计谋精解
武林中高手对决，久战不取时，常有人剑走偏锋，险中取胜，于豪气中笑傲江湖。现代商战中机遇总与风险结伴，大利往往跟随大险。也常有经营大师以超人的勇气和胆识迎难而上，于险峰中得风光无限。但冒险不同犯险，谋而后动与莽撞行事有着天壤之别。险中取胜的成功者，有胆还须有识，有谋胜过有勇。
冒险决策，是指决策者根据几种不同自然状态可能发生的概率所进行的决策。冒险和成功通常是一对孪生姐妹，冒险和利益往往是成正比的。在风云变幻的商界，敢冒风险的大老板们才能在商场折桂。在当今时代每个经营决策者必须敢于正视风险，敢于冒险决策，进行风险经营，往往只有在冒险决策的风险经营中才有可能获得高额利润和广阔的生存和发展空间。
理论透析
风险与机遇共存
中国的许多企业都已濒临一种艰难的境地，甚至有些企业已经经不住风浪的冲击，即将消失在商海里。要想摆脱眼前尴尬的处境，他们不仅需要发展的机遇，更需要一种敢冒风险的无畏精神，只有有了这种经营观念，他们才可能迈出大胆的一步，早日走向企业大发展的路途。那么，如何进行风险决策呢？下面我们来探讨一下。机遇总是与风险联在一起，只有敢于冒险，才能真正抓住机遇，从而走向成功。险峰之上，风光无限。惟有敢于攀登敢于冒险的企业家，才会蟾宫折桂，到达光辉的顶点。
敢于冒险与投机，正是企业家个性中最富魅力的色彩。正是使企业家脱颖而出，一飞冲天的两翼。
在现实生活中，许多人总希望找到成功的坦途。在他们看来，只要踏实肯干，四平八稳，成功就在不远的将来。当机会降临，需要冒险博弈之时，他们却瞻前顾后，左思右想，不肯全力以赴，冒险一搏。
英明的企业家们不是这样的人。当机会之光闪现之时，他们敢于破釜沉舟，“把鸡蛋都放在一个篮子里”是他们崇尚的冒险哲学。
英明的企业家们认为：“不论何时，只要经营者尝试创新，他们也就是把自己和拥戴者推向冒险之途。”然而，假如企业家想致力于变革以求获得更大的利益时，就不得不欣然冒险。套句罗斯福总统的夫人伊莲娜的话说就是：我们必须去做自以为办不到的事。
研究显示，成功的企业家气质有两大特色：一是愿意肯定卓越就会有公正的回馈，二是具有想用新点子做实验及冒险的意愿。企业家和官僚之间最明显的差别就在于：企业家在态度上勇于冒险，且具新观念，能鼓舞他人跨步栽进一无所知的事物，而非尽玩些安全的游戏。企业家必须知道他们的拥戴者具备何种技术，以及身负何种具有鼓舞作用的任务。
世界的改变、生意的成功，常常属于那些敢于抓住时机，敢于冒险的企业家。有些企业家很聪明，对不测因素和风险看得太清楚了，不敢冒一点险，结果聪明反被聪明误，永远只能“步入后尘”而已。实际上，如果能从风险的转化和准备上进行谋划，则风险并不可怕。
茫茫世界风云变幻，漠漠人生沉浮不定，而未来的风景却隐在迷雾中，向那里进发，有坎坷的山路，也有阴晦的沼泽，深一脚浅一脚，虽然有危险，但这却是在有限的人生中通往成功与幸福的捷径。
但世界上大多数人却不敢走这条冒险的捷径。他们熙来攘往在平平安安的大路上，四平八稳地走着，这路虽然平坦安宁，但距离人生风景线却迂回遥远，他们永远也领略不到奇异的风情和壮美的景致。他们平平庸庸、清清淡淡地过了一辈子，直到走到人生的尽头也没有享受到真正成功的快乐和幸福的滋味。
出色的企业家们不是这样的人。出色的企业家们敢冒风险，敢作决策，是因为他们具有冒险与创新的特点。他们之所以敢冒险，是因为他们能创新，而创新是把理想变成现实的重要途径。冒险又与自信相联系。越是相信自己的能力，就对决策的落实越有信心，当然也就愿去冒他人之不敢冒之险，干他人不敢干之事。
企业家们敢冒风险的另一个重要原因，是他们认为冒险是个人成长中的一个重要环节。如果不愿意冒险，就永远不能完全实现自己的抱负，充分发挥自己蕴藏的潜力。企业决策者们深信，自己的才智会在冒险中受到全面的挑战，并在冒险中得到证实。
