20世纪60年代，美国一家小公司
见生产清洁剂有利可图，美国杂货业大王波克特公司便投入大笔资金，研制出了一种名叫“新奇”的喷雾清洁剂。这种清洁剂效果好，包装也很新颖，波克特公司准备投入大量的资金做广告。在做广告之前，公司派实验小组到丹佛市做实验，看销路如何。
威尔森·哈瑞尔公司面对强敌压境，知道要想取胜，只能智取。哈瑞尔公司立即传令停止给丹佛市供货，使“处方409”清洁剂在市场上立刻消失。此时，由于市场上没有“处方409”清洁剂，“新奇”试验小组刚撤出丹佛市时，哈瑞尔公司马上上下令把16盎司和半加仑装的“处方409”包装在一起，以往常售价的50%出售。主妇们看到常用的清洁剂又回来了，而且如此便宜，纷纷争购贮存，这样一来，她们在半年内再也不用买清洁剂了。
“新奇”产品市后，虽然天天报刊上有名、电视上有形、电台上有声，但销路一直打不开。他们哪里知道在自己跨出的第一步时，便掉入了哈瑞尔巧设陷阱之中。
8个月后，波克特公司决策者们认为清洁剂市场不易占领，都泄了气，把目光转别的目标上去了，“处方409”清洁剂稳稳保住了自己的市场。
点评：竞争，往往比的不是财力、物力，而是智力。很大程度上，出其不意地抓住对方的要害，不费吹灰之力，对手也甘拜下风。
