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第90章 帮助人的技巧

为人处世,总免不了有张嘴求人,或是被人求的时候,因此,被别人帮助,或帮助别人是每一个人都曾经历的事情。问题的关键是,在你帮助别人时要帮在明处,让人知道你是在帮他忙,而不是帮倒忙,更不是隐藏某种企图。

如何才能把忙帮在明处呢?有三点非常关键。

1.帮助别人之前先让对方接受你

帮助别人,一定不要怀有某种企图,一旦让对方识破你的这种心理,不但忙帮不成,反而会把“好事”做成坏事。

王先生是一位出租司机,平时与乘客也总是斤斤计较,经常因为块儿八毛钱与人吵得脸红脖子粗。但是,他却有一大优点,那就是待人非常热情。如果有一天,你有紧急事情要办,不用多说,只要打一个电话过去,王先生便会提供全程服务,即使这样,小区里还是没有人愿意租王先生的车,有事总是会绕他远远的。

一次,有一位老大妈要看自己的儿子,需要打一辆车,由于行动不便,于是请王先生把车开到楼下,并让他帮助提些东西下来。王先生满脸挂着微笑,一一按照大妈的要求做了。事后,王先生要收大妈20元钱,这位大妈也是从苦日子里走过来的人,她坚持只给计价器显示的价钱:“那表明明显示的是17元啊”。

“大妈,您年纪大了,听我好好说,您说我干这差事也不容易,又是帮您下楼,又是帮您提东西,还……”

听他这么一说,大妈才清楚,原来其他一些环节也是要收费的。无奈,谁让自己不问个清楚,只得吃个哑巴亏了。一次,两次,王先生总是习惯这样与小区里的人打交道,日子久了,便没有生意可做。即使他心甘情愿地免费想帮助别人,也没有人愿意接受。理由很简单:这样的人用不起,说不定什么时候又宰你一刀。

所以,帮助别人一定要自然得体,不要让对方觉得你怀有某种个人目的,这样,对方才更容易接受你,而不会产生一种“用不起”的心理。

2.少些形式,多些内容

帮人忙切记只做表面文章。如果对方确实需要别人帮助,一定有他的难处,如果你只是耍耍嘴皮子,或是出功不出力,最终的忙是帮了,对方也会领你的情,但是,你能心安理得吗?

由于市场竞争激烈,公司正在考虑新的利润增长点,为此,老板把公司的员工召集在一起商议对策。于是,老板诚恳地要求大家:“希望你们每人用一周的时间做一份详细的市场调察报告。虽然我现在不能向大家承诺什么,但是,当你们的点子被公司采纳,我肯定不会亏待你们的。”

许多员工认为这只是老板惯用的口头禅,所以也就不把这件事当回事。一周后,报告全都交上来了,令老板感到心寒的是,平日里许多被自己认为是优秀的员工,在他们的报告里竟找不到一点实用的东西,取而代之的却是相互间的抄袭。由此断定,他们根本没有深入市场,进行详细的调查。但是有一位不起眼的员工,他的报告却引起了老板的注意,经过老板的进一步了解,才知道这位员工确确实实跑了好多地方,得到了一些有参考价值的数据。而其他员工只是凭借主观感受随便写些什么便应付差事。

事后,老板又让这位员工对市场进行跟踪调查,虽然他没有取得额外的报酬,但是还是完成得很出色。从此,这位员工进入了老板的视眼,并逐渐被老板所重用。在职场中如此,在生活中,社会交往中,道理也是不言而喻的。不管你在帮谁的忙,你应该出多大的力气,你做事的态度决定了你对他人的贡献。有时,也许只是举手之劳,对方也会铭记在心。

3.好事要一帮到底

乔先生任职于某高新技术企业,是企业中的技术骨干。一天,他突发奇想,想自己成立一家公司,但是细过仔细盘算,资金成了最大的问题。他多次申请银行贷款,虽然对方经过评估认为乔先生的项目可行,但苦于乔先生没有担保或抵压,不能贷款给他。后来,乔先生又先后找了几家投资公司,希望对方出资帮助自己,但都因为各种原因未果。无奈,他想放弃这个创业计划,但是他远方的一位做生意的朋友听到这个消息后,表示愿意借一笔钱给他,并答应用自己的资产作抵压,为乔先生贷一部分钱。

乔先生在筹集到资金后,项目开始上马,结果没过几个月,又因为资金问题公司开始经营不下去了。这位朋友一直看好这个项目,在乔先生不好意思再开口的情况下,他决定再为乔先生筹集一部分款,帮他度过难关。果然,在乔先生的公司财务周转趋于正常后,公司开始加速发展,只用一年的时间,就还清了全部债务,并实现了盈利。

乔先生非常感激朋友的解囊相助,他甚至主动把自己公司股份的一半让给了这位朋友。后来,这位朋友的生意出现了波折,他果断地放弃了这份事业,而与乔先生共同经营那家公司。

同样的道理,在生活中每一个人都有不可预见的难题需要别人的帮助。如果你认定这是一件好事,认定这是自己力所能及的,最好伸出一只手拉对方一把,如果不能解决问题,也要出出主意想想办法,表明一下你的心意。要知道,帮助别人,也是在帮助自己。

在帮助别人时要讲究一些技巧,根据对方不同的需要,要做出不同的反应。可千万不要认为帮人忙是好事,而不假思索的帮忙,这样往往不会收到好的效果。例如,在实际生活中,对于有伤对方自尊的忙,自己帮不了的忙,对方不愿别人插手的事,最好不要去帮忙;你举手之劳可以完成的事,相互间可以亲近的忙,能为别人带来快乐的忙,可以多帮助别人一些;对于答应别的人事,或者你的分内之职,协助别人完成某件事情等必须要去做。

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