企业决策者们不是赌徒，他不会去冒那些无谓的不必要的风险，他能很好控制自己的情绪。在面临冒险与否的选择时，他们会考虑冒险的吸引力大小，他们会考虑自己准备承担失败的限度，他们会考虑成功和失败的相对概率，他们还会考虑经过努力增加成功与减少失败的可能性程序。作为企业决策者，他们不仅是创造性思想的设计者，而且也是具备为实现自己的理想敢于冒险并取得成功的人物。
企业决策者的经营才华、管理艺术、应变能力，往往通过冒险中克服一道道难关才能锻炼和展现出来。企业也是在经营发展的探险旅途中不断成长壮大的。企业决策者认为，由安于现状、不思进取、没有危机感企业家领导的企业势必在竞争的风险来临后，反应迟钝，坐失良机，最终被清除出市场竞争的舞台。
冒险与危机具有较深层次的关联。把“危机”拆开了讲便是危险和机遇。人的机遇与成功往往存在于危险之中。危机可能是转机。你想获得那美好的机遇吗？你想夺取成功吗？成功的企业决策者告诉你，那就要敢于冒风险，投身危险的境地，去探索、去创造，不要瞻前顾后，不要害怕失败。
冒险免不了有失败。成功的母体便是失败，成功只是无数次失败之中的一个分子。正常的规律是，无数次的失败换来一次成功，无数人的失败换来一人成功。虽然成功的那一次，成功的那个人是幸运的，但此前无数人无数次的失败是同样伟大的。那种失败同样具有不可磨灭的价值，其价值体现在后来的成功之中。
从人生的根本意义来理解，冒险失败胜于安逸平庸。轰轰烈烈地奋斗一生，到头来失败了，他的一生仍然是伟大的、壮烈的。
惧怕失败，不冒风险，求稳怕乱，平平稳稳地过一辈子，虽然可靠，虽然平静，虽然可以保住一个“比上不足比下有余”的人生，但那真正是一个悲哀而无聊的人生，一个懦夫的人生。其最为痛惜之处在于，自己葬送了自己的潜能。本来可以摘取成功之果，分享成功的最高喜悦，可是却甘愿把它放弃了。与其造成这样的悔恨和遗憾，不如去勇敢地闯荡和探索。与其平庸地过一辈子，不如做一个失败的英雄。
企业决策者是冒险家，并不是说他们是一种狂热追求风险的人。CEO的冒险总是在一定的“风险与权益”的权衡之后做出的。企业决策者不会无为地冒险。如果没有一定的利润诱惑，他绝不会去铤而走险的。企业决策者与常人的不同之处就在于，常人没有百分之百的把握，就没有采取行动的勇气，而企业决策者却只要有七成的把握，就会拿出百分之三百的勇气。
因为高利润往往潜藏在高风险中，挑战高风险的同时，也往往可以得到高收益。为了更大的成功，为了更多的利润，成功的CEO决不会贪恋安逸平稳，而去扬起企业的大帆，顶着挑战的压力，迎着竞争的惊涛，在进击拼搏中展示成功者的风采，实现生命的伟大创造。当然，真正的冒险不是盲目冒进、不是“人有多大胆，地有多大产”，而是一种建立在正确预测基础上，对未来的一种主动挑战。
中国有句古话说，“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿”。这句话用在企业决策者们身上，再恰当不过。对企业决策者们来说，不是主动地迎接风险的挑战，便会被动地等待风险的降临。所以，康德说，人的心中有一种追求无限和永恒的倾向。这种倾向在理性中最直观的表现就是冒险。企业决策者就是最乐于、最善于冒险的人，并且，他们常常去冒常人不敢冒的险。
企业决策者们之所以必须富有冒险精神，这是由企业决策者们所处的社会环境和他所从事的企业经营管理活动的特殊性所决定的。
从企业决策者所处的社会环境来看，他们所处的是市场经济社会。市场经济与自然经济是有着绝然不同的区别的。自然经济是孤立的、停滞的和封闭的经济。在自然经济中，无风险可冒。并且，任何不安份的“越轨”行为都会为社会所不容。因此，在自然经济社会的人们缺乏冒险精神。“鸡犬之声相闻，老死不相往来”便是对自然经济的典型写照。而市场经济是联系的、动态的和开放的经济。在市场经济条件下，生产与消费之间的联系是通过交换、通过市场建立起来的。而市场则是由“看不见的手”调节的。它能让那些敢于冒险、善于创新的人得利，而让那些安份的、无知的、墨守成规的“老实人”失宠。
