春秋时期有一位名叫沮卫的使者,曾使用相反应对的技巧,挽救了自己的性命。
那一年,楚国攻打吴国,吴国势单力薄,吴王派沮卫给楚军送一份厚礼,顺便了解一些军情。谁知沮卫被楚兵抓住了,并且把他绑得紧紧的,说要杀了他,拿来衅鼓(杀牲口,用血涂在新鼓上的缝隙)。
面对死神,沮卫不慌不忙,面不改色。楚将惊奇地问他:“你出发之前占卜过吗?”
“占卜过的。”
楚将望着五花大绑的沮卫,洋洋得意地问道:“吉凶如何?”
“大吉。”沮卫回答。
楚将高声大笑:“如今就要杀你了,还有什么大吉啊!”
沮卫回答:“吴王派我来,目的就是要试探你们的态度。如果你们对我以礼相待,那么,吴国就会放松戒备;如果你们杀了我,吴国一定会百倍警惕,加强防备。这对吴国不正是一件天大的好事吗?”
“然而你自己完蛋啦,这怎么能说是大吉呢?”
沮卫回答:“我占卜是问国家的前途,并非是为我个人。如果杀了我就能保全整个国家,对你们有何好处?要是人死了仍有灵魂,那么,我一定会附在你们的鼓上,在战斗最激烈的时候显灵,让你们的战鼓发不出响声,使你们一败涂地!”
沮卫的话铿锵有力、入情入理,说话时毫无惧色,稳如泰山。楚将听了,思考再三,总觉得杀沮卫衅鼓有害而无益,只得把他放了。
沮卫对答如流,以语言的力量保护了自身。是他善于抓住对方说话的中心,判明意图,切中要害,然后从反面作鲜明的回答,从而给对方造成了有力的威慑,迫使对方不得不放弃原来的观点。
“说话秘籍”
反面回答的说话技巧既出乎人的意料之外,又能轻松地说服他人,是一种高超的说服技巧。