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第93章 瑞蚨祥

瑞蚨祥绸布店、瑞蚨祥绸店西号、瑞蚨祥皮货店和东鸿记、西鸿记茶庄都是山东孟记的买卖,瑞蚨祥绸布店被称为“八大祥”之首。在清朝末年和民国初年时,北京有“头戴马聚源,身穿瑞蚨祥,脚登内联升,腰缠四大恒”的顺口溜,就是说戴帽子讲究戴马聚源的帽子,穿衣服讲究用瑞蚨祥的绸缎和皮毛做的衣服,穿靴鞋讲究穿内联升做的靴鞋,腰中带着东四牌楼四大恒字号钱庄出的钱票,那才最光彩、最体面。现在除“四大恒”外,其他三号俱在。

瑞蚨祥绸布店开业于清光绪二十一年(1895年),创业者是山东孟雒川。最早孟雒川随父亲在山东济南经营大捻布(一种农村土布)的生意,后来在济南开设了瑞蚨号布店。据说,这店名还有一段故事呢。孟雒川的父亲虽然是个商人,但他粗通文墨好与文人相交。他认为,什么“兴隆”、“天盛”、“庆福”等店名都太俗气,不可取。他在给自己的买卖起店名前,特意办了一桌酒席,邀几位好友来做客,请大家为其店铺起名。大家你说一个,他说一个,最后就选中“瑞蚨”两个字了。什么意思呢?

在古代传说有一种虫子叫青蚨,它比蝉稍大些,能招来铜钱。后来人们索性把青蚨当成了铜钱的代名词。“瑞”是祥瑞,给人带来蚨”为店名,既不俗,又可预祝财源广进。孟雒他父亲死后,他就把济南的瑞蚨自己生意兴隆、川是很能干的,“瑞蚨”是了。他还想把买卖做大些,因此决定到北京来,他认为济南再好,也比不了北京,因为北京人多,买卖好做。开始,他联合店中工友孟觐侯和一个字徒,用大车运了一批大捻布到北京做试探性销售,结果大捻布在北京很受欢迎,很快就卖完了。从此,他就做起了贩运大捻布的买卖,而且买卖越做越好。恰巧,这时大棚栏一家店铺因亏损而无法经营下去了,盂家就用大价钱把这个店铺买了过来。经过一番筹备,北京瑞蚨祥绸布店于光绪二十一年(1895年)正式开业了。此后,孟家在民国初年又先后在大栅栏里开办了四个买卖。在旧中国,工商业之间的竞争是激烈的、你死我活的,特别是在同行业之间尤甚。过去有“同行是冤家”之说,大棚栏各店铺之间也是如此。不管哪个店铺,为了生存发展,就得招揽顾客,要招揽顾客,就得和同行业者竞争,这就是过去所说的商战。瑞蚨祥很重视商战,他们知道,在商战中要取得胜利,就得了解竞争对手、了解顾客、了解同行业情况。瑞蚨祥为了了解同行业情况,经常派人到各店铺,以顾客身份调査他们的商品质量和行情,以此为标准给自己的商品标价。凡一般商品,瑞蚨祥的标价都略低于市价,但紧俏商品就适当地提高。瑞蚨祥为了促进销售,在北京首创礼券。当时,社会风行探亲访友和馈赠礼品的习俗,瑞妷祥的礼券既方便了送礼者,也方便了受礼者,因之大受社会各界欢迎。

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