再从企业家们所从事的企业经营管理的特殊性来看，企业经营管理活动虽然不能简单称为投机活动，但其中确实包含有许多不确定性因素，因为企业家们面临的是一个变幻莫测的市场。企业家们的决策可谓是经营管理活动中最为重要的、最关键的活动，而他的决策是根据他所收集到的信息情报作出的。然而，在一个变幻莫测的市场中，信息是不完全的，无论企业家花多大的心血，他也不可能对这样一类的问题有着充分的把握：自己的产品适合消费者的“口味”吗？产品出售的价格能抵偿成本吗？能招到合适能干的人手来进行生产吗？能筹措到足量的流动资金吗？还有没有未曾预料到的情况会影响“拍板”呢？等等。但是，即使他没有充足的把握，他也必须依据自己的知识、经验和判断作出决策，等待是不行的。而判断毕竟是带有主观的想象和推断成份的，如果判断失误，就会带来一系列的问题：产品卖不出去、成本收不回来、贷款还不起等。这样，他不但得不到利润的“亲吻”，而且还会亏损，严重的话，企业可能倒闭、破产。在市场这一“惊险的跳跃”中，摔坏的不仅是商品，而且还有它的所有者。这就是商品经济条件下企业家所面临的经营风险。
事实上，企业家们所面临的风险还远不止如此，他还面临着其他的风险，如为了提高劳动生产率，他采用新的机器设备，机器“排挤”工人，往往会遭到工人的抵制。再如在一个“重农抑商”的传统社会中他要开办企业，往往会受到民众的敌视。在一个法制不健全的社会，他的经营常常会得不到法律的保护，等等。
正因为企业决策者们面临各种各样的风险，所以，敢于冒险并敢冒常人不敢冒之险就成了企业决策者必不可少的精神。
案例及评析
现代集团：冒险谱写的汽车发展史
1950年1月，韩国的郑周永把他的“现代汽车工业社”同“现代土建社”合并为“现代建设株式会社”，拥有资产3000万元。6月份，朝鲜战争爆发了。28日，汉城市郊响起了隆隆的炮声，逃难的人们如潮水般向南涌去。正在施工中的郑周永面临着新的抉择——是再一次提款回老家避难待机再出，还是……郑周永不愿看到自己千辛万苦开创出来的局面就此收摊，一个大胆而又冒险的决定出台了：提取全部存款，南逃釜山，到那里去开创新的局面，他的决定立即遭到了大家的反对。因为美国的军队即将在釜山登陆，且那里到处是难民，郑周永带着巨款跑到那里，很可能就会被难民所湮灭。一向性格和顺，老练稳重的二弟郑仁永建议他先回老家避一避，等局势缓和了再出来大干一番。
郑周永的决定如何能轻易改变？他遣散了正在施工的工人，提取银行全部存款，独自南下釜山，去开创他的风险事业。
事实表明，郑周永的冒险行动成功了。7月7日，美国10万军队在釜山登陆，一时间到处都是军人，釜山所有公共设施，包括学校在内，无论如何也容纳不下如此众多的美国大兵，建筑军营和军需设施便成了当务之急。掌握巨款的郑周永立即抓住这一机会，以“现代建设”的名义同交通部、外资厅签订合同。承建外援物资仓库和代行仓库保管业务。由于郑周永重视信誉，他所承建的各种军需设施都能保质保量，很快就取得了美军的信任。美军的工程价格优惠，他所承建的简易军营，按合同预算每栋只有24万元，而实际得到的却高于原计划5～6倍，这种军营郑周永至少承建了300栋，金钱如同流水一般向他涌来。
“无限风光在险峰”，墨守成规的经营者永远也无法欣赏事业上的“无限风光”，辉煌美丽的景色只属于敢于攀登险峰的人。
当然，只有冒险精神对于企业经营者来说是不够的。单纯的冒险一不小心就会使企业毁于一旦——这比按部就班式的经营更可怕，冒险需要的是有成功的可能性，只有具备成功的可能性的冒险，才有可能使冒险者大获而归。冒险更需要策略，只有与策略相结合，才可能将胜券稳操于手中。
当郑周永元气刚刚恢复的时候，他就开始把目光投向更远的地方，他感到狭小的南朝鲜不再是他惟一的活动市场。“现代企业”到了向海外拓展的时候了。1963年，郑周永派出他的三弟前往越南、泰国活动，因为当时美国在越南的战争不断升级，曾经靠美军项目起家的郑周永，仍然希望在越南、泰国再得到一次发展，然而，由于缺少国际竞争经验，在几次投标中，均由于报价过高空手而还。郑周永有些坐不住了，他决定亲自出马。
