每一个人，无论他在西方或在东方，无论他默默无闻或身名显赫，文明或野蛮，年轻或年老，都有想成为重要人物的愿望。这种愿望是人类最强烈、最迫切的一种目标。
斯宾塞·约翰逊认为，如果你能满腔热忱地满足别人的这项心愿，使他们觉得自己很重要，他们就会倾尽全力地帮助你，这样你很快就会步上成功的坦途。它的确是你“成功百宝箱”里的一件宝贝。但懂得使用的人却很少。
现在，我们来看看在生活上到底应该怎么做。大多数人在实际生活中，往往会忘记“个人的重要性”这个观念。这时就请你注意人们的态度吧，这种态度仿佛在说：“你是个无名小卒，你算老几？你的话一文不值，对我没有任何作用。”
“你不重要”的态度为什么会这么严重呢？这是因为大部分的人在看到另一个人时往往想：“你不能替我做什么，因此你很不重要。”
事实上，那位别人，不管他的身分、地位或薪水如何，都对你很重要，如果发自内心地、以满腔的热忱让他们认为自己重要的话，他们会更卖力。
斯宾塞·约翰逊在底特律生活时，每天早上都要搭公共汽车上班，有个公交车司机是个脾气暴躁的大老粗，斯宾塞·约翰逊见过几十次，甚至几百次这种情况，面对只差2秒钟就能赶上车的乘客，司机根本不理会，而是加大油门、扬长而去。但有一个乘客却另当别论，每次都会等他。
为什么呢？因为这位乘客想办法使司机觉得自己很重要。他每天早上都会跟司机打个招呼，说声：“早安，先生。”有时他会坐在司机旁边，说些无关痛痒的话，但却使司机觉得自己很重要。
慷慨地付出自己的热忱，使别人感受到自己的重要性吧！请相信，他们会同样回报你以满腔的热忱。
