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第18章 切入正题的说话方法

与人交谈,有时候需要直截了当地切入说话的正题。一般来讲,直接切入正题的说话方法适用以下这些情况,例如对方已经提前知道了你的来意,或者彼此之间已经商量好了这次交谈的内容,那么双方就没有必要说许多的题外话,可以直接切入主题,“闲话少说,言归正传”,这样可以使双方聚精会神地来谈要谈的事情。在这种情况之下,如果说太多的客套话,反而会让对方觉得你是在故意拖延时间,结果影响了交谈的顺利进行。

但是,有很多场合是不能直接切入正题的,需要进行一些准备工作,特别是当你想通过交谈达到一定的目的,比如你想去说服对方,如果你在谈话一开始时就直接切入正题,很可能会遭到对方的坚毅拒绝,使得双方的交谈落得个不欢而散。

或者说:“无事不登三宝殿,其实我这次来是为了……”这种转入正题的说话方法,表面上似乎体现了你谈话的直率与轻松,但这样会使你刚才所说的话完全尚失效果,因为当你最后把这句话说出来之后,对方已经把你的谈话内容一分为二了。这样不仅不能帮助你成功的进行沟通,反而会让对方产生一种“原来如此”的感觉,从而在潜意识里形成抗拒的意念,这与突然切入主题的说话方式没有什么大的区别,几乎一样。

在与人交谈中要准确的切入正题,除了平时的经验积累之外,还应该注意这些内容:

1.对所说的话有专门的知识。当你和对方谈到某件事情时,你必须对此具有较为深刻的认识,否则说起来缺乏吸引力,无法引起对方的兴趣。

2.能够既巧妙又明确地表达出你的愿望,不要使人捉摸不定,有些人以为模棱两可的态度是一种技巧,其实是相当错误的观点,真正懂得说话艺术的人,都会迅速公开自己的说话主题。

3.保持客观、中立的态度。依据经验,一个态度客观、中立的人,常常可以争取到更多的朋友。甚至对你最要好的朋友,你也不必一丝不漏地向他表明。

4.自己少说多听,让对方多说。当你表明态度以后,应该也让对方表明他的观点。这样不仅可以让你的谈话能够有的放矢,更可以让对方获得被尊重的感觉,拉近你们之间的心理距离。

5.多说亲切、关心的话。

展现良好的修养是获取良好的第一印象的重要要素。特别是在与人初次见面时,你的言行举止往往更能留下深刻的印象。假如一个穿着无可挑剔的人,开口却是出言不逊,显得那么的粗鲁无礼,这样怎么还能指望别人对他有良好的第一印象呢?

我们应该知道这样的道理:同样是向一位老人问路,如果你说:“喂,老头子!故宫博物院怎么走?”即使对方知道,他也不会告诉你,因为你的问话已经给他留下了不好的第一印象。但是如果你这样说:“请问老人家,故宫博物院怎么走?”情况就会完全不一样了。

“说话秘籍”

切入正题的两种说话方式要因情况而异。

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