拉马尔
TMBG股份有限公司合伙人
我和两个朋友购买了一项税收特许专营权。我们购买这项专营权的原因是因为它的起步资金是我们可以承受的，同时它也是我们有能力经营的生意。我想在工作之外做点事情，以此作为对未来的一种投资。我邀请其他两个人加入。他们同意了。
我的妻子全心全意地鼓励我做这件事。她表达对我支持的一种方式就是拿出了她的退休基金作为我生意投资的一部分。
我的合作伙伴们在时间上比我更灵活些，达成协议后，我将继续我以前的全职工作。我的一位合作伙伴是不动产投资人和企业主。另一位则已从政府部门退休了。他们负责企业日间的运营，我则负责晚上的运营。
2003年，我们顺利度过了第一个税务季度。大约在四月份或五月份，我们试图确定在淡季的工作计划。我们第一个季度干得不错；比想像的要好得多，但离最优的目标还有距离。我们之前从未做过税务工作，刚刚起步时，确实感到紧张。然而，特许专营授权公司的建议帮了我们，我们做得还不错。
我们的银行账户上有钱了。如果当时就关门，我们已经能够付清这一年余下几个月的账户了。但是我们不想就此关门大吉。
我们当时是怎么想的呢？我们还有3年的租赁合同，因为未来这段时间我们不会在税收业务上有什么收益，因此需要做一些事来支付这笔开支。
因此，考虑开展其他业务应是好的选择，我们开展了支票兑现业务作为对税收业务的补充。我们错了。我们很快发现这两种业务是不同的。在我们意识到这一问题之前，我们的银行账户上在九月份的时候已仅剩下1 000 美元。在下一个税务季节到来之前，我们仍需想办法支付3个月的账单。
我们感到了恐惧和不安。现金短缺，我们试图找到能够支撑到下一个税务季度的办法。我认为我们需要投入更多的钱。我们的一位有过经营企业经验的合伙人，艾斯利不同意我的观点。他认为那无异于火上浇油。他的观点是：我们为什么不想办法赚钱？我们为什么要把钱投入目前不能赚钱的业务中？
我们不得不找出无需进一步投资的解决办法。埃斯利的说法使我们大家都意识到不能再往里面扔钱了。
我们最终还是在没有继续投资的情况下扭亏为盈。我们尽可能挽回了在支票业务方面的损失，最终关闭了这项业务。
给债权人打电话是令人感到头痛的事情。但是，我们不得不与债权人谈判。房东和电话公司是其中两个最大的债权人。我们绝对需要办公地点。我们绝对需要电话。
我们与房东交涉，约定房东允许我们到下一个税务季节的头一个月支付租金。到那时我们就有钱了。我们和电话公司达成了相同的协议。我们勉强撑了下来。
在第二个税务季节开始的时候，我们不再凭一时热情办事了。我们仍旧依赖私人投资启动广告业务。但是，这次投资却与以往不同。广告业务不再是赔钱的买卖了。这项业务在启动之初的一年中就经营良好，这次好的投资带来了好的业绩。它为我们赢得了不错的声誉，我们几个人信心倍增，我们以非常好的盈利条款筹集到了4 000 美元的私人投资。我们的一个合伙人投入了3 000美元，随后我们按合约将钱还给了他。我们偿还了所有的债务。
第二个税务季节，我们依然很成功。在这一过程中我们学到了很多东西。第二个税务季节结束时，我们暂时关闭了公司，此时公司的银行账户上有足够的资金，直至下一个税务季节才又重新展开业务。
我的经验
获得成功之前，你要付出金钱，时间，精力，也要承受很多压力。
有时，我不能确定到底能不能一天天坚持下去。找合作伙伴来帮助我。
面对失败是对我的信念的很好的检验，并且使我更加坚强。我会从自己身上发掘很多潜力。只要我有坚定的信念，上帝会帮助我的。
如何在你的企业中应用我的经验
你必须作出艰难抉择。如果你的企业在亏损，而且没有盈利和挣钱的机会，那么你就必须关门了。如果你发现每创造1美元的价值，就会亏损2 美分，那就意味着销售得越多，损失就越大。一个亏损企业越增加销售损失就会越大。你会发现处在入不敷出的境况中。除非你有无穷无尽的资金来源，否则就必须关张。
局外人通常能看到你看不到的事情。你的顾问可以帮助你“穿过树木的遮掩，看到整个森林”。他们也可以帮助你作出艰难抉择。
