学会辩证地看问题，也是正确的思维方式和独特的看待世界的境界。用小钱不见得就赚不到大钱，逆向思考，人生也会不一样！做小买卖赚小钱是我们内地的许多生意人瞧不起的，也是不屑一顾的。温州人赚钱的眼光很独到，他们从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟。做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。温州的小商品遍布全国。
纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上，懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来。这尤以乐清县柳市镇的低压电器市场、虹桥镇综合农贸市场、永嘉县的桥头镇纽扣市场、苍南县的宜山镇再生纺织品市场、全乡镇徽章市场、钱库镇综合商品市场、平阳县水头镇的兔毛市场、萧江镇的塑编市场、瑞安县仙降镇的塑革市场以及塘下、萃睦塑料袋和松紧带市场等最为典型；其中一些小商品还填补了全国商品市场的空白点。
生意场上的事，看大未必大，似小也未必小。穷乡僻壤也能开出大市场；所以怕的不是“小”，而是不去找，不往“大”处做。打火机是温州四大经济支柱产业之一；被温州人称为“打火机之王”的周大虎，十多年前还是一个辞职下海的邮政局小职员，后来用一个个小小的“虎”牌打火机垒起了自己的财富大厦：固定资产5000万元，企业年产值超过亿元。“虎”牌打火机独步神州，“虎”视全球。
老子有云“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”温州人从不好高骛远，挑肥拣“大”，而是不遗余力地把“小”做“大”。即使后来生意稳步走上正轨，即使已经有了长足发展、有了足够后劲，他们也会像创业初期那样不弃陋鄙，不计物小，踏踏实实、克勤克俭地经营。温州人纵使做出了惊天动地的大事业，也从不轻视那些仍然在从事小本经营的人，甚至还虚心向他们学习，因为他们都曾经历过小商品的行销和小摊位的经营，那些过往的经营不仅让他们赚得过成就大事业的原始资金，而且也让他们练就了一身经商的好功夫，正缘于此，而今他们的生意领域才越来越宽，规模才越来越大。
温州人从小处入手不仅局限在小商品的生产上，而且还着眼于商品经销上。正由于经商是温州人的传统，几乎在很小的时候，温州商人方德华身上就表现出一些经商的才能。他五岁时就对买卖东西表现出出奇的热情，对于他来说，世上最好玩的游戏不是摆弄玩具火车，也不是捉迷藏，而是“做买卖”：他经常把自己所有的“家当”都标上价码，向邻居家的孩子出售，有些东西的价格不好确定，他就凭想像来定价格。比如，他6岁时弄到了一块奇石，竟然标价l万元。他的小姐姐当了真，问他一块石头怎会值这么多，方德华很认真地回答“小东西也能卖大价钱，因为别人都没有。”
上中学后，从作业本、乒乓球到自行车，方德华什么小商品都倒腾。其“客户对象”不仅有自己的同学，甚至还有自己的老师。到了专科学校后，他的生意更是不得了，他公开在校园里摆小摊卖书，卖文具，卖邮票，为同学联系家教，成了一名“生意精”。
1984年，方德华在宿舍里不小心撞翻了热水瓶，瓶胆碎了。看着漂亮的热水瓶外壳，他突然间发现了商机：学生宿舍里撞翻热水瓶的事太常见了。由于校内校外没有一家商店专卖瓶胆，要卖就卖整个的热水瓶，这样一来，同学们的热水瓶爆破了，只好去买新的，而把好端端的瓶壳搁置起来。如果能弄来瓶胆卖给打翻热水瓶的同学们，这个省钱的办法肯定会受欢迎。方德华说干就干，他到附近一家商店订购了50个热水瓶胆带进校园，上完课就在食堂门口摆摊，晚上也在宿舍里等“客户”上门，当天就把50个瓶胆卖光了。
在校三年，方德华可没闲着，他扩大了瓶胆推销范围，到大商店按期大量订购瓶胆，跑遍了全杭州大中专院校，每所学校都找在校生做瓶胆销售代理。此外他还成立了一个家教中心，贴出海报作宣传，以宿舍为办公地点，向校外请家教的人推荐家教老师，为同学们找挣外快的工作。1986年方德华毕业时，他的存款已超过l万元，并且有了丰富的商业经验，当别的同学毕业时都在为自己的出路操心时，方德华却为了实现自己的梦想，利用自己的资本从商下海，成了一名商人。
虽然由小做大，最终走向了成功，但方德华的经历在温州人中毕竟属于个例。而温州的小商品购销队伍却绝少科班出身，多数是由其他职业转化而来；其中有农民、工人、教师，有公务员，也有复员退伍军人和个体手工业者。他们走南闯北，跋山涉水，云游四方，足迹遍及都市乡村，推销的不过是一些针头线脑的小商品，但他们由此经历了各种风雨，领略了各地风情，不知不觉间推销的技艺大有提高，交往沟通、铺设关系等，十八般武器样样精通，说辩劝逗艺艺上乘。而且要在不起眼的小商品上抠利润，故而成本节约意识很强，这些都为他们日后成就大业打下了扎实的基础。
温州人创业大都经过从“一身薄技”到创下辉煌事业的坚韧、刻苦的过程，补鞋、缝衣是他们当中不少人都干过的营生。当今在国内赫赫有名的几家大企业的温州老板都有此番经历，正泰集团的南存辉原是一名小补鞋匠，德力西集团的胡成中曾跟随父亲做裁缝，奥康集团的王振滔曾是一名小木匠。
温州人是最彻底的现实主义者。在从事小商品生产，小作坊、小铺面经营时，他们身上那种传统的“身份”、“面子”等等级观念十分淡薄，他们并不因自己从事了一些在外人看来很“低贱”的小职业、小经营而感到自己在人格上低人一等、矮人三分。相反，他们却以自己能挣钱养活自己，而且还能攒钱将来做老板而信心十足，感到自豪。这比起那些宁愿下岗在家受穷，也不愿干他们所谓的“丢面子”的人来说，可谓是两种时代两种思维两种人生。
“小”是温州人经商的一个突出特点，温州人做生意特别注重从小处着手，他们务实苦干，只要有一分钱赚就会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。他们非常能吃苦，意志非常坚韧。那些看起来没什么钱赚的小生意，他们不仅不会嫌弃，反而特别认真。这其中体现了一种精神，即把小生意当作事业来筹划，无论何时何地都本着从“零”做起的精神，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟。