1965年他亲自奔赴泰国，经过努力，终于打开了泰国、越南的建筑市场。然而迈向海外的第一步就出师不利，由于国外的施工条件艰苦，质量要求苛刻，再加上后勤工作没有及时保障，他在泰国、越南及其他海外项目都遇到了难以克服的麻烦。这样，到了20世纪70年代初，在海外挣扎了近10年的“现代企业”，尽管打开了一点点局面，但损失也是惨重的。在60多亿元的承包工程中几乎全都出现赤字，亏损上亿元。有着远大目光和执着追求的郑周永，对此并未过分看重，他认为这些损失不过是“现代企业”开拓海外市场所预交的一点点“学费”。如果就此止步，损失是绝对的；只有大胆地向前迈进，才可能换取更大的成功。尽管郑周永对开拓海外的前景充满信心，但是他这种冒险精神还是在“现代集团”内部引起了不同反响。
郑周永的下一步是到中东去冒险。然而他的进军中东的设想立即遭到了公司的第二号人物、其二弟郑仁永的坚决反对。郑仁永一向主张稳打稳扎，循序渐进办企业。况且他认为“现代企业”发展到现在已具相当规模，不应当再有大起大落，要尽量避免那些不必要的风险。十几年来，“现代”涉足海外并未得到什么甜头，况且，中东的自然条件比越南、泰国更加复杂，不久前闯入中东的“三焕企业”已经遇到麻烦。因此，他竭力反对打入中东。
郑周永急于打进中东，则有他的另一番想法。早在1973年阿拉伯国家同西方各国展开石油战以来，中东就引起了郑周永的注意，他曾请来许多中东问题专家进行咨询，得知阿拉伯国家在石油涨价之前，就秘密制定了一个“美元返还”政策，拟定出一项预算高达3400亿美元的中东开发计划。目的是使因石油涨价而迅速流入中东的美元能尽快花出去。当他看到“三焕企业”和“韩国建业”先他进入中东时，便十分着急。他认为“三焕企业”在中东受阻，同以前他在泰国一样，属于经验上的不足，并不是什么决策上的失误，因此他下定决心要到中东去冒险。
1976年2月，郑周永赶到巴林，亲自谋划指挥了一场充满惊险与喜悦的沙特阿拉伯“朱拜勒产业港工程”的夺标战，由于工程规模宏大，造价昂贵，引起了世界许多国家建筑商的注意。经过严格筛选，美、英、法、荷兰、西德等国家已有9家著名公司入选投标，郑周永的“现代建设”经过一番艰苦努力之后，好不容易才补进投标队伍。强手林立，竞争激烈，形势极其严峻。在此之前，“现代建设”在中东除了承建过巴林“阿拉伯船舶修配厂”和“沙特海军基地”两项工程外，再没有任何业绩作为竞争资本了。因此，要打胜这一仗，必须依靠周密的谋划。郑周永决定采用“冒险”与“策略”相结合的原则来同对手一决高下。
尽管郑周永的“现代建设”是一个迟到者，但是，他的参与还是免不了引起其他竞争对手的恐慌。因此，有的公司表示愿意同他合作，一起承包工程；也有的干脆提出，只要他退出竞争，马上支付一笔可观的现金作为补偿。法国的斯比塔诺尔公司最为积极，他们委托郑周永的朋友，“大韩航空公司”社长赵重勋劝说郑周永，15亿美元之巨的工程，一旦失手，“现代集团”的后果将不堪设想，尽管赵重勋的劝说没有达到法国人的目的，然而令法国人满意的是，他们知道了此时的郑周永正在为4000万美金的保险金而奔波。法国人立即判定“现代建设”的投标报价可能为20亿美元左右，至少也是16亿美元。
投标开始了，郑周永一行来到会议室，同其他对手一样，怀着忐忑不安的心情等待着最后一刻的到来，当工程投标最高审决机构负责人宣布第九个投标者——美国布良埃得鲁特公司报价为9.0444亿美元时，郑周永露出了一丝笑意，然而，坐在他旁边的得力助手田甲源却顿时脸色苍白，郑周永仿佛意识到什么，轻轻探过身去：“怎么回事？”田甲源喃喃道：郑会长的决策是对的，可我没有按您的意思办，结果我们比美国多了3000万美元……
郑周永呆住了，他知道大势已去，想走却又不便离开，就在这时，戏剧性的一幕发生了：主持人清了清嗓子，朗声宣布：“刚才出现了一点小误会，美国布良埃得鲁特公司报价并非9.0444亿，他们的报价分两部分，9.0444亿只是其水上部分……”
相差悬殊的心理落差使郑周永顿时愣住了：不用再报下去，他已经知道他的“现代建设”胜利了。
