时提出加薪。
加薪如被拒绝，不要闹情绪。如果你还决定在这家公司工作，得到更好的跳槽机会，那么当老板拒绝你的加薪要求时，不要表现出不合作的情绪或采用威胁手段。没有一个聪明的老板会放走能为他创造价值的优秀员工。所以请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。切记，不要以威胁离开的方式要求老板加薪。
