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第71章 爱你的对手

与人交往,肯定会有一些磕磕碰碰,肯定会碰到令自己不愉快的人。虽然可以发泄一番,但往往会因此得罪人,无意间为自己树敌。要想做一个人脉高手,就应该像圣经上说的那样“爱你的对手”。

排斥对手对事情没有一点帮助,弄得不好还会两败俱伤。相反,如果抱着欣赏对手的心态,则可能赢得人心。人与人之间肯用真心交流,就会增进了解,消除隔阂。使他人变成你的朋友,拿对手当成动力,不是更有利于你的成功吗?

既为对手,难免会产生冲突,你可能在很多地方得罪了他,让其愤愤不已。如果是一个脾气暴躁的对手,他很可能就会对你恶语相向,破口大骂。这时你不妨做到“骂不还口”,用沉默化解对手的怒气。等其怒气发泄完,心平气和后,看到你这样的涵养,就很可能反过头来反省自己,说不定就会轻易原谅了你。

某单位举办了一次大型会议,到会的人很多,在这之中,有一位来宾与这个主办单位的一位工作人员有些过节。当这位来宾发言时,他竟不讲主题,反而当着二三十位来宾的面,把这位工作人员臭骂了一顿,扯了很多过去的账,而且用词尖刻。人们都很担心场面会失控,但被骂的工作人员却一点表情也没有,一句话都不回。结果骂人的慢慢骂不下去,匆匆收拾桌上的文件走了。

我们这里不讨论他们二人的是非恩怨,倒是很应该佩服那位被骂人员的定力,换成别人,恐怕早就拍桌子挥拳头了。

这位工作人员的做法无疑是对付对手谩骂的好办法。为什么要这么说呢?原因在于:

首先,吵架要有对手才能“吵”,对方还口,才能越吵越起劲,若对方不还口,他当然就很难再骂下去了。

其次,你若不还口,对方气势会越来越弱,此时会出现几个状况:第一是草草收场;第二是下不了台,脸红脖子粗地硬撑场面,最后气急败坏地鸣金收兵;第三是为了维持气势,不得不持续骂下去,但因为你不还口,对方缺乏你言语上的刺激,他必须不断搜寻骂你的理由和字眼,有时甚至会前后矛盾,自露马脚,无法自圆其说,结果把自己弄得窘迫不堪。

所以说,骂不还口,绝对是让对手原谅你的好方法。不过这相当不容易做到,因为一被骂,自卫的本能立刻升起。但如果你口才不佳却硬要回骂,有理也变无理;如果你自恃口才好,唇枪舌剑一来一往,你也不一定占得了便宜,骂赢了对方,对方心存积愤,这对你也不是好事。不妨沉默以对,让对方无功而退,因为他已经骂过了你,你又没还口,如此他怀恨在心的可能性便会降低。

不管你有理或无理,骂不还口,都能让对手觉得你并不是太过于针对他,你与他的过节可能只是误会。而这样反省以后,他就可能觉得自己这样“骂人”实在太过分,对你产生歉疚,从而进一步原谅你。

在一次盛大的宴会上,有一个平日和卡内基在生意上存在竞争的钢铁商人大肆抨击卡内基,说了他许多的坏话。

当卡内基出现在人群中听他的高谈阔论的时候,那个人还未察觉,仍旧滔滔不绝地数落卡内基。害得宴会主人非常尴尬,他生怕卡内基会忍耐不住,当面加以指责,使这个欢乐的场面变成了舌战的阵地!

可是卡内基表情平静,等到那抨击他的人发现卡内基站在那里时,反而感到非常难堪,满面通红地闭上了嘴,正想从人群中钻出去。卡内基却真诚地走上前去,亲热地跟昔日的对手握手,好像完全没有听到他在说自己坏话似的。

他的竞争对手脸上顿时一阵红一阵白,进退不得。卡内基给他递上一杯酒,使他有机会掩饰一时的窘态。

第二天,那抨击卡内基的人亲自来到卡内基的家里,再三向卡内基致谢。从此他变成了卡内基的好朋友,生意上也互相支持。这个人还常常称赞卡内基,认为他是个了不起的大人物。使得卡内基的朋友都知道卡内基多么和蔼、多么慈祥,从而更加亲近他、尊敬他。

卡内基就是卡内基,受到对手的侮辱也不在乎,相反示以友好,拿出诚意,从而双方获得了交流,赢得了友谊。

卡内基和他的竞争对手的交情是一种“不打不相识”的交情,其中有宽恕,有包容,有慷慨的义气,有豪爽的侠情。

当你树立了一个对手的时候,你所得的将不只是十个对手,你在精神上所受到的威胁将十倍百倍于他实际上给你的威胁。

而你用高尚的人格感动了一个对手使他成为你的朋友的时候,你所得到的也将不只是十个朋友,你在精神上所感受的欢乐和轻松也将十倍百倍于他实际上所给你的。

一个成熟的人、有智慧的人懂得掂量轻重,知道什么事对他有意义、有价值,“报仇”这件事尽管可消“心头之恨”,但“心头之恨”消了,却极有可能迷失了自己,所以“君子”有仇可以不报。

人和动物有些方面是不同的,动物的所有行为都依照本性而发,属于自然的反应;但人不同,经过思索,人可以依照当时需要,做出各种不同的行为选择,例如——学会爱你的对手。

爱你的对手,是件很难做到的事,因为绝大部分人看到对手都会咬牙切齿,都会有灭之而后快的冲动。如果环境不允许或没有能力消灭对方,至少也会保持一种冷漠的态度,甚至会说一些让对方不舒服的嘲讽话,可见要做到爱对手真是谈何容易。

正因为难,所以人的成就才有高低之分、大小之别。也就是说,能当众拥抱对手的人,他的成就往往比不能爱对手的人要“非凡”一些。

能爱自己的对手的人也就是站到了主动的地位,采取主动的人“制人而不受制于人”,采取主动,不仅仅迷惑了对方,使对方搞不明白你对他的态度,更迷惑了第三者,搞不明白你和对方到底是敌是友,甚至可能误认你们已“化敌为友”。可是,是敌是友,只有你才心知肚明,但你的主动,却使对方处于“接招”、“应战”的被动局势。如果对方不能够“爱”你,那么他将得到一个“心胸狭窄”之类的评语,两相比较,二人的份量不言自明。爱你的对手,可以在某种程度上降低对方对你的敌意,使你对对方的敌意不被恶化。换句话说,在为敌为友之间,留下了一条灰色地带,免得敌意鲜明,反而阻挡了你的去路与退路。

此外,你的行为也将使对方没有立场对你再进行任何攻击,他若不理睬你的拥抱而仍旧攻击你,那么此人必定会遭到众人谴责。

最重要的是,爱你的对手这个行为一旦做出来,久而久之必会成为习惯,让你和别人相处时,能够大度一些,容天下人、天下物,出入无碍,进退自如,而这恰恰是成就大事业的重要本钱。

所以,竞技场上比赛开始前,比赛双方都要握手敬礼或者拥抱,比赛后也要照样再来一次,这是最常见的当众拥抱你的对手——竞争对手。

不肯欣赏对手的人,实在是很不幸的。

爱你的对手是丰富我们人脉关系的必修课。

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