原来，郑周永一开始就利用了“假情报”的方法向竞争对手施放烟幕弹，以虚假的投标情报来扰乱对手的阵脚。这项宏大工程，按当时一般报价，至少要在15亿美元以上。按照投标规定，中标者需要预交工程投标价格的2%的保证金，竞争者各自报价都相当秘密，都想通过对手筹集保证金的数目来判断报价的多少。郑周永便故意让朋友赵重勋装出无意中露出他在为筹集4000万美元的保证金而奔波的消息。郑周永想通过朋友的嘴来做一下那些来探他底细的竞争者的“工作”。
紧接下来郑周永开始了实质性的工作，报价到底应为多少？报得过高，显然没有竞争能力；报得过低又有亏损的危险。事实上报价问题也确实使郑周永好生为难，因为承包这种项目，对于“现代建设”还是第一次：该工程分水陆两部分，特别是水上部分的“海上油船停泊设施”，对“现代建设”的人来讲，别说是营造、估计，就连见也未见过。要拿出科学而详细的报价又谈何容易。不过由于事先从工程说明书上知道水上部分是由钢铁构件组成，这样，他们参考了在国内修建广播发射塔工程的报价，初步拟定了总体工程报价为12亿美元。但是郑周永没有最后确定。他很清楚，在投标报价问题上，不同于一般竞技比赛，它只有第一名，没有第二名。要想取胜，报价一定要有充分的竞争力。这样，郑周永对初始报价12亿美元先后进行了25%和5%的两次削减，最后定为8.7亿美元。
郑周永冒此巨大的风险，并不是没有思想准备的，他感到此次投标成功对他和“现代集团”的意义太大了。首先，一旦投标成功，证明他在世界强手面前已经成为胜者，这对于“现代建设”立足中东以及向全世界发展将会产生不可估量的影响。其次，一旦工程出现亏损，对“现代建设”来讲也未必太坏。因为“现代建设”至今还没有承建过这种工程，这也是一次难得的学习机会。为了今后更长远的发展，再交一次“学费”也是值得的。因此，他最后还是决定以8.7亿美元的最低价投标，他相信这个价格只会成功不会失败，因为这与他事先散布的20亿美元相差太大了。
郑周永的报价实在太低了，低得连一向不敢违背指令，此次负责投标工作的田甲源迟迟不敢落笔。他认为至少应当保持在第一次削减25%的标准上——9.3114亿美元才是合理的。然而，郑周永毕竟是会长。他在“现代集团”中拥有至高无上的权力，眼下按会长的8.7亿投标还是按自己的9.3114亿报价，他一时也拿不定主意。
马上要报投标价表了，田甲源再也没有考虑的余地，他毅然决定自行其事，在投标价格表上定了9.3114亿美元。他实在不想看到郑周永沤心沥血建起的“现代”大业遭受损失。他下定决心，一旦失败，宁愿投海以谢同仁，况且他感到9亿美元也大有获胜的可能。
因此，当工程投标报价负责人宣布美国公司为9.0444亿美元时，郑周永露出笑意而田甲源却脸色煞白：郑周永怎么也不会想到田甲源会自作主张。
郑周永就是这样靠着无畏的冒险精神和聪明的策略，很快便打开了中东的局面。除了沙特阿拉伯等国家以外，就连一向同北朝鲜保持密切联系的伊拉克，也把郑周永这位南朝鲜建筑商视为座上宾了，他成为伊拉克头号建筑承包商。“现代建设”也由此得到了长足的发展。1976年营业额突破1000亿大关，达1261亿元；1977年在美国杂志评选的世界500家大企业排行榜上，它荣列第278位。1987年在世界十大建筑公司中，“现代建设”已经排到了第4位。
评析：
风险创业，这已经成为众多企业的经营观念之一；绝大多数成功的企业家都认为，不敢去冒风险，是无法看到“险峰”上的无限风光的。尤其是那些根基薄弱的企业，它们更需要有一次冒风险的经历，只有经历一次风险创业，才可能使企业产生质的飞跃，使根基变得扎实起来；才有可能在日趋激烈的竞争中觅得一席之地；也许有的企业就因为这一次冒险而一败涂地，可如果不去冒险，它迟早会在汹涌的商潮中被湮灭掉。对比起来，何不去放手一搏，争取更大的成功呢？
商海侠语
“艺高人胆大，胆大艺更高”。江湖中的格言用在经营中同样在理。所不同的是，求胜不可失去理智，冒险不能搭上性命。否则，经营大师岂不成了使蛮斗狠的莽夫。
§§第二篇 资本运营：力拨千钧
