有一位富裕的著名律师，许多保险公司的经纪人都想向他推销保险单，却屡屡遭到拒绝。
一天，一位精明的经纪人胸有成竹地走进了这位律师的事务所。他准备了3个月的时间，收集了许多这位律师的材料。
他向这位律师递上了一份说明非常详尽的报纸特写，标题十分吸引人，“杰出的律师为他的头脑投保百万美元”━━
这篇特写描述了这位律师如何白手起家，由底层往上爬的历史。特写很动人，还包括律师及其家人的照片，外加一张他在获某个奖时的照片。
律师阅读后，经纪人道：“我已安排好了，一旦你证明能够通过必要的体检，将有100家以上的报纸，会同时刊登这篇特写。我几乎不用向你这样聪明的人解释，这篇特写会为你带来足够的新顾客，其好处除去你的保险费后还绰绰有余。”
律师有把这篇特写读了一次，稍微作了一些更正，递回经纪人说道：“给我一份空白的保险申购单。”很快，这笔交易在几分钟之内就完成了。
点评：一个人只有掌握别人欲望，才能对症下药，最后达到借助的目的。对此，纵横家鬼谷子曾说过一句绝妙的话，这就是“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。”意思就是，古代善于统治天下的人，必须衡量天下的权势，并且揣摩诸侯的心情。
