有一位汽车商人，利用同样的技巧，把一辆二手汽车成功地卖给了一位苏格兰人。在这之前，这位商人带着那位苏格兰人看过一辆又一辆的车子，但总是说这不适合，那不好用，或价格又太高，在这种情况下这位商人向人求助。
有人告诉汽车商人：应该停止向那位苏格兰人推销，而让他自动购买，不必告诉苏格兰人怎么做，应该让他告诉你怎么做，让他觉得出主意的人是他。这个建议听起来相当不错。几天之后，他打电话给苏格兰人，请他过来一下，提供一些建议。
苏格兰人来了以后，汽车商人说：“你是个很精明的买主，你懂得车子的价值，能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后告诉我这辆车子，应该出价多少才合算？”
苏格兰人的脸上泛起一丝不易察觉的笑容。他把车子开上了皇后大道，一直从牙买加区开到佛洛里斯特山，回来后对汽车商人说：“如果你能以300美元买下这部车子，那你就买对了。”
“如果我能以这个价钱把它买下，你是否愿意买它？”这位商人问道。
“300美元？正合我意。”这笔生意就这样成交了。
在直接推销行不通时，就换一个角度，切入顾客的兴趣点，赢得商谈的机会，借题发挥，促使他与你达成交易。
