做人就是如此,没有在低处的积淀就很难筑起高楼玉宇。不要害怕别人的冷嘲热讽,毕竟做一个在低处修行的糊涂人只是暂时的。为了心中的那个梦,糊涂一点又何妨?
李志是一所理工大学的英语教师,他讲的课一直深受学生的欢迎,后来就为“托福”考试办培训班。在办班的几年时间里,李志除了赚取一定数量的钱之外,还开阔了眼界,脑筋变得灵活了。
他下决心干一番属于自己的事业,于是,他离开了曾经工作过6年的大学校园,到北京的一家俱乐部工作。北京的俱乐部大多数为会员制,要想有所发展,必须要大力发展会员。而在俱乐部里,衡量一个员工的工作业绩,主要是看他又发展了多少会员,以及售出去了多少张会员卡。他的上司告诉他,你现在唯一需要做的就是一件事:售卡。
李志的生活从此开始发生了180度的大转弯儿。如今,他变成了一个“厚脸皮”的推销员。那是一种什么样的感觉?他心理上的失落感十分强烈。他对自己的选择开始怀疑了,如果当时留在学校里教书不是挺好吗?
李志渐渐地发现,那些冷如冰霜的客气,其实还是对他最大的礼遇,因为公司里的秘书小姐可以随便找个理由将他拒之门外。她们也知道该怎么对付推销员,在许多公司的大门上都贴着一句话:谢绝推销,推销人员禁止入内!在这种情况下,他得装出一副视而不见的样子,而且会大说特说其俱乐部的好处,一直说到别人大动肝火为止。
在一次专为外国人举办的酒会上,似乎没有人比他更为活跃了。别忘了,他能讲一口纯正、流利的英语,这让他一下子就与老外们打成了一片。他曾经一个下午同时向5个老外推销,结果竟然售出了6张会员卡,其中有1个人多买了一张,是送给他朋友的。每张会员卡3万美金,每售出1张会员卡,销售人员就可以从中提取10%~20%的佣金。这样,李志一下午的收入就十分丰厚了。
到了1998年初,他不用再“怂恿”别人去买会员卡了。他有良好的学历、良好的敬业精神和销售业绩,所以,他从销售员、销售经理、销售总监一直坐到了俱乐部副总裁的位置上。显然,如果没有当年的放低,哪里会有后来的成就呢?